Таргетинг в Instagram: руководство для новичков

Если вы еще никогда не пробовали настраивать таргетинг в Instagram через Facebook и все время откладывали этот опыт в долгий ящик, то теперь с нашим руководством вам точно не отвертеться!

Возможности таргетированной рекламы в Instagram

Таргетинг в Instagram — один из самых популярных способов продвижения товаров и услуг в социальных сетях. Это отличный инструмент продаж, с помощью которого вы сможете точечно настраиваться на тех людей, которые могут стать вашими потенциальными клиентами и которым будет интересен ваш продукт.

Пример таргетированной рекламы в новостной ленте
Пример таргетированной рекламы в новостной ленте

Таргетинг довольно легко настроить, однако для новичка эта задача может показаться настоящим испытанием. Но, в конце концов, если настройку таргетированной рекламы смогли освоить десятки (если не сотни) тысяч людей до вас, значит, у вас тоже есть все шансы справиться! А наше руководство поможет вам не допустить досадных ошибок и шаг за шагом правильно настроить рекламные кампании.

Что нужно сделать, чтобы начать первую рекламную кампанию в Instagram

Итак, если вы хотите создать рекламу в Instagram, подразумеваем, что аккаунт в этой социальной сети, на который нужно вести клиентов, у вас уже есть. Если нет, то сначала необходимо создать саму страничку ваших товаров, или услуг, или личного бренда, на которую будете привлекать клиентов, причем сделать ее надо максимально привлекательной. Как именно и за счет чего ее сделать такой?

Уделите внимание упаковке аккаунта:

Оформленный аккаунт
Пример грамотно оформленного аккаунта — с первого взгляда понятно, что и для кого продает компания
  • максимально заполните информацию о вашей компании или магазине: что вы продаете, где вы находитесь, как работаете и доставляете товары до потребителей и т. д.;
  • добавьте в описание ваши сильные стороны и УТП: укажите, почему вы лучше конкурентов, какие плюсы ждут клиентов при покупке именно у вас;
  • если есть возможность, добавьте в описание аккаунта призыв к действию и ссылки. Вы можете использовать ссылку на ваш сайт (если он есть), в мессенджеры, в сторонние сервисы, типа TAPLINK, mssg.me и другие;
  • поставьте яркую оригинальную аватарку, используйте логотип вашей компании: он должен быть запоминающимся и легко читаемым;
  • используйте Stories Highlights для создания навигации: включите в них разделы с отзывами о вашей компании, подробной информацией о ней, о вариантах оплаты и доставки продукции и т. д.

 

Оформление Stories Highlights
Вариант хорошей навигации в Stories Highlights

Конечно же, не стоит забывать и про сам контент: и визуальная, и текстовая часть должны быть привлекательными для потенциальных клиентов. Увлекательно рассказывайте о своем продукте, используйте яркие стильные фотографии и видео, устраивайте конкурсы для подписчиков, вовлекайте их в обсуждения — пусть с первого взгляда на ваш аккаунт у людей будет складываться о нем только положительное мнение.

Как перейти на бизнес-аккаунт в Instagram

Если вы переведете обычный аккаунт Instagram в формат бизнес-аккаунта, вам предоставится расширенная статистика вашего профиля, причем совершенно бесплатно. Кроме того, вам станут доступны следующие функции:

  • указать кнопки связи (телефон/электронная почта);
  • выбрать категорию вашего бизнеса;
  • прикрепить геолокацию вашей компании;
  • анализ эффективности проведенных промоакций.

Бизнес-аккаунт необходим вам, если вы продаете товары или услуги в Instagram: клиентам будет удобнее делать заказы, а вы сможете использовать сервисы, которые недоступны для личных профилей.

Итак, как же создать бизнес-аккаунт в Instagram? Предварительно необходимо зарегистрировать вашу компанию в Instagram (если у вас еще нет ее аккаунта), а также создать бизнес-страницу на Facebook, которые будут связаны между собой (не обязательно). А после остается только пройти несложный алгоритм действий, одинаковый для телефонов любой операционной системы.

Скриншот профиля №1
Шаг 1. Зайдите на страничку вашего профиля в Instagram и нажмите на три полоски в верхнем правом углу.
Скриншот профиля №2
Шаг 2. В новом окошке выбираем кнопку «Настройки».
Скриншот профиля №3
Шаг 3. В открывшемся окне выбираем раздел «Аккаунт», листаем вниз и выбираем кнопку «Переключиться на профессиональный аккаунт». Выбираем необходимый нам тип аккаунта — «Бизнес».
Скриншот профиля №4
Шаг 4. После этого Instagram предоставит небольшую информацию, чем хорош бизнес-профиль. Прочтите ее и нажмите «Продолжить».
Скриншот профиля №5
Шаг 5. Выберите категорию, которая наиболее соответствует вашему роду деятельности, нажмите «Далее». Проверьте верность введенных контактных данных, при необходимости изменив их.
Скриншот профиля №6
Шаг 6. Подключите профессиональный аккаунт к странице компании на Facebook, следуя инструкциям на экране (для этого у вас должны быть права администратора страницы). Если страницы нет, то пропустите этот шаг, выбрав вариант «Не связывать с Facebook». Готово, теперь вы — владелец бизнес-профиля.
 
 
 

Что нельзя рекламировать в Instagram

При создании рекламных объявлений важно не нарушать правила социальной сети и не рекламировать категории, запрещенные в Facebook и Instagram.
Итак, что 100%-но запрещено рекламировать в Instagram?

Полностью запрещено:

1. Наркотические вещества и пропагандировать их потребление.

2. Оружие, взрывчатые вещества или боеприпасы.

3. Азартные игры (по крайней мере на территории РФ).

4. Услуги по подделке документов (паспортов, дипломов, удостоверений, документов для иммиграции), а также услуги по созданию учебных работ вместо вас (написание дипломов, диссертаций, курсовых и т. д.).

5. Продажа частей тела или биологических жидкостей.

6. Вирусы и другие вредоносные программы, которые могут нанести ущерб человеку.

7. Любые материалы, склоняющие к самоубийству или пропагандирующие суицид.

8. Материалы, призывающие к экстремистской деятельности (в том числе призывы участвовать в несанкционированных массовых мероприятиях).
9. Любые дискриминирующие материалы, которые прямо или косвенно дискриминируют людей в их проявлениях (по национальной принадлежности, религии, полу, сексуальной ориентации и т. д.).

10. Оборудование для слежки за людьми: чипы, камеры, специальные устройства и т. д.

11. Товары и услуги 18+. С одной стороны, товары для взрослых запрещено рекламировать, однако если, допустим, при рекламе презервативов переместить упор с получения сексуального удовольствия на свойства товара, то такая реклама будет законна. Только таргетироваться она должна будет на аудиторию строго 18+.

12. Алкогольная продукция. В России запрещено даже упоминание алкоголя в рекламе, но запрет можно обойти, если рекламировать алкоголь косвенно: например, делать акцент на рецепте приготовления напитка (тогда Instagram сочтет это обучающим контентом), или ставить на передний план фотографии поста блюда с закусками, а бутылки и стаканы с алкоголем оставлять на заднем плане расфокусированными. Или вы можете использовать специальные синонимы для обозначения алкоголя: «любимый пенный напиток», «традиционный новогодний напиток» и т. д.

13. Табачные изделия, в том числе и кальян. Но можно использовать сигареты в формате скрытой или нативной рекламы (когда человек в кадре ненавязчиво использует конкретный бренд).

Некоторые категории товаров допускаются к размещению рекламы в Instagram лишь с соблюдением ряда условий:

Частично разрешено:

1. Лекарственные препараты. Запрещено рекламировать лекарства, отпускаемые по рецепту врача или содержащие наркотические вещества, а также услуги и препараты по прерыванию беременности. Кроме того, под запретом и небезопасные добавки, в том числе анаболические стероиды, хитозан, окопник, дегидроандростерон, эфедра и гормоны роста человека.

Лекарства нельзя таргетировать на несовершеннолетних, не указывать о необходимости консультации с врачом, умалчивать о побочных эффектах и гарантировать 100%-ный положительный результат. Если ваш продукт, креатив или текст не входит в вышеперечисленные критерии, вы можете спокойно его рекламировать.

2. Микрофинансирование и запрещенные финансовые продукты (пирамиды и т. д.).
Микрозаймы можно рекламировать сроком от 90 дней. Все условия предлагаемого финансового продукта должны быть обязательно прописаны (обычно это большой по объему текст с условиями, ставками и юридическим наименованием организации).

3. Контент 18+. Любая реклама, на которой изображены обнаженное тело и характерные интимные позы, запрещена к показу. Нужно иметь в виду, что модерация иногда не пропускает даже частично оголенные тела без явного сексуального подтекста, в том числе, к примеру, рекламу шугаринга, методы контурной пластики лица и тела и т. д. Поэтому публиковать нужно максимально нейтральный контент с минимально обнаженными частями тела. А в тексте не следует указывать на недостатки, комплексы и их решение. Не забудьте про настройку таргета аудитории в 18+.

4. Онлайн-знакомства. Для рекламы такого рода услуг необходимо сначала изучить некоторые правила, добиться специального разрешения Facebook и оставить заявку. Если ее одобрят, то у вас появятся возможности настроить таргет.

5. Криптовалюта. Для того, чтобы рекламировать товары и услуги этой категории, нужно предварительно составить специальный запрос.

6. Реклама с использованием детей или таргет на несовершеннолетних не должна формировать комплекс неполноценности, даже неявно, показывать детей в опасных ситуациях, использовать голое тело ребенка и иметь хотя бы косвенный сексуальный подтекст.

Как настроить рекламу в Instagram через Facebook

Что ж, теперь вы полностью готовы к созданию вашей первой рекламной кампании в Instagram — приступим!

Прежде всего вам необходимо создать личный аккаунт в Facebook (если у вас его еще нет). Да-да, все правильно: реклама в Instagram настраивается в кабинете Facebook. Так что заведите личную страничку (совсем не обязательно наполнять ее информацией о вас) — именно она будет впоследствии являться администратором вашего рекламного кабинета.

Скриншот профиля №7
Минимального количества личных данных хватит для того, чтобы просто зарегистрировать страницу

После того, как вы создали личную страницу в Facebook, вам необходимо связать ее с со страницей Instagram, на которую мы будем лить рекламный трафик. Как это сделать? Очень просто — с помощью бизнес менеджера business.facebook.com. Для этого вам нужно перейти по ссылке, нажать на кнопку «Создать аккаунт» и пройти небольшую регистрацию.

Скриншот профиля №8
Вот так выглядит главная страница бизнес менеджера в Facebook

После того, как вы пройдете по ссылке, нажмите на кнопку «Создать аккаунт» и пройдите небольшую регистрацию.

Скриншот профиля №9
Регистрация не займет и минуты

Затем в правом верхнем углу необходимо нажать на кнопку «Настройка кампании», и после этого вы окажетесь непосредственно в самом рекламном кабинете Facebook. Начало положено!

Теперь перейдем непосредственно к созданию рекламы. Войдите в свой аккаунт в Facebook, в строке меню сверху нажмите кнопку «Создать» и выберите из выпавшего меню раздел «Реклама». В новой вкладке откроется Ads Manager.

Скриншот личной страницы пользовател
С главной страницы профиля легко перейти в рекламный кабинет

Как выбрать цель рекламы

Далее вам необходимо выбрать цель вашей кампании. Существуют 3 ключевых стратегии и задачи рекламы:

  • Узнаваемость: чтобы о вас узнало максимальное количество людей;
  • Лиды: чтобы люди максимально взаимодействовали с вашим рекламным материалом;
  • Конверсии: нацеленность на конкретное действие — покупку, заявку, скачивание материалов и т. д.
    Выбирайте ту, которая наиболее отвечает вашим пожеланиям. Если в процессе настройки вы поймете, что цель нужно изменить, вы всегда сможете вернуться и все исправить.
Скриншот рекламного кабинета
3 ключевых стратегии предлагают целый ряд целей для рекламных кампаний

Допустим, мы выбрали цель «Конверсии». После этого даем название рекламной кампании и жмем на кнопку «Настроить рекламный аккаунт».

Скриншот рекламного кабинета №2
Назвать рекламную кампанию можно не только по ее цели, но и по товару, который вы продаете — как вам удобнее

Затем переходим в следующий раздел рекламного кабинета — «Рекламный аккаунт» — и выбираем в нем страну аккаунта, валюту и часовой пояс.

Скриншот рекламного кабинета №3
Еще немного, и рекламный аккаунт будет создан!

После этого переходим к настройке целевой аудитории.

Как настроить целевую аудиторию

Чем точнее вы настроите целевую аудиторию для показа ей таргетированной рекламы, тем выше вероятность того, что вы попадете «в яблочко» и максимально окупите свои вложения в рекламу. Поэтому необходимо уделить особое внимание этому этапу создания рекламы.

Объясним на примере: допустим, вы занимаетесь проектированием и созданием кухонь на заказ, работаете на территории Москвы и области. Первый параметр — территориальный — можно уже вбивать в настройки: нет смысла таргетироваться на условные Сочи и Вологду, если мы все равно не сможем обеспечить их нашим товаром.

Далее включаем логику: кто больше времени проводит на кухне и кто чаще всего принимает решения о выборе подходящих гарнитуров? Конечно, женщины, причем женщины совершеннолетние, преимущественно старше 20. Еще несколько параметров в нашу копилку. Что касается верхнего возрастного порога, то можно поставить границу на цифре в 45 — как правило, люди более старшего возраста уже не так активно интересуются социальными сетями, и, значит, есть меньше вероятности, что они «клюнут» на наше объявление.

Скриншот рекламного кабинета №4
Пример собранной аудитории

Важный момент: критерии соответствия. Широчайший размах аудитории — «женщины Москвы и области, 20-45 лет» — содержит в себе несколько совершенно разных сегментов, для которых нужно создавать отдельные рекламные объявления. К примеру, среди этой аудитории мы можем выделить женщин, которые только что купили квартиру и занимаются ее ремонтом и обустройством, женщин, которые решили сделать повторный ремонт, женщин, которые интересуются дизайном интерьера, женщин, которые только планируют покупку квартиры или находятся в стадии проведения сделки… Как видите, таких критериев может быть немало, и для каждой итоговой аудитории лучше всего будут работать креативы и тексты, нацеленные на закрытие болей именно ее сегмента.

Будьте особенно внимательны при выборе критериев соответствия! К примеру, критерий «Кухня» в нашем случае будет неверным, поскольку Facebook решит, что вам нужны люди, интересующиеся кулинарией. А вот критерий «Кухни, мебель, обустройство дома» подойдет идеально.

Только правильно собрав ЦА для нашей рекламы, мы можем рассчитывать на ее дальнейший успех.

Как определить бюджет и график показа рекламы

В зависимости от вложенной в таргет суммы параметры продвижения рекламного поста будут существенно различаться. Ключевые параметры: частота показа публикации пользователям и количество пользователей, которые увидят вашу рекламную публикацию. Именно эти два показателя напрямую влияют на то, каким будет охват аудитории кампанией, и насколько она по итогу будет эффективной. Здесь действует прямая зависимость: чем больше денег вы вложите в таргет, тем более весомых результатов сможете добиться.

Скриншот рекламного кабинета №5
Чем больше вы вложите в рекламу, тем выше вероятность, что представитель целевой аудитории увидит ее в своей ленте

Но сколько же все-таки внести денег, чтобы получить желаемый результат или поднять продажи? Ответ на этот вопрос следующий: вам необходимо тратить не менее 150-200 рублей в день на каждое из ваших рекламных объявлений. Это минимальная сумма, которая сможет обеспечить вам достаточные показы пользователям для достижения минимального стабильного эффекта по количеству переходов, конверсий и т. д. Стоит заметить, что это все же очень небольшие вложения, и ограничиваться такими цифрами целесообразно только в том случае, если вы не располагаете большими бюджетами.

Исходя из вышесказанного, вам необходимо определиться только с вашими ежедневными тратами на каждое из объявлений. И когда вы выставите нужные критерии целевой аудитории в сервисе Ads Manager, программа автоматически покажет вам итоговые суммы затрат. Конечно, вы не обязаны тратить столько, сколько показал сервис, но для ощутимых результатов лучше все-таки не скупиться, как минимум на начальном этапе запуска кампаний. В противном случае реклама просто не «отобьет» затраченные на нее деньги, которые будут в результате потрачены впустую.

Что с графиком показов рекламы? Здесь тоже все не так просто, как кажется на первый взгляд. Специалисты не советуют запускать рекламу в часы повышенной активности: лента в такое время сильно перегружена — ваша реклама останется попросту незамеченной, да и цена показов в такое время сильно выше, чем в остальное.

Скриншот рекламного кабинета №6
Уделите внимание грамотной настройке времени показов рекламы

Как же найти оптимальное время выхода для рекламных постов? Есть несколько действенных советов:

  • Ориентация на время выхода рекламы у конкурентов;
  • Ориентация на статистику вашего профиля в Instagram: посмотрите, какие посты и в какое время пользуются у вас наибольшей популярностью;
  • Ориентация на данные в рабочем кабинете сервиса аналитики AdvanceTS.

Еще один немаловажный совет: не публикуйте посты слишком часто. Чем меньше постов, тем больше внимания они получат у потенциальной аудитории. Кроме того, не забывайте, что в случае запуска рекламы на всю Россию или несколько ее регионов следует учитывать часовые пояса, режим сна и бодрствования вашей целевой аудитории и дни недели (в будние дни есть смысл запускаться с самого утра, а в выходные этого делать не стоит — все отсыпаются после рабочей недели).

Как выбрать плейсмент для рекламы

В сервисе Ads Manager вы можете выбрать, где будут показываться ваши объявления: автоматические места размещения или выбранные вручную. Рекомендуем вам выбирать более точечную вторую опцию, чтобы быть уверенным в том, что реклама нужного формата будет показываться в необходимом вам плейсменте.

Скриншот рекламного кабинета №7
Ручное управление всегда будет более точечным и точным

Если мы говорим о запуске рекламы в Instagram, логично выбирать плейсменты именно этой социальной сети.

Всего в Instagram три места размещения рекламы: лента (когда рекламные объявления показываются между обычными постами в новостной ленте), stories (когда реклама показывается между сторис) и лента «Интересное». В последнем случае реклама не показывается в самой сетке «Интересное», но если пользователь кликнет на любую публикацию из сетки, а затем начнет листать ленту дальше, то может увидеть рекламу.

Оставьте галочки только напротив каждого интересующего вас места размещения, относящегося к Instagram.

Скриншот рекламного кабинета №8
Наведя курсор на каждый из плейсментов, вы сможете посмотреть, как он будет отображаться в ленте (справа)

Как создать рекламное объявление: выбираем формат рекламы

Объявления для показа в Instagram могут быть одного из 3 форматов:

1. Одиночное фото и текст до 125 символов или видео с заголовком до 255 символов и текстом под кадром;

2. Кольцевая галерея фотографий, содержащая от 2 до 10 карточек. Каждая карточка состоит из изображения или видео, заголовка до 25 символов, текста до 125 символов, описания ссылки до 20 символов. Плюс такого формата объявления в том, что в каждой карточке можно указать отдельную ссылку и продемонстрировать до 10 продуктов единовременно.

3. Подборка — особый формат для мобильных устройств на основе полноэкранной витрины Instant Experience. Содержит заголовок до 25 символов, текст до 90 символов, одно большое изображение и несколько меньших, которые можно развернуть на весь экран.

Скриншот рекламного кабинета №9
Варианты форматов рекламы для Instagram

Как выбрать оптимальный формат для вашей рекламы? Зависит от того, как вы хотите представить ваш продукт или услугу. Динамичные объявления (с визуальными эффектами) чаще смотрятся выигрышнее статичных, но если у вас на креативах есть текст, то лучше сделать выбор в пользу «простых» фотографий на фон, чтобы не отвлекать внимание пользователя от записей.

Скриншот рекламного кабинета №10
Варианты оформления креативов и текстов рекламных объявлени

Итак, формат объявлений уже выбран, фото или видео залиты с учетом подходящих технических характеристик — осталось только написать текст, указать призыв и ссылку для перехода с объявлений (к примеру, на сайт вашей компании).

После всех настроек и проверки жмите на кнопку «Опубликовать» в левом нижнем углу, и ваша реклама отправится на модерацию. Вот и все, поздравляем, вы справились с задачей и настроили вашу первую рекламную кампанию в Instagram!

Лид-формы в Instagram

Лид-форма — это форма заявки, которую пользователь может заполнить прямо в социальной сети. Можно не уводить клиента на сайт, чтобы собрать контакты — он заполнит форму, не уходя из ленты, а соцсеть ему в этом поможет: заполнит известные ей данные автоматически.

Лид-форму для Facebook и Instagram можно настроить в одном интерфейсе Ads Manager. Сейчас мы покажем, как это сделать.

Сначала необходимо авторизоваться в Ads Manager, после этого нажимаем на кнопку «Создать новую кампанию». В «Цели кампании» необходимо выбрать пункт «Генерация лидов».

Скриншот рекламного кабинета №11
Вот так должен выглядеть рекламный кабинет при выборе стратегии «Генерация лидов»

Затем выберите страницу в Facebook, которая привязана к нужному профилю в Instagram. Также вам необходимо принять условия Facebook в отношении рекламы для лидов, если вы еще не делали этого.

Скриншот рекламного кабинета №12
Вариант выбранной страницы Facebook

Далее следует перейти в раздел «Группа объявлений» в меню слева, настроить аудиторию, график показа и другие условия рекламной кампании. В разделе «Виды плейсмента» переключитесь на «Редактировать плейсменты» и уберите галочки везде, кроме Instagram. Затем перейдите в раздел «Реклама» в меню слева. В идентификационных данных выберите нужный профиль Instagram в выпадающем списке.

Затем выберите формат, загрузите фото или видео, добавьте текст объявления. Последним пунктом Facebook предложит создать форму или выбрать существующую.

Скриншот рекламного кабинета №13
Раздел рекламного кабинета, в котором предлагается выбрать лид-форму для будущих заявок

Выбираем опцию «Создать новую форму генерации лидов». Вам откроется такое окно:

Скриншот рекламного кабинета №14
Окно создания новой лид-формы

Заполните название лид-формы, выберите нужный вам тип формы из двух вариантов:

  • Повышение объема — форма состоит из двух экранов: информация + сбор данных и экран с благодарностью.
  • Усиление намерения — форма состоит из трех экранов: информация + сбор данных, проверка и подтверждение оставленных данных, экран с благодарностью.

Усиление намерения используют, чтобы повысить качество лидов. Оно подойдет, если вы, например, собираете заявки непосредственно на покупку продукта, и вам важно максимально отсеять ошибочные отправки формы.

В краткой информации вы можете прописать небольшое приветствие, которое будет предварять область сбора контактов. В заголовке следует указать, что получит пользователь после того, как заполнит вашу форму. Также вы можете выбрать изображение, которое будет использоваться в рекламном объявлении, или загрузить для формы отдельное изображение.

В блоке «Вопросы» настраиваются поля сбора данных. По умолчанию в форму вставлены поля e-mail и полное имя. Нажмите «Еще параметры», чтобы увидеть другие варианты полей и добавить их в вашу лид-форму.

Поскольку вы будете собирать персональные данные, нужно указать ссылку на вашу Политику конфиденциальности. Ссылка появится в конце формы после Политики Facebook. В блоке «Завершение» вы можете подтвердить, что получили данные пользователя, и поблагодарить его за них. А также предложить дальнейшую коммуникацию после перехода по ссылке (на ваш сайт или мессенджеры, к примеру).

Лид-форма готова! Нажмите «Завершить» в правом верхнем углу.

Особенности требований Instagram к тексту на фото и видео и другие особенности модерации

Чтобы ваша реклама в Instagram была качественной, результативной и успешно прошла модерацию системы, необходимо, чтобы она отвечала многим требованиям: как техническим, так и, скажем так, смысловым, эстетическим. О технических требованиях (размерах используемых изображений, видео, их разрешений, длине подписей для каждого формата рекламы и т. д.) вы можете прочесть здесь, в справке самого Facebook.

Что касается других требований: в Instagram существуют определенные ограничения на количество текста на рекламном изображении — его должно быть меньше 20%, в противном случае вашу рекламную кампанию ждет блокировка. При этом текстом считается и лого, и водный знак, и даже, к примеру, надписи на футболке. Советуем вам обезопасить себя, предварительно проверив креативы на количество текста на них с помощью этого сервиса.

Сам по себе текст должен быть коротким, емким, цепляющим — он должен привлечь к себе внимание пользователя с первой же секунды, чтобы человек посмотрел рекламу до конца и произвел целевые действия.

В рекламе с одним изображением в Stories учитывайте, что значок профиля в верхнем левом углу перекроет определенную часть креатива, поэтому стоит отступить от 20 пикселей сверху вниз от верхнего края картинки.

Как сделать эффективное рекламное объявление в Instagram

Что значит эффективное объявление? Прежде всего такое, которое притягивает взгляд, интересует, заставляет просмотреть себя до конца и после — перейти в аккаунт, оставить заявку и сделать любое другое целевое действие.

Несколько лайфхаков, которые позволят вам наверняка выделить ваше объявление в общем рекламном потоке в ленте:

  • Покажите товар «лицом»: люди должны точно знать, что именно вы продаете;
  • Добавьте в баннер текст: вставьте в него яркое УТП, которое привлечет внимание пользователей;
  • Используйте яркие цвета: сочные краски ассоциируются с положительными эмоциями;
  • Откажитесь от слишком сложного дизайна: ваша задача — заинтересовать аудиторию и простимулировать ее к переходу или покупке, а не заставить разгадывать загадки;
  • Используйте портретные изображения: они занимают больше места в ленте, а значит, будут более заметными;
  • Используйте профессиональные фотографии: убедитесь в том, что все изображения четкие и качественные. Наймите фотографа, чтобы работать с профессионально сделанными снимками;
  • Добавьте в объявление логотип: это существенно повысит узнаваемость бренда без дополнительных затрат;
  • Работайте с контрастными шрифтами: текст должен выделяться на фоне объявлений;
  • Используйте цифры: заголовки, начинающиеся с цифр, как правило, привлекают много внимания;
  • Используйте обращения: к примеру «Эй, копирайтер!», «Камон, smm-щик!», «Ждем тебя, лучший флорист!» — такие обращения пользователям дают ощущение, что реклама обращается к ним напрямую.

Как продвигать сторис в Instagram

Иногда грамотный таргетинг при помощи сторис может быть гораздо действеннее рекламных объявлений в ленте. И стоят 15-секундные показы, с которых можно сразу перейти на нужный сайт или лид-форму, гораздо меньше. Да и сами пользователи чаще смотрят именно сторис, а не ленту — такой полезный инструмент игнорировать никак нельзя. Кроме того, реклама в сторис помогает быстро продвигать продукты; также сторис отлично работают, когда нужно рассказать о чем-то новом и ограниченном во времени: о распродажах, акциях, скидках, промокодах и мероприятиях.

Прежде чем приступать к продвижению в сторис, необходимо убедиться, что изображение или видеоряд подходит под требования платформы. Они должны быть качественными, обладать хорошим разрешением (минимальное — 600 на 1067 пикселей, рекомендуемое — 1080 на 1920 пикселей). Соотношение сторон должно отвечать пропорции 9:16, чтобы весь экран был заполненным. Не забывайте про отступы сверху и снизу, там, где будут показываться CTA-кнопки и ваши название аккаунта с аватаркой.

Ну и, конечно же, не забудьте про содержание — оно должно быть привлекательным для пользователей и за 15 секунд стимулировать их к целевым действиям.

Как же создать рекламную сторис? Переходим в уже знакомый нам Facebook Ads Manager. Создаем новую рекламную кампанию, выбираем наиболее подходящую нам цель, настраиваем группу объявлений (уделяя пристальное внимание настройке целевой аудитории, бюджета, графика показов и плейсментов). Далее загружаем видео нужного формата, вставляем ссылку на лид-форму или сайт и выбираем призыв для CTA-кнопки. После этого остается лишь дождаться окончания модерации, а потом — приступать к оптимизации и тестированию рекламной кампании.

Ограничения на продвижение сторис в Instagram

Кроме рекламного кабинета, можно использовать специальную кнопку в Instagram Stories — аналог кнопки для автоматического продвижения поста в ленте. Однако быстрое продвижение нельзя запустить, если:

  • картинка для сторис очень низкого качества;
  • она содержит элементы, приглашающие к касанию (геолокация, хэштеги, вопросы и т. д.);
  • сторис была создана слишком давно;
  • сторис содержит эффекты камеры;
  • материалы сторис нарушают авторское право.

И еще невозможно продвигать такой контент, как обложки альбомов, прямые эфиры, репосты, фотографии профиля.

Резюмируем: пошаговый план действий для настройки таргета в Instagram

Итак, пробежимся по основным чек-поинтам, которые необходимы вам для успешного запуска рекламы в Instagram:

1. Создание аккаунта в Instagram, который вы будете продвигать.

2. Создание личного аккаунта в Facebook для работы в Ads Manager.

3. Присвоение профилю Instagram статуса бизнес-аккаунта.

4. Выбор цели рекламы.

5. Определение бюджетов и графика показов рекламных объявлений.

6. Настройка целевой аудитории.

7. Выбор плейсмента для рекламы.

8. Подготовка креативов и текстов, приведение их к нужным форматам.

9. Создание рекламных объявлений.

10. Ожидание прохождения модерации.

Если вы справились с каждым из этих этапов — отлично! Надеемся, что ваши первые объявления, созданные с помощью нашего руководства, будут максимально конверсионными!


Понравилась статья?
Ставь лайк!
4
77