Inhalt
- Definition des Werbebudgets
- Bestandteile des Werbebudgets
- Methoden zur Bildung des Werbebudgets
- Wie man das Werbebudget berechnet
- Wie man das Werbebudget richtig verteilt
- Wie man Verluste des Werbebudgets vermeidet
Definition des Werbebudgets
Das Werbebudget sind die Mittel, die eine Organisation für die Promotion ihrer Produkte oder Dienstleistungen über einen bestimmten Zeitraum, sei es ein Jahr, ein Monat, ein Quartal oder eine einzelne Werbekampagne, bereitstellt. Die Höhe dieses Budgets wird auf der Grundlage der festgelegten Ziele, der verwendeten Kanäle und verschiedener Faktoren, die das Geschäft beeinflussen, bestimmt.
Bestandteile des Werbebudgets
Bei der Berechnung des Werbebudgets ist es äußerst wichtig, alle geplanten Ausgaben für Werbung zu berücksichtigen. Diese Kategorie umfasst:
- Kosten für die Schaltung von Online-Werbung: umfasst kontextuelle, zielgerichtete, Suchmaschinen- und Bannerwerbung, Veröffentlichungen in Online-Medien und native Inhalte auf Partner-Websites.
- Bezahlung für Direktwerbung: hierzu gehören Ausgaben für Außenwerbung, Anzeigen in Printmedien, im Radio und im Fernsehen.
- Kosten für die Herstellung von Werbematerialien: umfasst die Produktion von Werbegeschenken, den Druck von Broschüren und Flugblättern sowie die Erstellung von Videos und anderem Werbeinhalt.
- Ausgaben für Werbeveranstaltungen: umfassen die Organisation von verschiedenen Aktionen für potenzielle Kunden, Verlosungen und Events sowie andere Marketingaktivitäten.
- Zusätzliche Ausgaben: hierzu gehören andere Kosten, die mit der Durchführung von Werbekampagnen verbunden sind, wie Gehälter für Mitarbeiter und Auftragnehmer, Ausgaben für Analytik und andere Kosten.
Die Zusammensetzung des Werbebudgets und die Ausgaben können je nach den spezifischen Gegebenheiten jedes Unternehmens variieren.
Methoden zur Bildung des Werbebudgets
Es gibt verschiedene Methoden zur Bildung des Werbebudgets, von denen jede für unterschiedliche Geschäftssituationen geeignet ist:
- Fester Betrag: Die Organisation weist einen bestimmten Betrag für Werbung zu, unabhängig von den finanziellen Kennzahlen. Diese Methode berücksichtigt keine Ziele und Aufgaben.
- Prozent vom Gewinn: Das Werbebudget wird als ein bestimmter Prozentsatz des Gewinns für einen Zeitraum (in der Regel 5-15%) festgelegt. Mit steigendem Gewinn steigt auch das Werbebudget.
- Prozent vom Umsatz: In diesem Fall wird ein fester Prozentsatz vom Umsatz auf Basis des durchschnittlichen Jahresumsatzes zugewiesen.
- Nach dem Restprinzip: Der verbleibende Betrag nach Deckung aller Ausgaben wird für Werbung verwendet, was diese Methode weniger effektiv macht.
- Unter Berücksichtigung der Aktionen der Wettbewerber: Das Budget wird auf Grundlage der Werbeausgaben der Wettbewerber gebildet, sofern solche Informationen verfügbar sind.
- Von Marktanteil: Der Marktanteil des Unternehmens wird berücksichtigt, und es wird ein entsprechender Teil der gesamten branchenspezifischen Ausgaben für Werbung zugewiesen.
- Von der Aufgabe: Eine spezifische Aufgabe bestimmt die Höhe des Budgets für die Werbekampagne, was die effektivste Methode darstellt.
Basierend auf den Aufgaben kann das Unternehmen eine Entwicklungsstrategie erstellen, um zu bestimmen, in welchen Monaten der Fokus auf die Gewinnung neuer Kunden gelegt werden soll und wann auf die Erhöhung des LTV und Retargeting.
Wie man das Werbebudget berechnet
Die Berechnung des Werbebudgets erfordert eine sorgfältige Analyse vieler Kennzahlen, einschließlich durchschnittlichem Einkaufswert, Gewinnhöhe und Selbstkosten des Produkts. Obwohl wir in diesem Artikel nicht auf detaillierte Anleitungen eingehen werden, empfehlen wir, sich mit Materialien zu den folgenden Themen vertraut zu machen:
- Wie man das Werbebudget für bestehende und neue Unternehmen berechnet – einfache Formeln.
- Wie man das Budget für die Werbung eines Online-Shops berechnet.
- Wie man das Werbebudget berechnet: Regeln, Methoden und Beispiele.
Für eine genauere Berechnung müssen zusätzliche Faktoren berücksichtigt werden, wie der Lebenszyklus des Produkts, das Wettbewerbsniveau in der Nische und die Arten von Werbekanälen.
Wie man das Werbebudget richtig verteilt
Nach der Festlegung des gesamten Werbebudgets ist es wichtig, es sinnvoll auf die Bereiche zu verteilen. Es wird empfohlen, die Methode 70-20-10 zu verwenden:
- 70% – für bewährte Kanäle mit nachgewiesener Effektivität;
- 20% – für die Erprobung neuer Kampagnen mit hohem Potenzial;
- 10% – für Experimente mit für das Geschäft untypischen Kanälen.
Dabei ist es nützlich, sich an der ROMI-Kennzahl (Return on Marketing Investment) zu orientieren, die helfen wird, die besten Kanäle für Investitionen zu bestimmen.
Wie man Verluste des Werbebudgets vermeidet
Um das Risiko unnötiger Ausgaben für Werbung zu minimieren, sollten einige Empfehlungen beachtet werden:
- Bestimmen Sie den maximalen Betrag, der für Marketing ausgegeben werden kann.
- Wählen Sie priorisierte Produkte für die Promotion aus und konzentrieren Sie sich auf diejenigen, die mehr Werbung benötigen.
- Setzen Sie klare Marketingziele für jede Kampagne.
- Starten Sie Testkampagnen, um die Effektivität der kreativen Inhalte zu bewerten.
- Verteilen Sie Mittel je nach den Ergebnissen der Kampagnen neu.
Wenn die Werbung keine Ergebnisse bringt, ist es wichtig, die Zielgruppe zu analysieren, das einzigartige Verkaufsangebot zu bestimmen und zu verstehen, wie Ihr Produkt die Probleme der Kunden löst. Dies wird helfen, die Strategie zu verbessern und in zukünftigen Kampagnen erfolgreich zu sein.
