BTL (unter der Linie)

Inhalt

• Was ist BTL?
• Unterschiede zwischen ATL, BTL und TTL
• Vorteile und Nachteile der BTL-Werbung
• BTL-Werbungstools
• Wie man BTL-Werbung startet

Was ist BTL?

BTL (Below The Line) ist ein einzigartiger Ansatz für Marketingkommunikation, der verschiedene Methoden umfasst, um Kunden zum Kauf zu motivieren, ohne traditionelle Werbung zu verwenden. Zu den BTL-Methoden gehören Aktionen, Treueprogramme, Mailingaktionen, Veranstaltungen, Wettbewerbe, Verkostungen und viele andere. Diese Strategien helfen, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen, ihre Bedürfnisse zu identifizieren und ein Verlangen nach dem Produkt zu formen.

BTL-Kampagnen können verschiedene Formen annehmen. Zum Beispiel hat die Marke KitKat ihren Slogan „Mach eine Pause – iss einen KitKat“ kreativ interpretiert, indem sie „Schokoladen“-Bänke in London aufgestellt hat. Gleichzeitig eröffnete das Unternehmen Adidas Geschäfte in Form von Schuhkartons in Amsterdam und London. Solche Aktionen ziehen nicht nur Aufmerksamkeit auf sich, sondern fördern auch das Sammeln von Fotos und Erwähnungen der Marke, wodurch die Loyalität der Verbraucher gesteigert wird.

Unterschiede zwischen ATL, BTL und TTL

Marketingkommunikation wird in drei Hauptkategorien unterteilt: ATL (Above The Line), BTL (Below The Line) und TTL (Through The Line). Lassen Sie uns genauer betrachten, wie sie sich unterscheiden:

ATL (Above The Line)

ATL ist klassische Direktwerbung, die ein breites Publikum über traditionelle Kanäle wie Fernsehen, Radio, Zeitschriften und Außenwerbung erreicht. Dieses Format zielt darauf ab, Markenbekanntheit zu schaffen.

BTL (Below The Line)

BTL umfasst indirekte Werbemethoden wie Produktvorführungen, Verkostungen, Aktionen und Messen. Obwohl die Reichweite von BTL geringer ist als die von ATL, ermöglicht es, gezielter ein bestimmtes Publikum anzusprechen.

TTL (Through The Line)

TTL kombiniert Elemente sowohl von ATL als auch von BTL, was es ermöglicht, maximale Reichweite und Konversionen zu erreichen, indem die Zielgruppe angesprochen wird, die zuvor möglicherweise nicht erreicht wurde. Ein herausragendes Beispiel für eine TTL-Kampagne ist die Werbeaktion von TOBLERONE in Österreich, bei der sowohl ATL- als auch BTL-Ansätze zur Steigerung der Bekanntheit verwendet wurden.

Vorteile und Nachteile der BTL-Werbung

Der Hauptvorteil von BTL ist sein unaufdringlicher Charakter. Potenzielle Kunden fühlen sich nicht unter Druck gesetzt, was sie eher dazu verleitet, eine Kaufentscheidung zu treffen. Zum Beispiel führt in Shanghai ein Aufzug mit Bildern von Nuggets dazu, dass die Besucher des Einkaufszentrums das Verlangen verspüren, das nahegelegene McDonald's zu besuchen.

Weitere Vorteile der BTL-Werbung umfassen:

• Natürlichkeit: Werbeaktionen finden an Orten statt, an denen der Kunde bereit ist, Informationen aufzunehmen.
• Erschwinglichkeit: Viele BTL-Formate sind deutlich günstiger als ATL-Werbung.
• Personalisierung: BTL ermöglicht eine genauere Ansprache der Zielgruppe.
• Große Auswahl an Werkzeugen: Sowohl große Unternehmen als auch kleine Unternehmen können geeignete Werkzeuge finden, um mit dem Publikum zu interagieren.
• Keine Einschränkungen: BTL eignet sich für Werbung in Bereichen, in denen traditionelle Werbung eingeschränkt ist.

Allerdings hat die BTL-Werbung auch ihre Nachteile:

• Aufwändig: Die Organisation von BTL-Aktionen erfordert mehr Ressourcen und Zeit.
• Notwendigkeit der Kontrolle: Der Erfolg der Kampagne hängt von der Qualität der Ausführung ab, was ständige Kontrolle erfordert.
• Schwierigkeiten bei der Bewertung der Effektivität: Die Ergebnisse von BTL-Kampagnen sind nicht immer offensichtlich und können zeitverzögert auftreten.

BTL-Werbungstools

Im Arsenal von BTL gibt es viele Werkzeuge, die helfen, verschiedene Marketingaufgaben zu lösen. Lassen Sie uns die häufigsten von ihnen betrachten:

• SMM: Marketing in sozialen Netzwerken erhöht die Bekanntheit und zieht das Publikum an.
• Email-Marketing: Ein effektiver Kanal zur Verkaufsförderung und zur Steigerung der Loyalität.
• Verkäufe und Aktionen: Fördern die Nachfrage durch Rabatte und Sonderangebote.
• Verteilmaterialien: Flyer, Broschüren und Handzettel, die leicht unter der Zielgruppe verteilt werden können.
• POS-Materialien: Visuelle Elemente, die an Verkaufsstellen platziert werden, um Aufmerksamkeit zu erregen.
• Merchandising: Strategie zur Platzierung von Produkten, um die Verkaufschancen zu erhöhen.
• Wettbewerbe und Verlosungen: Ziehen Aufmerksamkeit an und erhöhen das Engagement der Verbraucher.
• Verkostungen und Sampling: Möglichkeit, das Produkt vor dem Kauf zu testen.

Wie man BTL-Werbung startet

Die Planung einer BTL-Kampagne umfasst mehrere Schlüsselphasen, ähnlich wie bei der Entwicklung von ATL-Kampagnen, jedoch mit einem Fokus auf enge Zielgruppensegmente. Die wichtigsten Schritte umfassen:

• Zielsetzung: Bestimmen Sie, was Sie mit BTL-Tools erreichen möchten.
• Bestimmung der Zielgruppe: Finden Sie heraus, wer Ihre Zielgruppe ist und wie Sie mit ihr interagieren können.
• Formulierung des USP: Bestimmen Sie die Einzigartigkeit Ihres Produkts.
• Entwicklung des Formats und des Werbetextes: Wählen Sie geeignete Kanäle und Werkzeuge für die Promotion aus.
• Analyse der Werbekampagne: Bewerten Sie deren Effektivität basierend auf den gesetzten Zielen.

Es ist wichtig zu beachten, dass eine erfolgreiche BTL-Kampagne sorgfältige Planung und Analyse erfordert, um die gesetzten Ziele zu erreichen und die Rendite der Investitionen zu maximieren.