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Was ist indirektes Marketing
Indirektes Marketing ist eine Strategie zur massenhaften Förderung einer Marke und ihrer Produkte, die sich nicht auf unmittelliche Verkäufe konzentriert, sondern auf die Stärkung des Unternehmensrufs und die Erweiterung seiner Zielgruppe. Ein anschauliches Beispiel für diesen Ansatz ist das Sponsoring von Fußballvereinen. Indem das Unternehmen Fußballer unterstützt, erzielt es keinen unmittelbaren Gewinn, jedoch wird seine Marke aktiv in den Medien erwähnt, was die Bekanntheit und Loyalität der Verbraucher erheblich steigert. Im Jahr 2022 wurde das Zahlungssystem „MIR“ Titelsponsor der Russischen Premier-Liga, was ihm erlaubte, sich „MIR. Russische Premier-Liga“ zu nennen, und somit seine Marktposition zu stärken.
Warum ist indirektes Marketing wichtig
Indirektes Marketing zielt auf langfristige Ergebnisse ab, es drängt das Produkt nicht auf und strebt keine sofortigen Verkäufe an. Die Hauptgeschäftsziele, die es hilft zu erreichen, umfassen:
- Steigerung der Markenbekanntheit und ihrer Produkte;
- Gewinnung des Vertrauens potenzieller Käufer;
- Schaffung eines Bedarfs an den Produkten des Unternehmens;
- Gewinnung neuer Kunden.
Indirekte Promotion ist besonders effektiv in den frühen Phasen des Verkaufstrichters, wenn Nutzer beginnen, das Leben der Marke in sozialen Medien und Blogs zu verfolgen und ihre Expertise zu bewerten, bevor sie sich für einen Kauf entscheiden.
Unterschiede zum direkten Marketing
Es gibt klare Unterschiede zwischen direktem und indirektem Marketing:
- Ziele: Direktes Marketing ist auf eine schnelle Umsatzsteigerung ausgerichtet, während der indirekte Ansatz keine sofortigen Konversionen impliziert.
- Zielgruppe: Direktes Marketing erfordert eine präzise Definition der Zielgruppe, während indirektes Marketing auf eine breite Zielgruppe ohne strenge Segmentierung abzielt.
- Anzahl der Vermittler: Im direkten Marketing interagiert der Verkäufer direkt mit dem Käufer, während im indirekten Ansatz die Interaktion über Vermittler, wie Medien oder Partnerorganisationen, erfolgt.
Zum Beispiel arbeitet das Unternehmen „VkusVill“ mit Wohltätigkeitsorganisationen zusammen, indem es Lebensmittelpakete für Bedürftige anbietet, was ein positives Interesse an der Marke weckt und neue Kunden anzieht.
Vorteile und Nachteile
Indirektes Marketing hat seine Vor- und Nachteile:
Vorteile:
- Große Reichweite: Ermöglicht es, eine breite Zielgruppe zu erreichen, einschließlich derjenigen, die möglicherweise nichts über vorhandene Lösungen wissen.
- Keine Aufdringlichkeit: Nutzer lernen das Produkt in einer natürlichen Umgebung kennen, was das Vertrauen in es fördert.
Nachteile:
- Verzögerte Ergebnisse: Um Ergebnisse zu erzielen, sind Zeit und kontinuierliche Anstrengungen erforderlich.
- Schwierigkeiten bei der Messung der Effektivität: Es ist schwierig, Konversionen und Reaktionen auf indirekte Strategien zu verfolgen.
Dennoch können die Ergebnisse des indirekten Marketings verfolgt werden, zum Beispiel durch die Analyse des Traffics auf der Website nach der Veröffentlichung von Blogartikeln.
Arten des indirekten Marketings
Es gibt viele Arten des indirekten Marketings, die Unternehmen in Abhängigkeit von ihren Zielen kombinieren:
- Content-Marketing: Gewinnung von Kunden durch nützliche Inhalte, die die Expertise des Unternehmens demonstrieren.
- Suchmaschinenoptimierung (SEO): Steigerung des organischen Traffics durch die Förderung von Inhalten in Suchmaschinen.
- Öffentlichkeitsarbeit (PR): Schaffung eines positiven Markenimages durch die Teilnahme an bedeutenden Veranstaltungen.
- Unternehmerische soziale Verantwortung: Teilnahme an sozialen Initiativen, die das Vertrauen in das Unternehmen stärken.
- SMM: Verwaltung sozialer Netzwerke zur Gewinnung und Interaktion mit Nutzern.
- Empfehlungsprogramme: Belohnung von Nutzern für Empfehlungen, was zur Gewinnung neuer Kunden beiträgt.
Diese Ansätze, die in Kombination angewendet werden, helfen Unternehmen, ihre Produkte und Dienstleistungen effektiv zu fördern und ein positives Image auf dem Markt zu schaffen.
