Einflussnehmer

Was sind Influencer

Influencer sind bekannte Persönlichkeiten im Internet, wie Blogger und Internetberühmtheiten, die durch soziale Netzwerke Popularität und eine loyale Anhängerschaft erlangt haben. Im Gegensatz zu Meinungsführern, die durch ihre Aktivitäten in anderen Bereichen bekannt sein können, sind Influencer in erster Linie durch ihre Online-Aktivitäten berühmt geworden. Im russischsprachigen Raum werden die Begriffe „Influencer“ und „Meinungsführer“ oft synonym verwendet, jedoch haben sie in der englischsprachigen Terminologie unterschiedliche Bedeutungen.

Das Hauptasset von Influencern sind ihre Abonnenten, die ihrem Urteil vertrauen und ihren Empfehlungen folgen. Vertrauensvolle Beziehungen zur Zielgruppe ermöglichen es Bloggern, sowohl sich selbst als auch andere Marken zu fördern. Viele Unternehmen arbeiten mit Influencern zusammen, um ihre Produkte und Dienstleistungen in sozialen Medien zu bewerben, was als Influencer-Marketing bekannt geworden ist.

Influencer können nicht nur reale Personen, sondern auch virtuelle Charaktere sein, wie Colonel Sanders von KFC oder der Roboter-Blogger Imma. Diese einzigartigen Präsentationsformen ziehen ebenfalls die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich und wecken Interesse an Produkten.

Warum brauchen Marken Influencer

In den letzten Jahren wird traditionelle Werbung weniger effektiv, da Nutzer zunehmend skeptischer gegenüber ihr sind oder sie einfach ignorieren. Zusätzliche Schwierigkeiten schaffen VPNs und Werbeblocker, die das Targeting und die Bewertung der Effektivität gewöhnlicher Internetwerbung erschweren. Influencer-Marketing hat seine Vorteile, da Abonnenten oft den Meinungen von Bloggern vertrauen, was hilft, mehrere Schlüsselaufgaben für Marken zu lösen.

• Steigerung der Markentreue: Eine treue Zielgruppe übernimmt leicht die Haltung des Influencers gegenüber dem Produkt. Zum Beispiel, wenn ein Sport-Blogger Nike-Schuhe empfiehlt, werden seine Abonnenten mit hoher Wahrscheinlichkeit ebenfalls kaufen wollen.
• Interesse an neuen Produkten: Die Demonstration eines Produkts in Aktion zieht mehr Aufmerksamkeit auf sich als nur ein Foto oder eine Anzeige.
• Einwände ausräumen: Blogger können alle Vorteile des Produkts diskutieren und potenziellen Käufern helfen, Zweifel zu überwinden.
• Umsatzsteigerung: Abonnenten nehmen den Kaufaufruf des Influencers mit größerem Enthusiasmus wahr als gezielte Werbung.
• Steigerung der Markenbekanntheit: Selbst wenn das Produkt bereits bekannt ist, kann die Zusammenarbeit mit Influencern sein Publikum erweitern.

Seit 2016 wächst die Popularität des Influencer-Marketings stetig, obwohl seine Effektivität in einigen Branchen, wie B2B, aufgrund der Besonderheiten des Kaufentscheidungsprozesses eingeschränkt sein kann.

Arten von Influencern

Influencer können sich nach der Größe des Publikums und dem Themenbereich des Inhalts unterscheiden:

Nach der Größe des Publikums

• Nano-Influencer: von 1 bis 5 Tausend Abonnenten. Hohe Engagement- und Vertrauensebene der Zielgruppe.
• Micro-Influencer: bis 100 Tausend Abonnenten. Experten in Nischenbereichen, deren Empfehlungen als Ratschläge von Fachleuten wahrgenommen werden.
• Macro-Influencer: von 100 Tausend bis 1 Million Abonnenten. Entwickelter persönlicher Markenauftritt und große Zielgruppe.
• Mega-Influencer: ab 1 Million Abonnenten. Teure Werbung, die auf große Marken abzielt.

Nach dem Themenbereich des Blogs

Beliebte Nischen unter Influencern sind:

• Schönheit (Beauty-Blogger)
• Lebensstil (Lifestyle)
• Essen und gesunde Ernährung
• Mode (Stylisten, Fashion-Blogger)
• Reisen (Travel-Blogger)
• Gesundheit und Fitness (Fitness-Blogger)
• Spiele (Gamer und Streamer)
• Finanzen und Coaching
• Kino (Rezensenten)
• Technik (Tech-Blogger)

Werbeformate bei Influencern

Es gibt mehrere beliebte Werbeformate, die mit Influencern verwendet werden können:

• Direkte Werbung: Effektive Methode für situative Käufe.
• Bewertung: Der Influencer teilt seine Meinung über das Produkt, indem er dessen Vor- und Nachteile aufzeigt.
• Native Integration: Werbung, die sich natürlich in den Hauptinhalt des Influencers einfügt.
• Zusammenarbeit: Gemeinsame Erstellung eines neuen Produkts, was dazu beiträgt, die Markenbekanntheit zu steigern.
• Storytelling: Produktwerbung durch Geschichten.
• Verlosungen und Wettbewerbe: Methoden zur Interaktion mit der Zielgruppe.

Es ist wichtig zu beachten, dass Influencer seit 2022 verpflichtet sind, auf den Werbecharakter ihres Inhalts hinzuweisen, was die Transparenz der Zusammenarbeit erhöht.

Wie man einen Influencer auswählt

Zur Auswahl eines Influencers können sowohl manuelle Suchen als auch spezialisierte Dienste verwendet werden. Bei der Erstellung einer Liste geeigneter Kandidaten sollten folgende Aspekte bewertet werden:

• Zielgruppe: Wie nah ist das Problem, das Ihr Produkt löst, der Zielgruppe des Blogs.
• Größe: Nicht nur die Anzahl, sondern auch die Dynamik der Abonnenten.
• Engagement: Hoher Interaktionsgrad mit der Zielgruppe.
• Reputation: Der Blogger sollte der Philosophie Ihrer Marke entsprechen.
• Plattform: Die Effektivität der Werbung hängt von der Wahl des sozialen Netzwerks ab.
• Inhaltsqualität: Eine Analyse der Beiträge hilft, das Niveau des Contents zu bewerten.

Es ist auch wichtig, spezielle Dienste zur Überprüfung der Abonnentenzahlen zu nutzen, um sicherzustellen, dass es keine künstlichen Follower gibt. Um mit Influencern zu arbeiten, kann man sich auch mit detaillierten Leitfäden zur Werbung auf ihren Plattformen vertraut machen.