Inhalt
- Was ist eine Landing Page?
- Verbreitete Arten von Landing Pages
- Landing Page gegen normale Website
- Vorteile und Einschränkungen von Landing Pages
- Wie erstellt man eine Landing Page?
Was ist eine Landing Page?
Eine Landing Page, oder Ein-Seiten-Website, ist eine Webseite, die dazu dient, den Besucher zu einer bestimmten Handlung zu bewegen, wie z.B. dem Kauf, der Registrierung, dem Versenden einer Anfrage oder dem Abonnieren eines Newsletters. Sie wird aktiv im Marketing eingesetzt, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und zu verkaufen, Kontaktdaten potenzieller Kunden (Leads) zu sammeln und die Nachfrage nach den angebotenen Produkten zu bewerten. Eine Landing Page (von engl. landing page – Zielseite) ist ein effektives Werkzeug, das nicht nur das Produkt präsentiert, sondern auch hilft, die Einwände der Nutzer auszuräumen und sie zur Zielhandlung zu lenken.
Es gibt auch eine Kategorie von Informations-Landing Pages, die ästhetischen und aufklärenden Charakter haben und zur Loyalität des Publikums gegenüber der Marke beitragen. Eine Landing Page funktioniert folgendermaßen: Der Nutzer klickt auf den Link und gelangt auf die Seite, wo ihm auf dem ersten Bildschirm ein klares und verständliches Angebot präsentiert wird. Wenn das Angebot Interesse weckt, scrollt der Besucher weiter, wobei jeder nachfolgende Block das Interesse anheizt und mögliche Einwände anspricht. Letztendlich trifft der Nutzer auf dem letzten Bildschirm eine Entscheidung: Er kauft oder hinterlässt seine Kontaktdaten, manchmal im Austausch für einen Bonus.
Verbreitete Arten von Landing Pages
Produkt-Landing Page
Eine Produkt-Landing Page ist speziell darauf ausgelegt, den Besucher zum Kauf eines bestimmten Produkts oder zur Buchung einer Testfahrt zu bewegen. Auf einer solchen Seite werden detaillierte Produktbeschreibungen, Fotos, Bewertungen und Preise platziert. Im Gegensatz zur Produktkarte in einem Online-Shop fordert die Landing Page aktiv zum Kauf auf, indem sie Motivatoren wie zeitlich begrenzte Angebote und Sonderpreise anwendet und Ängste und Einwände ausräumt, indem sie Garantien und Empfehlungen anbietet.
Service-Landing Page
Landing Pages, die Dienstleistungen bewerben, ähneln Produkt-Landing Pages, aber ihre Zielhandlung besteht darin, einen Termin zu vereinbaren, einen Berater anzurufen oder einen Handwerker zu rufen. Auf solchen Seiten werden die Schritte zur Bereitstellung der Dienstleistung detailliert beschrieben, Fotoberichte und Bewertungen zufriedener Kunden veröffentlicht. Ein entscheidender Punkt ist die Erklärung, welche Probleme die Dienstleistung löst und wie genau.
Abonnementseite
Die Zielhandlung der Abonnementseite besteht darin, sich für einen thematischen Newsletter anzumelden, was es ermöglicht, schnell eine Datenbank potenzieller Kunden zu sammeln, die an dem Produkt interessiert sind. Es ist für den Besucher einfacher, sich für ein Abonnement zu entscheiden als für einen Kauf. Es ist wichtig, klar zu kommunizieren, welchen Nutzen er im Austausch für seine Kontaktdaten erhält, zum Beispiel eine kostenlose Beratung, einen Rabatt oder eine Testphase.
Marken-Landing Page
Marken-Landing Pages dienen der Präsentation des Unternehmens oder Produkts ohne direkten Verkauf. Sie eignen sich hervorragend zur Bewerbung von Neuheiten, schaffen eine verzögerte Nachfrage und erhöhen das Interesse sowie das Vertrauen in das Produkt. Eine Zielhandlung kann fehlen, da die Hauptaufgabe die Schaffung eines Images ist.
Landing Page gegen normale Website
Normale Websites sind multifunktional und auf verschiedene Zielgruppen ausgelegt, haben viele Abschnitte und Produktkataloge, was den Besucher von einem Kauf ablenken kann. Währenddessen wird eine Landing Page mit einem bestimmten Ziel für eine enge Zielgruppe erstellt und enthält eine klare Hierarchie der Inhaltsblöcke, ohne überflüssige Informationen und Links. Der Besucher scrollt, als würde er „ein Flugzeug auf die Landebahn steuern“, bis zum Ende der Seite und führt die Zielhandlung aus.
Vorteile und Einschränkungen von Landing Pages
Landing Pages haben viele Vorteile, darunter eine hohe Konversionsrate, was bedeutet, dass ein großer Teil der Besucher das gesetzte Ziel erreicht. Die schnelle Erstellung dank der Einfachheit von Design und Struktur ermöglicht es, eine Landing Page in wenigen Stunden zu erstellen. Die Flexibilität, viele Seiten gleichzeitig zu erstellen und A/B-Tests zur Analyse der Effektivität durchzuführen, sind ebenfalls wichtige Aspekte.
Dennoch gibt es auch eine Reihe von Einschränkungen. Die enge Ausrichtung der Landing Page erfordert die Erstellung einer neuen Seite für jede neue Aufgabe. Landing Pages sind nicht für SEO-Optimierung geeignet, da sie oft eine kurze Lebensdauer haben und nicht genügend Textinhalt für die Optimierung auf Suchanfragen bieten. Darüber hinaus schränkt das Ein-Seiten-Format das Informationsvolumen ein, was ein Problem für komplexe Produkte oder den Kundenservice sein kann.
Wie erstellt man eine Landing Page?
Der Prozess zur Erstellung einer Landing Page kann in mehrere Schritte unterteilt werden:
- Definieren Sie die Zielhandlung. Formulieren Sie klar, was genau Sie möchten, dass der Besucher tut.
- Erstellen Sie die Struktur. Die Hauptelemente sollten Logo, Überschrift, Inhalt, Handlungsaufforderung und Antragsformular umfassen.
- Schreiben Sie eine ansprechende Überschrift. Sie sollte ein einzigartiges Verkaufsangebot enthalten und nicht mit überflüssigen Informationen überladen sein.
- Bereiten Sie den Text vor. Er sollte informativ sein, Fragen beantworten und Zweifel ausräumen.
- Fügen Sie Bewertungen hinzu. Echte Bewertungen helfen, das Vertrauen in Ihr Angebot zu erhöhen.
- Entwickeln Sie die Handlungsaufforderung. Sie sollte klar, einfach und relevant für Ihr Publikum sein.
- Fügen Sie ein Antragsformular hinzu. Ein vereinfachtes Formular mit minimalen Feldern erhöht die Konversionsrate.
- Gestalten Sie und integrieren Sie Analysen. Stellen Sie sicher, dass die Landing Page für verschiedene Geräte optimiert ist und integrieren Sie Analysetools zur Bewertung ihrer Effektivität.
- Starten Sie die Werbung. Nutzen Sie verschiedene Kanäle wie Suchmaschinenwerbung, soziale Netzwerke und E-Mail-Newsletter.
