Lauch

Was ist ein Launch?

Ein Launch (vom Englischen "launch") stellt einen entscheidenden Schritt in einer Marketingkampagne dar, bei dem ein neues Produkt auf den Markt kommt. In dieser Phase versuchen Marketingexperten, die Zielgruppe zu definieren und den potenziellen Käufern die Gründe zu vermitteln, warum sie den Verkaufsstart erwarten sollten. Ein erfolgreicher Launch kann die Wahrnehmung des Produkts auf dem Markt grundlegend verändern und erheblichen Einfluss auf den Verkauf haben.

Warum ist ein Launch notwendig?

In der heutigen Welt erscheinen jährlich etwa 30.000 neue Produkte, aber nur 5% von ihnen finden Käufer. Diese Statistik erklärt, warum ein Launch ein wichtiger Teil der Marketingstrategie ist. Wenn beispielsweise ein Hersteller hochwertige Plüschtiere produziert, aber nicht über sie informiert, werden potenzielle Kunden einfach nicht über die Existenz seines Produkts erfahren. Ein Launch hilft, die Zielgruppe zu identifizieren und Aufmerksamkeit auf das Produkt zu lenken.

Die Hauptziele des Launch-Marketings umfassen:

• Die zukünftigen Käufer über die Markteinführung des neuen Produkts zu informieren;
• Bei potenziellen Verbrauchern eine loyale Haltung gegenüber der Neuheit zu fördern;
• Die Markenbekanntheit zu steigern;
• Das Publikum von der Nützlichkeit des Produkts und der Notwendigkeit des Kaufs zu überzeugen.

Arten von Launch-Strategien

Es gibt drei Hauptkategorien von Launch-Strategien:

1. Pre-launch

Diese klassische Strategie sieht vor, das Publikum auf die Produkteinführung vorzubereiten. Es ist wichtig zu verstehen, wer die Zielgruppe ist, und sie durch Werbekampagnen anzusprechen. Das Ziel ist, Interesse zu wecken und den Wunsch zu erzeugen, den Launch zu erwarten.

Ein Beispiel ist das Unternehmen Amaiz, das im Bereich Bankdienstleistungen für Unternehmen tätig ist und im Voraus Erwartungen um sein Produkt geschaffen hat, indem es Teaser veröffentlichte und nützliche Inhalte in Blogs und sozialen Netzwerken teilte.

2. Re-launch

Ein Relaunch der Marke, der die Fehler des ersten Launchs berücksichtigt. Diese Strategie wird verwendet, um die Marketingpositionierung von Produkten zu aktualisieren, die bereits auf dem Markt sind, aber kein Interesse bei den Verbrauchern wecken. Ein Beispiel ist die Marke Old Spice, die ihre Strategie änderte und die Werbung neu startete, um eine neue Zielgruppe anzusprechen.

3. Soft-launch

Im Rahmen dieser Strategie wird das Produkt für eine begrenzte Anzahl von Verbrauchern eingeführt, was es Marketingexperten ermöglicht, die Reaktion des Publikums zu untersuchen und ihre Strategien anzupassen. Zum Beispiel kündigt die Marke Athleta neue Produkte nur für Nutzer ihrer App an.

Phasen der Produkteinführung

Die Produkteinführung wird in drei Hauptphasen unterteilt:

1. Vor dem Verkaufsstart

In dieser Phase bereiten Marketingexperten das Publikum vor, indem sie seine Bedürfnisse untersuchen und Interesse an der Neuheit wecken. Dies kann Elemente von Pre-launch und Soft-launch beinhalten, wie Ankündigungen und Promo-Materialien über das Produkt.

2. Während der Produkteinführung

Wenn das Produkt bereit zum Verkauf ist, müssen die Marketingexperten das bereits vorbereitete Publikum über den Verkaufsstart informieren. Es werden verschiedene Kanäle genutzt, einschließlich Suchmaschinenwerbung und E-Mail-Newsletter.

3. Nach dem Launch

In dieser Phase liegt der Fokus auf der Aufrechterhaltung des Interesses und der Interaktion mit den tatsächlichen Käufern. Es ist wichtig, neue Details über das Produkt zu teilen und Feedback zu sammeln, um es zu verbessern und den Kunden Aktionen anzubieten.

Launch-Tools

In jeder Phase der Produkteinführung werden verschiedene Marketinginstrumente eingesetzt. Hier sind einige der beliebtesten:

• Erstellung einer Landingpage: Eine ansprechende und informative Website über das Produkt hilft, potenzielle Kunden zu gewinnen.
• Influencer-Marketing: Werbung durch beliebte Blogger und Meinungsführer kann die Reichweite erheblich erhöhen.
• E-Mail-Marketing: Ermöglicht es, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben und sie über Neuheiten zu informieren.
• Arbeit mit den Medien: Medienberichterstattung über Launches hilft, "Aufregung" um das Produkt zu erzeugen.
• Sonderangebote: Rabatte und Aktionen motivieren Kunden, Käufe zu tätigen.
• Zielgerichtete Werbung: Ermöglicht es, genau die richtige Zielgruppe anzusprechen.
• Suchmaschinenwerbung: Ist effektiv zur Förderung bereits bekannter Produkte.