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Definition der lokalen Zielgruppe
Die lokale Zielgruppe stellt eine Gruppe potenzieller Kunden dar, die in der Nähe des Unternehmens wohnen, arbeiten oder sich häufig aufhalten. Dieses Konzept wird besonders relevant für Offline-Unternehmen, wie Cafés, Zahnarztpraxen, Salons und andere Einrichtungen, die Kunden zu persönlichen Besuchen anziehen. Die Marketingexperten jedes Unternehmens definieren ihre Zielgruppe basierend auf der Art des Geschäfts. Zum Beispiel sind die Zielgruppen für einen Grooming-Salon Hundebesitzer und Katzenbesitzer, die in der Umgebung leben. Im Falle eines Wahlkampfs kann die Zielgruppe die Einwohner eines bestimmten Stadtteils, einer Stadt oder sogar eines Landes umfassen, abhängig vom Umfang der Kampagne.
Bedeutung für lokale Unternehmen
Bei der Analyse der lokalen Zielgruppe interessiert sich das Unternehmen in erster Linie für die geografische Lage und die vorhandene Infrastruktur sowie für die Konkurrenz in diesem Bereich. Zum Beispiel wird eine Schuhreparaturwerkstatt, die in der Nähe einer U-Bahn-Station liegt, Kunden anziehen, die in der Nähe wohnen oder häufig an benachbarten Stationen sind. Im Gegenzug kann eine Zahnarztpraxis Kunden aus mehreren Stadtteilen oder sogar der ganzen Stadt anziehen, wenn dort ein Spezialist mit seltener Qualifikation, wie ein Parodontologe, tätig ist.
Effektive Marketingstrategien
Interessanterweise kann die lokale Zielgruppe mit hoher Genauigkeit bis hin zur IP-Adresse erfasst werden. Zum Beispiel verwendete die Marketingagentur Dewsweb auf der Baumesse „MosBuild-2019“ WLAN-Radare, um einzigartige MAC-Adressen mobiler Geräte von Besuchern zu sammeln. Innerhalb von drei Tagen sammelte das Team 56.063 Kontakte, die dann zur gezielten Werbung in Diensten wie „Yandex Direct“, MyTarget und Facebook Ads verwendet wurden.
Inhalt für die lokale Zielgruppe
Eine der einfachsten und kostenlosen Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit der lokalen Zielgruppe zu gewinnen, besteht darin, die Informationen über Ihr Unternehmen in Geodiensten wie „Yandex Karten“ oder „2GIS“ auszufüllen. Laut SocialMediaToday sind 46% aller Google-Anfragen lokal, was die Bedeutung dieses Ansatzes bestätigt. Das Vorhandensein eines qualitativ hochwertigen Profils mit Fotos, Preisen und Links für eine schnelle Terminvereinbarung erhöht die Wahrscheinlichkeit, Kunden zu gewinnen.
Es ist auch erwähnenswert, dass Browser Standortdaten verwenden, um die Geolokalisierung von Geräten zu bestimmen, sodass den Nutzern in Antwort auf ihre Suchanfragen Optionen in der Nähe angeboten werden können. Darüber hinaus können Marketingexperten gezielte Werbung in Suchmaschinen und sozialen Netzwerken einrichten, indem sie spezifische Regionen angeben, um ihre Anzeigen zu schalten. Werbung kann auch bei Inhabern regionaler Kanäle und Konten platziert werden, die bei den Einheimischen beliebt sind.
Es ist wichtig zu beachten, dass der Inhalt für die lokale Zielgruppe besondere Merkmale aufweist. In unserem Studio raten wir häufig lokalen Unternehmen davon ab, Content-Marketing auf großen Plattformen einzuführen, da dies möglicherweise nicht die gewünschten Ergebnisse bringt. Beispielsweise sollte die Werbung für lokale Unternehmen in Izhevsk auf portalen und Anzeigenbrettern stattfinden, die spezifisch für die Region sind, und nicht auf allgemeinen Ressourcen wie RBC. Ein solcher Ansatz ermöglicht es, genau die Zielgruppe anzusprechen, die Sie benötigen.
