Inhalt
- Einführung in die Overton-Fenster-Theorie
- Entwicklung der Theorie und ihre Wahrnehmung
- Anwendung im Marketing
- Fazit und interessante Fakten
Einführung in die Overton-Fenster-Theorie
Das Overton-Fenster ist ein interessantes Konzept, das erklärt, wie sich in der Gesellschaft ein Spektrum akzeptabler Ideen bildet. Diese Theorie wurde in den 1990er Jahren von J. Overton entwickelt, erlangte jedoch erst nach seinem Tod im Jahr 2006 breite Bekanntheit. In Russland stieg die Popularität dieser Theorie nach der Veröffentlichung des Buches von G. Beck „Das Overton-Fenster“ im Jahr 2014. Ursprünglich beschrieb Overton sein Modell als ein Werkzeug zum Verständnis der in der Gesellschaft akzeptablen Ideen und betonte, dass Politiker, die die Unterstützung der Wähler gewinnen möchten, sich innerhalb dieses Fensters bewegen müssen.
Im Spektrum der Ideen lassen sich zwei Pole unterscheiden – konservative Ideen, die durch „wenig Freiheit“ gekennzeichnet sind, und liberale, die „viel Freiheit“ darstellen. Das Fenster zwischen ihnen definiert sich als akzeptable und von der Gesellschaft unterstützte Ideen, was es Politikern ermöglicht, innerhalb dieses Rahmens zu arbeiten, um nicht zu Außenseitern zu werden.
Entwicklung der Theorie und ihre Wahrnehmung
Im Laufe der Zeit wurde das Konzept des Overton-Fensters neu interpretiert. Mit der Veröffentlichung des Buches von G. Beck wurde die Theorie nicht nur als beschreibendes Modell, sondern auch als Technologie zur Manipulation des öffentlichen Bewusstseins wahrgenommen. Es gibt die Meinung, dass mit Hilfe dieses Modells jede, selbst die unakzeptabelste Idee in das öffentliche Bewusstsein eingeführt werden kann, indem man sie normalisiert. Diese Idee wurde detailliert ausgearbeitet, und nun wird das Overton-Fenster als Methode betrachtet, mit der Politiker ihre bequemen Werte in die Gesellschaft einführen.
Der Prozess der Einführung einer Idee kann in fünf Schritte unterteilt werden. Lassen Sie uns beispielsweise betrachten, wie man die Idee, ohne Kleidung auf der Straße zu gehen, zur Norm macht:
- Aus einer undenkbaren Idee eine radikale machen, indem man einfach anfängt, darüber zu sprechen, selbst in negativer Weise.
- Die radikale Idee in eine akzeptable umwandeln, indem man alternative Meinungen zeigt, die sie unterstützen.
- Die akzeptable Idee vernünftig machen, indem man sie mit positiven Beispielen und wissenschaftlichen Diskussionen popularisiert.
- Die vernünftige Idee zur Norm machen, indem man sie Teil des Alltagslebens werden lässt.
- Und schließlich aus der Norm eine gesetzliche Regelung schaffen.
Anwendung im Marketing
Das Overton-Fenster findet auch Anwendung im Marketing. Diese Theorie kann helfen zu verstehen, wie man innovative Produkte fördert, die der Gesellschaft noch nicht bekannt sind. Der erste Schritt besteht darin, zu bestimmen, in welcher Wahrnehmungsphase sich das Produkt befindet. Zum Beispiel können Quantencomputer sich in der Phase „radikal“ befinden, da bereits darüber gesprochen wird, aber deren massenhafte Nutzung derzeit noch nicht möglich ist.
Das Verständnis der Phase, in der sich das Produkt befindet, hilft, eine Strategie für dessen Vermarktung zu entwickeln. Im Fall von Quantencomputern wird die Hauptaufgabe der Marketingexperten darin bestehen, die Idee ihrer alltäglichen Nutzung zur Norm und zur Gewohnheit zu machen. Einige Marketingexperten schlagen vor, das Overton-Fenster als Werkzeug zur Erstellung einer schrittweisen Strategie zu verwenden, aber häufiger dient diese Theorie dazu, die Richtung zu verstehen, in die man sich bewegen sollte.
Fazit und interessante Fakten
Es gibt eine interessante Tatsache, dass die Effektivität des oben beschriebenen Algorithmus wissenschaftlich nicht bestätigt wurde. Die meisten Beispiele, die zur Erklärung politischer Situationen herangezogen werden, beziehen sich auf die Arbeiten von Overton selbst und seinen Kollegen vom Mackinac Center, wo er arbeitete. In diesen Arbeiten wird jedoch nicht behauptet, dass mit Hilfe des Overton-Fensters Ideen in die Gesellschaft eingeführt werden können. Das Verständnis des Konzepts wurde verzerrt, insbesondere nach der Veröffentlichung des Buches „Das Overton-Fenster“, das fiktiv ist. Darin wird ein Algorithmus zur Einführung von Ideen beschrieben, aber es gibt keine realen Beweise für seine Anwendung.
