Inhalt
- Was sind POS-Materialien?
- Wozu benötigt man POS-Materialien?
- Wo werden POS-Materialien eingesetzt?
- Arten von POS-Materialien
- Wie verwendet man POS-Materialien effektiv?
Was sind POS-Materialien?
POS-Materialien, oder Materialien für Verkaufsstellen, sind verschiedene Werbeprodukte, die an Verkaufsstellen oder in deren Nähe platziert werden. Diese Materialien dienen dazu, die Aufmerksamkeit der Käufer zu gewinnen, die Marke zu fördern und den Umsatz zu steigern. Zum Beispiel werden im Moskauer Einkaufszentrum „Kapitol“ Kunden, die mit einer MasterCard bezahlen, Teilnehmer an einer Verlosung von Tickets für die Show „Cirque du Soleil“, was ein anschauliches Beispiel für den Einsatz von POS-Materialien zur Anregung von Käufen ist.
POS-Materialien haben einen besonderen Wert für Unternehmen, die in wettbewerbsintensiven Branchen tätig sind, wie FMCG, Pharmazie, Einzelhandel, Cafés und Restaurants, Schönheitsstudios sowie juristische Dienstleistungen. Sie sind besonders nützlich während der Einführung neuer Produkte, Aktionen und Verkäufe sowie zur Förderung von Waren, die sich lange nicht verkaufen oder saisonale Nachfrage haben, wie Alkohol und Medikamente.
Wozu benötigt man POS-Materialien?
POS-Materialien helfen, zentrale Geschäftsziele zu erreichen:
- Aufmerksamkeit gewinnen: Sie wecken Interesse und motivieren Kunden, das Geschäft zu betreten.
- Navigation: POS-Materialien helfen Käufern, die gewünschten Produkte zu finden und sich im Raum zu orientieren.
- Impulseinkäufe anregen: Auffällige Materialien im Kassenbereich fördern spontane Kaufentscheidungen.
- Bekanntheit steigern: Werbung hilft Kunden, die Marke und ihre Produkte zu merken.
- Information über Angebote: POS-Materialien informieren über Rabatte, Aktionen und Vorteile der Produkte.
Wo werden POS-Materialien eingesetzt?
Werbematerialien können an verschiedenen Orten platziert werden:
- Auf der Straße: Außenwerbung zieht Aufmerksamkeit auf die Marke und regt zum Kauf an.
- Beim Eingang: Werbung am Eingang motiviert Menschen, das Geschäft zu betreten.
- Im Verkaufsraum: POS-Materialien führen Käufer zu den Produkten und informieren über Neuheiten.
- In den Warenregalen: Werbung hebt Produkte hervor und informiert über Preise und Aktionen.
- In der Nähe der Kasse: Hier werden häufig Produkte mit impulsiver Nachfrage platziert.
Arten von POS-Materialien
Es gibt viele Formate und Varianten von POS-Materialien:
- Wobbler: Wird an Regalen befestigt und wackelt, um Aufmerksamkeit zu erregen.
- Shelf-Talker: Schmale Banderole, die im Regal platziert wird.
- Preisschild: Informiert über den Preis des Produkts.
- Neckhanger: Etikett, das am Flaschenhals befestigt wird.
- Banner: Werbeträger aus Stoff oder Vinyl.
- Pillar: Vertikale Säule mit Werbeinformationen.
- Girlande: Fahnen an einer Schnur zur Aufmerksamkeitserregung.
- Mobile: Konstruktion, die von der Decke hängt, um den Weg zum Produkt zu zeigen.
- Show-Box: Box für Werbematerialien und Produkte.
- Dispenser: Halterung für Werbematerialien.
- Standee: Aufgestellte Tafel mit Werbeinformationen.
- Lightbox: Leuchtender Kasten mit Werbeplakat.
- Mockup: Vergrößerte Nachbildung des Produkts.
- Display: Schaufenster zur Präsentation von Produkten.
- Barquette: Halterung für Produkte einer bestimmten Kategorie.
- Brand-Zone: Ecke im Geschäft mit Produkten einer bestimmten Marke.
- Stopper: Konstruktion zur Aufmerksamkeitserregung auf das Produkt.
- Plakat: Druckwerbung.
- Table Tent: Zum Platzieren auf Tischen in Cafés.
- Münzschale: Schale für Geld an der Kasse.
Wie verwendet man POS-Materialien effektiv?
Um POS-Materialien zu einem effektiven Werbetool zu machen, befolgen Sie diese Empfehlungen:
- Entwickeln Sie ein Konzept: Bestimmen Sie die Strategie und Ziele der Werbekampagne.
- Schaffen Sie ein attraktives Angebot: Ein einfaches und klares Angebot sollte den Kunden „packen“.
- Fokussieren Sie auf Positives: Werbung sollte positive Emotionen hervorrufen.
- Überladen Sie die Informationen nicht: Vereinfachen Sie Materialien, indem Sie nur die Hauptbotschaft belassen.
- Verwenden Sie einen ganzheitlichen Ansatz: Kombinieren Sie verschiedene Arten von Werbung und bewerben Sie Produkte auf allen Phasen des Kundenpfads.
- Führen Sie Promotions durch: Ergänzen Sie Werbekampagnen mit Verlosungen und anderen Aktivitäten.
