Inhalt
- Lebenszyklus des Produkts
- Hauptphasen des Lebenszyklus des Produkts
- Varianten des Lebenszyklus des Produkts
- Wie man den Lebenszyklus des Produkts verlängert
- Management des Lebenszyklus des Produkts
Lebenszyklus des Produkts
Der Lebenszyklus eines Produkts (LZP) ist ein Zeitraum, der mit der Schaffung eines Produkts beginnt und mit dessen Verschwinden vom Markt endet. Jedes Produkt oder jede Dienstleistung durchläuft diesen Zyklus, der je nach Produktkategorie, Nutzungsbedingungen, Wettbewerbsumfeld, Modetrends, technologischen Veränderungen und Verbraucherpräferenzen unterschiedlich lang sein kann. Zum Beispiel existiert das legendäre Getränk Coca-Cola seit über 130 Jahren, während viele Modelle von Mobiltelefonen nur 2-3 Jahre nach ihrem Erscheinen aus der Produktion genommen werden.
Die Analyse des Lebenszyklus eines Produkts ist ein wichtiges Werkzeug bei der Entwicklung von Geschäftsplänen. Indem sie wissen, in welcher Phase sich das Produkt befindet, können Unternehmen effektivere Marketingstrategien entwickeln, geeignete Promotion- und Verkaufsanreize auswählen. Es ist jedoch zu beachten, dass ein Nachteil dieses Konzepts darin besteht, dass es auf empirischer Erfahrung basiert und nicht immer mathematisch präzise Vorhersagen ermöglicht. In den frühen Phasen ist es schwierig vorherzusagen, welchen Lebenszyklus Ihr Produkt durchlaufen wird und ob es nach Erreichen der Reife wieder in die Wachstumsphase zurückkehren kann.
Hauptphasen des Lebenszyklus des Produkts
Die klassische Theorie des Lebenszyklus eines Produkts umfasst vier Hauptphasen: Markteinführung, Wachstum, Reife und Rückgang. Eine erweiterte Version umfasst zusätzliche Phasen – Entwicklung und Marktrückzug. Jede Phase ist durch bestimmte Verkaufszahlen und Gewinne gekennzeichnet, die das Produkt bringt. Um zu bestimmen, in welcher Phase sich das Produkt befindet, reicht es aus, ein Diagramm dieser Indikatoren zu erstellen. Die Dauer der Phasen kann variieren und hängt von den Eigenschaften des Produkts und der Marketingstrategie des Herstellers ab.
1. Produktentwicklung
In der Phase der Produktentwicklung muss das Unternehmen die Bedürfnisse der Zielgruppe untersuchen, die Merkmale und Eigenschaften des Produkts festlegen, die Produktionstechnologien auswählen sowie einen Prototyp erstellen und testen. Parallel dazu führt der Hersteller eine Marktanalyse und wirtschaftliche Berechnungen durch, um zu verstehen, ob das Produkt bei den aktuellen Preisen und der Nachfrage rentabel sein wird und ob es erfolgreich in die gewählte Nische eintreten kann.
2. Markteinführung
In dieser Phase bringt das Unternehmen ein neues Produkt auf den Markt und beginnt, die ersten Verkäufe zu erzielen. Dies kann ein fertiges Produkt, ein minimal funktionsfähiges Produkt (MVP) oder ein Prototyp sein. Das Produkt ist in dieser Phase oft wenig bekannt, und die Verkäufe erfolgen in begrenztem Umfang. Die Hauptaufgabe des Herstellers besteht darin, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe durch Werbekampagnen zu gewinnen und Methoden wie Trial-Advertising zu nutzen, um den Kunden zu ermöglichen, das Produkt zu testen.
3. Verkaufswachstum
In der Wachstumsphase beginnt das Produkt, den Markt zu erobern. Das Wissen über das Produkt wächst, und die Nachfrage danach steigt. Dies ermöglicht es dem Unternehmen, die Produktionsmengen zu erhöhen und die Kosten zu senken, was wiederum den Gewinn steigert. Gleichzeitig beginnen die Wettbewerber, aktiver auf das Erscheinen des neuen Produkts zu reagieren, was vom Hersteller Aufmerksamkeit für Distribution, Sortiment und Preispolitik erfordert.
4. Reife des Produkts
In dieser Phase hat das Produkt eine stabile Marktstellung erreicht, und die Nachfrage bleibt hoch. Das Unternehmen hat eine treue Anhängerschaft und regelmäßige Käufer. Es ist wichtig, die Markenbekanntheit und die Kundentreue aufrechtzuerhalten, da der Wettbewerb zunehmen kann.
5. Rückgang der Verkäufe
In dieser Phase beginnt das Interesse am Produkt zu schwinden. Neue, technologisch fortschrittlichere oder modischere Produkte erscheinen, und die Nachfrage nach dem alten Produkt sinkt. Das Unternehmen muss nur die profitabelsten Positionen im Verkauf lassen und die Werbeausgaben optimieren.
6. Marktrückzug
Wenn das Produkt für die Zielgruppe unnötig wird, wird es aus der Produktion genommen. Obwohl es möglicherweise weiterhin verwendet wird, stellt der Hersteller den Service ein und bietet keine Garantien mehr an.
Varianten des Lebenszyklus des Produkts
Trotz des klassischen Modells des LZP können Produkte nach verschiedenen Szenarien entwickelt werden. Betrachten wir einige davon:
- Wachstums-Rückgang-Kurve: Die Verkäufe steigen schnell, erreichen einen Höhepunkt und fallen ebenso schnell, bleiben jedoch loyale Kunden erhalten.
- Stabile Wachstums-Kurve: Die Verkäufe wachsen weiterhin oder bleiben auf hohem Niveau stabil dank kontinuierlicher Produktverbesserungen.
- Neue Aufstiegs-Kurve: Das Produkt verliert nicht an Nachfrage, sondern beginnt nach der Reifephase aufgrund von Verbesserungen und Innovationen eine neue Wachstumsphase.
- Wiederkehrende Zyklen-Kurve: Nach dem Rückgang kann das Produkt ein erneutes Wachstum zeigen, oft aufgrund saisonaler Nachfrage oder aktueller Modetrends.
- Absturz-Kurve: Das Produkt findet keine Nachfrage und verschwindet schnell vom Markt.
Wie man den Lebenszyklus des Produkts verlängert
Um den Lebenszyklus eines Produkts zu verlängern, können Unternehmen verschiedene Strategien anwenden:
- Eigenschaften verbessern: Neue Funktionen hinzufügen oder die Qualität erhöhen.
- Design aktualisieren: Ein neues Design erstellen oder die Benutzeroberfläche verbessern.
- Neue Zielgruppe ansprechen: Neue Marktsegmente finden, um die Nachfrage zu stimulieren.
- Positionierung ändern: Das Image des Produkts ändern, um neue Kunden anzuziehen.
- Distribution ausbauen: Die Verfügbarkeit des Produkts über verschiedene Vertriebskanäle sicherstellen.
- Preise ändern: Die Preise je nach Nachfrage anpassen.
- Aktionen und Rabatte anbieten: Die Nachfrage durch Sonderangebote stimulieren.
- Neue Werbekampagne starten: Den Verbrauchern das Produkt wieder ins Gedächtnis rufen.
Management des Lebenszyklus des Produkts
In jeder Phase des Lebenszyklus eines Produkts muss das Unternehmen verschiedene Ziele und Aufgaben im Zusammenhang mit dem Produkt, dem Preis, der Promotion und der Distribution festlegen:
- Markteinführung: Feedback sammeln, Preisstrategien festlegen und aktive Werbung durchführen.
- Wachstum der Verkäufe: Qualität verbessern, Preiswettbewerb und aktive Promotion.
- Reife: Qualität aufrechterhalten und neue Märkte suchen.
- Rückgang der Verkäufe: Produkt aktualisieren oder seine Präsenz auf dem Markt reduzieren.
