Inhalt
- TTL-Ansatz zur Promotion
- Unterschiede zwischen ATL, BTL und TTL
- Arten des TTL-Marketings
- Vorteile des TTL-Marketings
- Beispiele für TTL-Werbung
TTL-Ansatz zur Promotion
TTL (Through The Line) ist ein moderner Ansatz im Marketing, der Elemente sowohl der Massen- als auch der Zielgruppenwerbung kombiniert. Er zielt darauf ab, gleichzeitig die Reichweite des Publikums zu erhöhen und direkten Kontakt mit dem Endverbraucher herzustellen. Ein solcher Ansatz ermöglicht es Marken wie dem Buchdienst „Litres“, ihre Dienstleistungen global zu bewerben und die Verfügbarkeit von Abonnements für interessierte Kunden überall auf der Welt zu gewährleisten. Mit einem einzigen Klick können Benutzer ein Abonnement abschließen, was den Kaufprozess so einfach und bequem wie möglich macht.
Unterschiede zwischen ATL, BTL und TTL
Die Konzepte ATL (Above The Line) und BTL (Below The Line) entstanden in der Mitte des 20. Jahrhunderts und beschreiben zwei verschiedene Ansätze zur Werbung. ATL-Werbung ist mit einer breiten Reichweite über traditionelle Medien verbunden – Fernsehen, Radio, Printmedien. BTL hingegen umfasst lokale Veranstaltungen, Promotionen und direkte Interaktion mit Verbrauchern.
Der Begriff „Linie“, die diese beiden Ansätze trennt, entstand bei Procter & Gamble, wo die Werbebudgets für Massen- und lokale Werbung deutlich getrennt wurden. Mit der Entwicklung digitaler Technologien und des Internetmarketings begannen diese beiden Ansätze jedoch zu verschmelzen und bildeten einen integrierten TTL-Ansatz, der die Vorteile beider Methoden vereint. TTL-Werbung zielt auf ein breites Publikum ab und gewährleistet gleichzeitig gezielte Interaktionen mit potenziellen Käufern.
Arten des TTL-Marketings
360-Grad-Marketing
Diese Strategie beinhaltet die gleichzeitige Nutzung verschiedener Kanäle, einschließlich traditioneller und digitaler Instrumente. Zum Beispiel, wenn jemand auf dem Weg zur Arbeit ein Werbeplakat mit Cerealien sieht und später eine Push-Benachrichtigung von der Supermarkt-App mit einem Rabatt auf dieselben Cerealien erhält, demonstriert dies die Effektivität des Omni-Channel-Ansatzes.
Digitales Marketing
Digitales Marketing umfasst viele Formate, einschließlich gezielter Werbung in sozialen Medien und Suchmaschinenwerbung. Es ermöglicht Marken, mit einem großen Publikum zu interagieren und sie zu konkreten Aktionen zu bewegen, wie z.B. einer Registrierung oder einer Bestellung. Allerdings können verschiedene Quellen unterschiedlich interpretieren, welche Arten von Werbung zu TTL gehören.
Vorteile des TTL-Marketings
TTL-Marketing bietet viele Vorteile für Marken. Es ermöglicht eine gleichzeitige Steigerung der Bekanntheit und der Konversionen und bietet die Möglichkeit, die Ergebnisse von Werbekampagnen zu messen. Mit digitalen Werbeinstrumenten können die Anzahl der Klicks, Impressionen und Kosten pro Interaktion mit Nutzern verfolgt werden, was die Ergebnisse transparenter und verständlicher macht.
Beispiele für TTL-Werbung
Zielgerichtete und kontextbezogene Werbung
Zielgerichtete Werbung ermöglicht es, ein breites Publikum zu erreichen, was besonders vorteilhaft für Unternehmen ist, die Dienstleistungen oder Produkte in mehreren Regionen anbieten. Zum Beispiel kann ein Unternehmen, das Balkone isoliert, potenziellen Kunden eine sofortige Kostenberechnung für die Dienstleistung anbieten.
Bannerwerbung
Bannerwerbung wird auf externen Plattformen geschaltet, um den Traffic auf die Unternehmenswebsite zu erhöhen. Solche Banner können statisch oder dynamisch sein und leiten nicht nur Nutzer zur Website, sondern bieten auch verschiedene Interaktionsmöglichkeiten, wie z.B. die Angabe einer Telefonnummer.
QR-Codes in Printwerbung
QR-Codes können die Interaktion mit Kunden erheblich verbessern, indem sie diese zu sozialen Medien oder Messengern führen, was die Kommunikation aufrechterhält und weitere Käufe anregt. Sie können auch Links zur Bestellung enthalten, was den Prozess noch bequemer macht.
Video-Werbung
Video-Werbung im Internet ermöglicht es Nutzern, sofort mit der Marke zu interagieren, Kommentare zu hinterlassen und auf die Website zu gehen, um eine Bestellung aufzugeben. Vermarkter erhalten Zugang zu Zugriffszahlen, was eine bessere Bewertung der Effektivität von Werbekampagnen und die Vorhersage ihrer Ergebnisse in der Zukunft ermöglicht.
