Inhalt
- Was ist Unit-Ökonomie?
- Theorie der Unit-Ökonomie
- Wie man Unit-Ökonomie verwendet
- Beispiel für die Berechnung der Unit-Ökonomie
- Fehler bei der Verwendung der Unit-Ökonomie
Was ist Unit-Ökonomie?
Unit-Ökonomie ist ein wichtiges Konzept in der Geschäftsanalytik, das es ermöglicht, die Rentabilität von Verkäufen zu bewerten. Der Kern dieses Modells liegt im Verhältnis der Kosten für eine Basiseinheit (Unit) zum Gewinn, den diese Einheit bringt. Am häufigsten ist die Einheit ein Produkt oder eine Dienstleistung sowie Kunden. Dieses Modell wird häufig bei der Planung neuer Verkaufsrichtungen, der Analyse des aktuellen Geschäfts, der Suche nach Investoren und der Entwicklung von Marketingstrategien eingesetzt.
Theorie der Unit-Ökonomie
Aus der Sicht der ökonomischen Theorie wird die Unit-Ökonomie durch das Verhältnis von Grenzerlös (MR) zu Grenzkosten (MC) definiert. Grenzerlös ist der Gewinn, der aus dem Verkauf jeder zusätzlichen Einheit eines Produkts erzielt wird, während Grenzkosten die Kostenveränderungen sind, die durch die Produktion einer neuen Einheit eines Produkts entstehen. Die Produktion wird so lange erhöht, bis MR gleich MC ist, danach führt eine weitere Expansion zu Verlusten.
Wie man Unit-Ökonomie verwendet
Um die Unit-Ökonomie effektiv anzuwenden, befolgen Sie diesen Algorithmus:
- Bestimmen Sie die Einheit. Die Wahl der Einheit hängt von der spezifischen Geschäftstätigkeit ab:
- Für Massenverkäufe über Marktplätze ist die Einheit das Produkt.
- Für Abonnements ist die Einheit der Kunde.
- Für große B2B-Transaktionen ist die Einheit der abgeschlossene Deal.
- Formulieren Sie das Ziel. Hauptanwendungsrichtungen der Unit-Ökonomie:
- Prognose neuer Geschäftsfelder.
- Analyse bestehender Verkäufe.
- Berechnen Sie Kosten und Gewinn. Je nach Einheit verwenden Sie unterschiedliche Methoden:
- Für Kunden: berechnen Sie dessen Lebenszeitwert (LTV) und die Kosten für die Akquise (CAC).
- Für Produkte: berücksichtigen Sie die Produktionskosten und die Marge.
Beispiel für die Berechnung der Unit-Ökonomie
Betrachten wir ein praktisches Beispiel. Ein Unternehmer plant, Kinderspielzeugbausätze über einen Marktplatz zu einem Preis von 1000 Rubel pro Stück zu verkaufen. Lassen Sie uns die Kosten für ein Produkt berechnen:
- Einkaufspreis: 200 Rubel.
- Lieferkosten der Charge: 10 Rubel.
- Vorbereitung des Produkts zum Verkauf: 30 Rubel.
- Werbung: 50 Rubel.
- Provision des Marktplatzes: 200 Rubel.
- Logistik für die Lieferung an den Kunden: 100 Rubel.
- Steuer (6%): 60 Rubel.
Die Gesamtkosten betragen 650 Rubel. Der Margen-Gewinn pro Einheit beträgt 35%. Wenn die Rentabilität unter 20% liegt, sollte der Unternehmer die Möglichkeit einer Optimierung oder sogar eines Verzichts auf das Projekt in Betracht ziehen.
Fehler bei der Verwendung der Unit-Ökonomie
Bei der Berechnung der Unit-Ökonomie sollten häufige Fehler vermieden werden:
- Falsche Kostenkalkulation: Vermischung von fixen und variablen Kosten.
- Überbewertung der Rentabilität: Unterschätzung des Einflusses von Rückkäufen auf den Gewinn.
- Ignorierung der Saisonalität: Nichteinbeziehung von Nachfrageschwankungen.
- Beschränkung nur auf die Unit-Ökonomie: besser in Kombination mit anderen Analysemethoden.
- Orientierung an Gruppen statt an einer bestimmten Einheit: Die Analyse sollte für jedes Produkt separat erfolgen.
