Contenuto
- Che cos'è l'indice di affinità?
- Perché calcolare l'indice di affinità?
- Formula e esempio di calcolo dell'indice di affinità
- Dove viene utilizzato l'indice di affinità?
Che cos'è l'indice di affinità?
L'indice di affinità (affinity index, AFF) è un indicatore importante che consente di valutare il grado di corrispondenza tra il tuo pubblico target e il pubblico di base. Questo indice è espresso in percentuale e mostra quanti rappresentanti del tuo pubblico target sono presenti nel gruppo esaminato. Ad esempio, se l'indice di affinità del programma televisivo "Buongiorno" è del 200%, ciò significa che tra i suoi spettatori ci sono il doppio dei rappresentanti del tuo pubblico target rispetto ad altri programmi o al pubblico generale del paese.
Questo indice consente ai marketer di comprendere quanto sia vantaggioso utilizzare determinati canali di comunicazione per attrarre il maggior numero possibile di clienti target. L'indice di affinità mostra anche di quanto un attributo target (ad esempio, l'interesse per un determinato prodotto) sia superiore nel gruppo esaminato, rendendolo uno strumento indispensabile nell'arsenale di un marketer.
Perché calcolare l'indice di affinità?
Consideriamo una situazione con un marketer di un negozio al dettaglio. Supponiamo che tu abbia pubblicato pubblicità dei tuoi prodotti in due diversi programmi televisivi. Il primo canale viene seguito da 1000 persone, delle quali 600 appartengono al tuo pubblico target. La pubblicità nel programma n. 1 è stata vista da 200 persone, di cui 50 appartenevano al tuo pubblico target, mentre nel programma n. 2 la pubblicità è stata vista da 150 persone, di cui 110 erano il tuo pubblico target.
Il tuo direttore non vuole pagare per entrambe le pubblicità, e tu devi scegliere quale mantenere, giustificando la tua scelta. Proprio in questo caso, l'indice di affinità diventerà il tuo fidato alleato, consentendoti di giustificare matematicamente quale piattaforma pubblicitaria sia più efficace.
Formula e esempio di calcolo dell'indice di affinità
La formula per calcolare l'indice di affinità è la seguente:
AFF = (rating del pubblico target / rating del pubblico di base) * 100%
Il rating del pubblico target nel marketing è chiamato TRP (target rating point). Il rating del pubblico di base è indicato come GRP (gross rating point) e mostra la proporzione di persone con l'attributo necessario rispetto all'intero gruppo. Ad esempio, se hai 100 follower e 20 di essi hanno lasciato commenti, il rating di base degli utenti attivi sarà del 20%.
Per il programma n. 1, l'indice di affinità può essere calcolato nel seguente modo:
- Rating del pubblico di base (GRP) = 200/1000 = 0,2
- Rating del pubblico target (TRP) = 50/600 = 0,083
- Indice di affinità = (0,083 / 0,2) * 100% = 42%
Per il programma n. 2:
- Rating del pubblico di base (GRP) = 150/1000 = 0,15
- Rating del pubblico target (TRP) = 110/600 = 0,183
- Indice di affinità = (0,183 / 0,15) * 100% = 122%
Il programma n. 1 ha un indice inferiore al 100%, il che lo rende non conveniente per scopi pubblicitari, mentre il programma n. 2 mostra un livello di affinità sufficiente e può essere utilizzato come piattaforma pubblicitaria.
Dove viene utilizzato l'indice di affinità?
L'indice di affinità trova applicazione in diversi aspetti del marketing. Viene utilizzato per:
- Analisi dell'efficacia della pubblicità: Con esso, è possibile determinare quale piattaforma sia più vantaggiosa per pubblicizzare.
- Ricerche di marketing: Durante il lancio di un nuovo prodotto, l'indice di affinità aiuta a identificare i gruppi sociali più inclini all'acquisto.
- Analisi del pubblico del sito web: Servizi come Yandex.Metrica calcolano automaticamente l'indice di affinità degli utenti del tuo sito in base agli interessi, aiutando a formulare ipotesi e aumentare la conversione.
In questo modo, l'indice di affinità diventa uno strumento prezioso che aiuta i marketer a prendere decisioni informate e a utilizzare efficacemente i budget pubblicitari.
