Contenuto
- Definizione di ATL e BTL
- Differenze tra ATL e BTL
- Obiettivi e vantaggi della pubblicità ATL
- Caratteristiche della pubblicità ATL
- Principali canali della pubblicità ATL
- Marketing online e il suo legame con ATL
Definizione di ATL e BTL
ATL (Above The Line) è una strategia di promozione diretta che utilizza canali di marketing tradizionali per raggiungere un vasto pubblico. Questo termine è stato introdotto per la prima volta nel 1954 dalla Procter & Gamble, che nei suoi rapporti divideva il budget pubblicitario in due categorie: spese per i media tradizionali e costi per attività più mirate. Esempi di pubblicità ATL possono essere visti nei video pubblicitari natalizi della Coca-Cola, che diventano iconici per il marchio e la sua riconoscibilità.
Differenze tra ATL e BTL
La pubblicità ATL è rivolta a un pubblico di massa ed è mirata ad aumentare la riconoscibilità del marchio. Ad esempio, quando un produttore di yogurt lancia una pubblicità in televisione nazionale, crea associazioni con il prodotto che possono influenzare il comportamento d'acquisto. Questo contrasta con la pubblicità BTL (Below The Line), che è orientata a un pubblico target specifico, ad esempio attraverso promotori nei negozi che possono interagire direttamente con i clienti.
Esistono anche strategie pubblicitarie TTL (Through The Line), che combinano elementi di entrambe le categorie. Ad esempio, le campagne pubblicitarie possono includere pubblicità esterna e degustazioni nei negozi. TTL include anche strumenti di marketing digitale che consentono di lavorare contemporaneamente con un pubblico di massa e di applicare impostazioni di targeting più raffinate.
Obiettivi e vantaggi della pubblicità ATL
Gli obiettivi principali dell'uso della pubblicità ATL includono:
- Aumento della riconoscibilità del marchio;
- Espansione del pubblico target;
- Aumento della domanda per i prodotti;
- Rafforzamento della fedeltà dei clienti esistenti;
- Informazione su nuovi prodotti e promozioni;
- Rafforzamento delle posizioni del marchio sul mercato.
La pubblicità ATL consente di raggiungere una significativa copertura a livello locale, regionale e nazionale, rendendola particolarmente efficace per i beni di consumo, specialmente al lancio di nuovi prodotti.
Caratteristiche della pubblicità ATL
La pubblicità ATL si distingue da altre forme di promozione per le seguenti caratteristiche:
- Ampia copertura del pubblico: i messaggi possono essere ascoltati o visti da chiunque abbia accesso al canale pubblicitario;
- Comunicazione unidirezionale: le aziende non ricevono feedback dai clienti, il che rende questa promozione più orientata all'influenza sulla mente;
- Minore importanza delle conversioni rispetto alla pubblicità BTL: l'obiettivo non è vendite immediate, ma la formazione di un'immagine e di fedeltà al marchio.
Esempi di utilizzo della pubblicità ATL includono la collocazione di codici promozionali alla radio o di coupon nella stampa, il che può introdurre un elemento di interazione.
Principali canali della pubblicità ATL
I canali tradizionali della pubblicità ATL includono:
- Televisione: include spot pubblicitari e integrazioni nei programmi televisivi, garantendo una vasta copertura del pubblico;
- Radio: pubblicità su stazioni radio e pubblicità audio in luoghi pubblici, come la metropolitana;
- Pubblicità stampata: annunci su giornali e riviste, anche se in declino, possono ancora attrarre attenzione;
- Pubblicità esterna: cartelloni, banner e pubblicità sui mezzi di trasporto, che vengono visti da molte persone ogni giorno.
Marketing online e il suo legame con ATL
Con lo sviluppo di Internet, i confini tra ATL e BTL hanno iniziato a sfumare. Alcuni marketer ritengono che la pubblicità online rientri in BTL o TTL, a seconda del modo in cui viene realizzata. Internet offre la possibilità di raggiungere un pubblico di massa e allo stesso tempo di effettuare targeting, rendendolo uno strumento unico nel repertorio dei marketer.
Alla fine, non è così importante a quale tipo appartenga la pubblicità. L'importante è che sia efficace e raggiunga gli obiettivi prefissati. Le moderne strategie di marketing spesso richiedono flessibilità e la combinazione di approcci diversi può portare a risultati migliori.
