Contenuto
- Che cos'è B2G?
- Chi è il committente nel mercato B2G?
- Vantaggi e svantaggi di B2G
- Come le aziende possono entrare nel mercato B2G?
- Raccomandazioni per i principianti nel sistema B2G
Che cos'è B2G?
B2G, o business-to-government, è un modello di business in cui le aziende forniscono beni o servizi ai clienti governativi. Questo modello è allo stesso livello di altri tipi di business popolari, come B2C (business to consumer) e B2B (business to business).
Lo strumento principale nel settore B2G sono i sistemi di approvvigionamento, che richiedono che le domande siano pubblicate in accesso aperto, abbiano condizioni di partecipazione trasparenti e siano conformi alle leggi federali e locali.
Chi è il committente nel mercato B2G?
Nel mercato B2G, i committenti possono essere diverse strutture governative, tra cui:
- Istituzioni educative: scuole, università, asili.
- Organizzazioni sanitarie: ospedali, cliniche, sanatori.
- Forze dell'ordine: polizia, esercito, organi giudiziari.
- Autorità statali e municipali.
- Istituzioni scientifiche e culturali: biblioteche, centri di ricerca, teatri.
Gli approvvigionamenti possono essere organizzati sia a livello municipale per le istituzioni locali, sia a livello federale per grandi progetti statali. Le aziende possono collaborare con lo stato in vari modi: fornendo attrezzature, offrendo servizi o affittando spazi.
Vantaggi e svantaggi di B2G
Lavorare con le istituzioni governative ha i suoi pro e contro. I principali vantaggi includono:
- Contratti a lungo termine, che garantiscono un reddito stabile per un lungo periodo.
- Possibilità di farsi conoscere nel mercato, soprattutto per le aziende emergenti.
- Acquisti su larga scala, che consentono di lavorare con grandi volumi di produzione.
Tuttavia, B2G ha anche degli svantaggi:
- Il sistema di gara per la selezione dei fornitori richiede sforzi significativi, inclusa la verifica e la preparazione della documentazione.
- Necessità di ottenere certificati di qualità per determinati tipi di servizi e beni.
- Lunghi processi decisionali, che possono portare a ritardi nei pagamenti.
In pratica, il tempo per la firma degli atti di lavori completati può superare un mese, creando rischi per le aziende, soprattutto per i subappaltatori.
Come le aziende possono entrare nel mercato B2G?
Per diventare un partecipante al B2G, le aziende devono seguire alcuni passaggi:
- Registrarsi sul sito ufficiale degli approvvigionamenti pubblici.
- Ottenere una firma elettronica per il dirigente.
- Preparare e presentare i documenti necessari per la verifica.
In Russia esiste un "Sistema informativo unico nel settore degli approvvigionamenti", dove è possibile trovare informazioni sulle gare e sui partecipanti. Le piccole e medie imprese possono partecipare alle gare sulle piattaforme elettroniche federali, come:
- Piattaforma elettronica nazionale.
- Piattaforma commerciale elettronica unica.
- Casa d'aste russa.
- RTS-Tender e altre.
Raccomandazioni per i principianti nel sistema B2G
Per partecipare con successo alle gare, ai principianti si consiglia di:
- Iniziare con piccoli ordini per familiarizzare con il sistema e affermarsi come fornitore affidabile.
- Scegliere gare in cui è possibile avere un'interazione personale con il Committente, per fare una buona impressione.
- Prepararsi accuratamente per ogni gara, supportando le proprie valutazioni con fatti e prestando attenzione alla qualità delle forniture.
- Mantenere i contatti con il Committente tramite lettere di chiarimento e incontri.
- Rinunciare alla partecipazione a una gara in caso di non conformità ai requisiti, per evitare conseguenze negative.
