Contenuto
- Che cos'è la strategia dell'oceano blu
- Differenze tra strategie dell'oceano blu e rosso
- Principi della strategia dell'oceano blu
- Come implementare la strategia dell'oceano blu
- Vantaggi e svantaggi della strategia dell'oceano blu
Che cos'è la strategia dell'oceano blu
La strategia dell'oceano blu rappresenta un approccio innovativo allo sviluppo del business che consente alle aziende di trovare o creare nicchie uniche sul mercato, minimizzando al contempo il livello di concorrenza. Questo concetto è stato sviluppato da Chan Kim e Renée Mauborgne ed è descritto nel loro libro “Strategia dell'oceano blu”. Un esempio di applicazione di successo di questa strategia è l'azienda Cirque du Soleil, che è passata da spettacoli circensi tradizionali, accompagnati da contenuti con animali, a show teatrali, focalizzando l'attenzione sulla creatività e originalità.
Differenze tra strategie dell'oceano blu e rosso
La strategia dell'oceano blu è contrapposta alla strategia dell'oceano rosso, caratterizzata da una forte competizione. In un oceano rosso, le aziende offrono prodotti simili e competono per i clienti, spesso ricorrendo a riduzioni dei prezzi. Al contrario, la strategia dell'oceano blu offre soluzioni innovative che consentono di evitare la dura concorrenza. Ad esempio, l'azienda Kizik ha creato scarpe uniche che non richiedono di allacciare i lacci, aprendo una nuova nicchia sul mercato.
Le aziende che perseguono la strategia dell'oceano blu offrono prodotti ad alto valore a prezzi ragionevoli, il che viene chiamato "innovazione del valore". Un esempio di tale azienda è Airbnb, che offre ai viaggiatori la possibilità di soggiornare in case reali, creando un'esperienza unica e prezzi accessibili, paragonabili alle offerte alberghiere.
Principi della strategia dell'oceano blu
La strategia dell'oceano blu si basa su quattro principi chiave:
- Espansione dei confini del mercato: Trova nuove opportunità al di là delle concezioni tradizionali dell'industria, utilizzando metodi come l'analisi SWOT.
- Focus sull'innovazione: Crea una soluzione radicalmente nuova che offra vantaggi significativi per il cliente, invece di migliorare semplicemente un prodotto esistente.
- Creazione della domanda: Invece di concentrarti sul mantenimento dei clienti esistenti, cerca di attrarne di nuovi, compresi quelli che non conoscono ancora il tuo prodotto.
- Costruzione strategica graduale: Sviluppa una strategia in quattro fasi:
- “Beneficio per il cliente”: Crea un'offerta unica.
- “Prezzo”: Definisci una politica di prezzo accessibile.
- “Costo”: Stabilisci un livello di costo obiettivo.
- “Implementazione”: Definisci i passi concreti per l'attuazione.
Come implementare la strategia dell'oceano blu
Kim e Mauborgne hanno sviluppato diversi strumenti per implementare la strategia dell'oceano blu. Uno dei principali è la canvas strategica, che aiuta ad analizzare la situazione di mercato attuale e a evidenziare le offerte uniche dell'azienda. Con questo strumento, è possibile visualizzare i parametri in base ai quali le aziende competono e valutare il loro sviluppo. Ad esempio, quando Apple è entrata nel mercato con l'iPhone, si è concentrata su un numero ridotto di modelli e sulla semplificazione dell'interfaccia, il che l'ha distinta dai concorrenti.
Un altro strumento importante è il modello delle quattro azioni, che comprende le seguenti domande:
- Eliminare: Quali parametri possono essere esclusi?
- Ridurre: Quali parametri possono essere abbassati?
- Aumentare: Quali parametri possono essere migliorati?
- Creare: Cosa deve essere creato da zero?
Per esempio, l'azienda Yellow Tail, produttore di vino, ha creato un nuovo prodotto per persone che non conoscono i vini, permettendo così di entrare in un nuovo mercato con un prodotto accessibile e facile da usare.
Vantaggi e svantaggi della strategia dell'oceano blu
L'applicazione della strategia dell'oceano blu offre numerosi vantaggi, tra cui la possibilità di una rapida crescita e la creazione di un mercato unico in cui non c'è concorrenza. Questo approccio riduce la dipendenza dai concorrenti e consente una maggiore libertà nella regolazione dei prezzi. Tuttavia, ci sono anche svantaggi, come la necessità di uscire dalla propria zona di comfort, un alto grado di incertezza nell'adozione di innovazioni e il rischio di comparsa di concorrenti dopo la creazione di una nuova nicchia.
Un esempio può essere fornito dall'industria automobilistica, dove Henry Ford ha creato un oceano blu standardizzando la produzione e abbassando i prezzi delle automobili. Tuttavia, nel tempo, sono emersi nuovi concorrenti in questo mercato, e l'oceano blu è tornato a diventare rosso.
