Contenuto
- Che cos'è il Brand Lift?
- Processo di ricerca del Brand Lift
- Metriche del Brand Lift
- Come condurre una ricerca sul Brand Lift?
- Cosa fare con i risultati?
- Caratteristiche del metodo Brand Lift
Che cos'è il Brand Lift?
Il Brand Lift è uno studio sociologico che consente di valutare come una campagna pubblicitaria influisca sulla percezione del pubblico nei confronti di un determinato marchio. Questo metodo è attivamente utilizzato per analizzare l'efficacia della pubblicità e aiuta a comprendere le variazioni nell'atteggiamento dei consumatori verso il marchio dopo aver visto la pubblicità. Il principale vantaggio del Brand Lift è la possibilità di ottenere dati su come la pubblicità influisce sull'opinione del pubblico target, il che è fondamentale per la formulazione delle strategie di marketing.
Processo di ricerca del Brand Lift
La ricerca sul Brand Lift si svolge in due fasi. Nella prima fase, nota come "sondaggio zero", vengono raccolti dati prima dell'inizio della campagna pubblicitaria. Dopo il lancio della campagna, viene effettuato il sondaggio principale, che divide i rispondenti in due gruppi: test e controllo. Il gruppo di test ha visto i materiali pubblicitari, mentre il gruppo di controllo non ha avuto contatti con essi. È importante che il gruppo di controllo corrisponda alle caratteristiche socio-demografiche del pubblico target, altrimenti i risultati saranno inaffidabili.
Il rapporto tra i gruppi di test e di controllo negli studi di Brand Lift condotti da Yandex è di 9:1. Ai rispondenti vengono poste domande sulla pubblicità o sul marchio, e queste domande di solito appaiono negli stessi luoghi in cui è stata pubblicata la pubblicità, come lettori video e banner. Confrontando le risposte prima e dopo la campagna pubblicitaria, così come tra i gruppi, è possibile valutare l'efficacia della pubblicità.
Metriche del Brand Lift
L'efficacia della pubblicità può essere valutata secondo diversi parametri che aiutano a comprendere l'impatto della pubblicità sui consumatori. Le principali metriche considerate nel Brand Lift comprendono:
- Riconoscibilità del marchio (Brand Awareness): capacità del pubblico di riconoscere il marchio.
- Interesse per il marchio (Brand Interest): variazioni nel numero di ricerche durante la campagna pubblicitaria.
- Preferenza per il marchio (Brand Favorability): come la pubblicità influisce sull'atteggiamento del pubblico verso il marchio e i suoi concorrenti.
- Memorabilità della pubblicità (Ad Recall): quanto il pubblico ricorda il contatto con la pubblicità.
- Memorabilità del messaggio pubblicitario (Ad Message Recall): quanto il pubblico ha capito e ricordato il messaggio pubblicitario.
- Considerazione del marchio (Product Consideration): impatto della pubblicità sulla scelta di prodotti e servizi del marchio.
- Intenzione di acquisto (Purchase Intent): impatto della pubblicità sui piani di acquisto di prodotti o servizi del marchio.
I ricercatori formulano domande per i rispondenti per valutare ciascuna di queste metriche. Ad esempio, se stiamo pubblicizzando automobili, le domande potrebbero includere: "Quali marchi di automobili conosci?" o "Hai desiderato acquistare un'auto di questo marchio dopo aver visto il video?".
Come condurre una ricerca sul Brand Lift?
Per analizzare l'efficacia di una campagna pubblicitaria, le aziende possono rivolgersi sia a piattaforme pubblicitarie che ad agenzie di ricerca. Ciascuno di questi approcci ha i suoi vantaggi e svantaggi. Le piattaforme pubblicitarie, come Yandex.Direct e Google Ads, offrono ricerche gratuite sul Brand Lift, ma hanno requisiti rigorosi per i budget e le coperture.
D'altra parte, le agenzie di ricerca, come Tiburon Research e OMI, offrono condizioni più flessibili, ma possono affrontare ritardi nel ricevere statistiche a causa della necessità di scambiare dati con le piattaforme pubblicitarie. La scelta dell'approccio dipende dagli obiettivi dell'inserzionista e dal budget disponibile per la ricerca.
Cosa fare con i risultati?
I risultati della ricerca sul Brand Lift possono aiutare le aziende a scalare campagne di successo, aumentando i budget e ampliando il targeting. Se i risultati non soddisfano le aspettative, ciò può indicare la necessità di rivedere la creatività, il targeting o i canali di promozione. Le informazioni ottenute dalla ricerca saranno utili per ottimizzare le future campagne pubblicitarie, consentendo al marchio di migliorare i propri risultati.
Inoltre, ricerche regolari sul Brand Lift consentono ai marketer di stabilire collegamenti tra le metriche del marchio e altri indicatori importanti, come il costo di acquisizione clienti e il costo per clic. Questo aiuta a determinare quanto sia efficace l'impatto della pubblicità sui consumatori e quanto sia correlato all'aumento delle vendite.
Caratteristiche del metodo Brand Lift
Nonostante la sua popolarità, il metodo Brand Lift ha alcune limitazioni. Ad esempio, la soggettività delle risposte dei rispondenti può influenzare i risultati. È anche importante considerare che la percezione della pubblicità può essere influenzata da vari fattori, come le variazioni stagionali e le campagne pubblicitarie dei concorrenti. Per ottenere dati affidabili, è necessario che il campione sia significativo, il che richiede un budget e una copertura adeguati.
Il principale svantaggio della ricerca sul Brand Lift è la mancanza di dati precisi. Sebbene il metodo non fornisca valori assoluti, può essere utile per valutare l'impatto generale della pubblicità sulla percezione del marchio. In un contesto in cui il monitoraggio dell'efficacia dei formati pubblicitari è una sfida complessa, i risultati del Brand Lift possono essere utili per prendere decisioni informate.
