Contenuto
- Introduzione alla penetrazione del marchio
- Calcolo del livello di penetrazione del marchio
- Importanza del indicatore per il business
- Strategie per aumentare la penetrazione del marchio
Introduzione alla penetrazione del marchio
La penetrazione del marchio (Market Penetration Rate) è un indicatore chiave che dimostra quanti acquirenti hanno scelto un determinato marchio tra i suoi concorrenti. Questo indicatore è uno strumento importante per valutare la popolarità e la competitività di un prodotto sul mercato. Viene calcolato come il rapporto tra il numero di persone che hanno acquistato almeno una volta un prodotto di un determinato marchio e il numero totale di acquirenti di prodotti simili in un determinato periodo di tempo.
Calcolo del livello di penetrazione del marchio
La formula per calcolare il livello di penetrazione del marchio è la seguente:
Penetrazione del marchio = numero di acquirenti dell'azienda / numero di acquirenti sul mercato
Ad esempio, se nel corso di un anno 12.000 persone hanno acquistato console di gioco e di queste 3.000 hanno scelto Sony Playstation, allora il livello di penetrazione del marchio sarà:
Penetrazione del marchio = 3.000 / 12.000 * 100% = 25%
Questo indicatore è importante per comprendere il successo della strategia aziendale. Maggiore è il livello di penetrazione, maggiore è il numero di acquirenti che preferiscono questo marchio, il che indica una quota di mercato più ampia appartenente a questa azienda.
Importanza dell'indicatore per il business
Di solito, il livello di penetrazione viene calcolato per un mercato specifico. Se un marchio ha molti prodotti e servizi, essi vengono suddivisi per segmenti. Ad esempio, il numero di utenti di "Yandex Market" dovrebbe essere confrontato con il numero totale di acquirenti sui marketplace, mentre il numero di utenti che hanno acquistato "Alice" dovrebbe essere confrontato con il numero totale di acquirenti nel mercato degli smart speaker. Teoricamente, è possibile calcolare il livello di penetrazione in tutti i mercati in cui è presente il marchio, ma per le grandi aziende queste metriche aggregate si rivelano spesso poco informative. Possono essere interessanti, in primo luogo, per investitori o giornalisti.
Secondo le opinioni degli esperti, il livello medio di penetrazione nel mercato dei beni di consumo (b2c) varia dal 2% al 6%, mentre nel settore b2b va dal 10% al 40%. Ad esempio, nel 2023, secondo i dati Kantar, la società Colgate ha registrato il livello di penetrazione più alto nel mercato internazionale dei beni di consumo con un valore del 55,9%, superando anche Coca-Cola.
Strategie per aumentare la penetrazione del marchio
I marketer analizzano attivamente il livello di penetrazione per determinare le strategie ottimali per lo sviluppo del marchio. Se l'obiettivo dell'azienda è aumentare questo indicatore, può adottare i seguenti approcci:
- Cambio della politica dei prezzi: Un metodo classico è utilizzare una strategia di pricing per la penetrazione, in cui vengono stabiliti prezzi inferiori per un nuovo marchio al fine di attrarre acquirenti. Un esempio lampante sono le guerre dei prezzi tra Samsung e Apple.
- Espansione della gamma: Maggiore è la varietà di prodotti di un marchio presente sugli scaffali del negozio, maggiore è la probabilità che vengano acquistati. Ad esempio, nel 2011 Danone ha raggiunto un livello di penetrazione del 94-96% in Russia grazie a una gamma di prodotti diversificata.
- Rinnovo del design: Un packaging attraente può influenzare significativamente la scelta del consumatore tra prodotti simili.
- Espansione dei canali di distribuzione: Ciò può includere l'apertura di nuovi punti vendita, la possibilità di ordinare tramite Internet e l'utilizzo di marketplace.
- Aumento della pubblicità: La pubblicità aiuta a aumentare la notorietà del marchio, rendendo i consumatori più propensi a scegliere un prodotto a loro familiare.
