Contenuto
- Che cos'è BTL?
- Differenze tra ATL, BTL e TTL
- Vantaggi e svantaggi della pubblicità BTL
- Strumenti della pubblicità BTL
- Come avviare la pubblicità BTL
Che cos'è BTL?
BTL (Below The Line) rappresenta un approccio unico alle comunicazioni di marketing, che include vari metodi per motivare i clienti all'acquisto senza l'uso della pubblicità tradizionale. I metodi BTL includono promozioni, programmi di fidelizzazione, mailing, eventi, concorsi, degustazioni e molti altri. Queste strategie aiutano ad attirare l'attenzione del pubblico target, identificare le sue richieste e formare un bisogno per il prodotto.
Le campagne BTL possono assumere varie forme. Ad esempio, il brand KitKat ha reinterpretato in modo creativo il suo slogan "Fai una pausa — mangia un KitKat", installando panche "cioccolatose" a Londra. Allo stesso tempo, l'azienda Adidas ha aperto negozi a forma di scatola di scarpe ad Amsterdam e Londra. Queste promozioni non solo attirano l'attenzione, ma contribuiscono anche alla raccolta di foto e menzioni del brand, aumentando così la fedeltà dei consumatori.
Differenze tra ATL, BTL e TTL
Le comunicazioni di marketing sono suddivise in tre categorie principali: ATL (Above The Line), BTL (Below The Line) e TTL (Through The Line). Vediamo più in dettaglio in cosa si differenziano:
ATL (Above The Line)
ATL è la pubblicità tradizionale diretta, che raggiunge un vasto pubblico attraverso canali tradizionali, come televisione, radio, riviste e pubblicità esterna. Questo formato è mirato a creare riconoscibilità del brand.
BTL (Below The Line)
BTL include metodi pubblicitari indiretti, come dimostrazioni di prodotto, degustazioni, promozioni ed esposizioni. Sebbene la portata di BTL sia minore rispetto a quella di ATL, consente di coinvolgere in modo più mirato un pubblico specifico.
TTL (Through The Line)
TTL combina elementi sia di ATL che di BTL, consentendo di raggiungere la massima copertura e conversioni, attirando un pubblico target che in precedenza potrebbe non essere stato raggiunto. Un esempio brillante di campagna TTL è la promozione TOBLERONE in Austria, dove sono stati utilizzati sia approcci ATL che BTL per aumentare la riconoscibilità.
Vantaggi e svantaggi della pubblicità BTL
Il principale vantaggio di BTL è il suo carattere non invadente. I potenziali clienti non avvertono pressione, il che li rende più propensi a prendere una decisione di acquisto. Ad esempio, a Shanghai, un ascensore con l'immagine di nugget porta i visitatori del centro commerciale a desiderare di visitare il McDonald's nelle vicinanze.
Altri vantaggi della pubblicità BTL includono:
- Natività: Le attività pubblicitarie si svolgono in luoghi in cui il cliente è pronto a ricevere informazioni.
- Accessibilità: Molti formati BTL sono notevolmente più economici rispetto alla pubblicità ATL.
- Personalizzazione: BTL consente di raggiungere in modo più preciso il pubblico target.
- Ampia scelta di strumenti: Sia grandi aziende che piccole imprese possono trovare strumenti appropriati per interagire con il pubblico.
- Assenza di restrizioni: BTL è adatto per la pubblicità in settori in cui la pubblicità tradizionale è limitata.
Tuttavia, la pubblicità BTL presenta anche alcuni svantaggi:
- Impegnativa: L'organizzazione di eventi BTL richiede più risorse e tempo.
- Necessità di controllo: Il successo della campagna dipende dalla qualità dell'esecuzione, il che richiede un controllo costante.
- Difficoltà nella valutazione dell'efficacia: I risultati delle campagne BTL non sono sempre evidenti e possono manifestarsi con ritardo.
Strumenti della pubblicità BTL
Nell'arsenale BTL ci sono molti strumenti che aiutano a risolvere diverse sfide di marketing. Esaminiamo i più comuni:
- SMM: Il marketing sui social media consente di aumentare la riconoscibilità e attrarre il pubblico.
- Email marketing: Un canale efficace per stimolare le vendite e aumentare la fedeltà.
- Saldi e promozioni: Stimolano la domanda grazie a sconti e offerte speciali.
- Materiale promozionale: Volantini, brochure e dépliant che possono essere facilmente distribuiti tra il pubblico target.
- Materiali POS: Elementi visivi posizionati nei punti vendita per attirare l'attenzione.
- Merchandising: Strategia di disposizione dei prodotti per aumentare le possibilità di vendita.
- Concorsi e lotterie: Attraggono l'attenzione e aumentano il coinvolgimento dei consumatori.
- Degustazioni e campionature: Opportunità di testare il prodotto prima dell'acquisto.
Come avviare la pubblicità BTL
La pianificazione di una campagna BTL comprende diversi passaggi chiave, simili ai passaggi di sviluppo delle campagne ATL, ma con un focus su segmenti di pubblico ristretti. I passaggi principali includono:
- Definizione degli obiettivi: Determina cosa vuoi raggiungere con gli strumenti BTL.
- Identificazione del pubblico target: Scopri chi è il tuo pubblico target e come interagire con esso.
- Formulazione dell'UVP: Definisci l'unicità del tuo prodotto.
- Sviluppo del formato e del testo pubblicitario: Scegli i canali e gli strumenti appropriati per la promozione.
- Analisi della campagna pubblicitaria: Valuta la sua efficacia in base agli obiettivi fissati.
È importante ricordare che una campagna BTL di successo richiede una pianificazione e un'analisi accurata per raggiungere gli obiettivi stabiliti e massimizzare il ritorno sugli investimenti.
