Contenuto
- Definizione del modello di business
- Componenti del modello di business
- Come costruire un modello di business
- Tipi di modelli di business
Definizione del modello di business
Il modello di business rappresenta un'analisi e una rappresentazione grafica dei processi aziendali chiave di un'azienda. Illustra chiaramente: cosa, a chi e come vendere, e determina anche quanto sia redditizio. È importante sottolineare che il modello di business non è un piano aziendale. La creazione di un modello non richiede un'analisi approfondita e, di conseguenza, non può servire come base per decisioni strategiche. Tuttavia, è perfetto per una rapida valutazione delle ipotesi e per l'identificazione dei rischi attuali per l'azienda. Questo consente di capire:
- Come sviluppare l'azienda;
- Come ottimizzare i processi aziendali;
- Quali risorse devono essere coinvolte per la crescita dell'azienda.
Per le startup, il modello di business aiuta a valutare la nicchia di mercato, a identificare le prospettive e i rischi nascosti, nonché a testare idee. Per un'azienda esistente, aiuta a identificare i punti deboli e le opportunità di crescita, consentendo di correggere l'attività attuale.
Componenti del modello di business
Uno dei modelli più popolari per la creazione di un modello di business è il Business Model Canvas, sviluppato da Alexander Osterwalder e Yves Pigneur. È composto da nove elementi chiave che possono essere adattati in qualsiasi sequenza:
- Segmenti di clientela: Definisci chi acquisterà i tuoi prodotti o servizi. Comprendere le esigenze dei clienti è fondamentale per campagne pubblicitarie di successo.
- Proposta di valore unica (USP): Descrivi quale problema risolve il tuo prodotto e perché i clienti dovrebbero scegliere proprio te.
- Canali di interazione: Definisci come raggiungerai i clienti e presenterai loro le tue offerte.
- Relazioni con i clienti: Decidi come attirerai e manterrai i clienti, e come comunicherai con loro.
- Fonti di reddito: Elenca da dove e come otterrai reddito. Possono essere vendite, abbonamenti, affitti, ecc.
- Risorse chiave: Definisci ciò di cui hai bisogno per avviare e far funzionare l'azienda.
- Processi chiave: Descrivi quali azioni devono essere intraprese per produrre e vendere il tuo prodotto.
- Partner chiave: Indica con chi collaborerai e quali benefici reciproci otterrai.
- Struttura dei costi: Descrivi tutti i costi associati all'avvio e al mantenimento dell'azienda.
Come costruire un modello di business
Consideriamo il processo prendendo come esempio il lancio di un corso online di public speaking. La costruzione di un modello di business può essere realizzata in qualsiasi formato, da un foglio di calcolo a un semplice schizzo su carta.
- Segmenti di clientela: Il corso interesserà coloro che vogliono migliorare le proprie capacità oratorie e temono le presentazioni pubbliche.
- USP: È importante per i clienti che il corso sia tenuto da professionisti e che il prezzo sia accessibile.
- Canali di interazione: La pubblicità online e i webinar gratuiti aiuteranno ad attrarre clienti.
- Relazioni con i clienti: Offrire diverse tariffe e supporto 24 ore su 24 aiuterà a mantenere i clienti.
- Fonti di reddito: Il reddito principale proviene dalla vendita del corso e da sessioni individuali aggiuntive.
- Risorse chiave: Il lancio richiederà la creazione di una piattaforma educativa e attività di marketing.
- Attività chiave: Aggiornamenti costanti dei materiali e supporto ai clienti aumenteranno il valore del prodotto.
- Partner: Coinvolgere marketer e blogger per promuovere il corso.
- Struttura dei costi: Investimenti in pubblicità, compenso per i relatori e sviluppo della piattaforma.
L'analisi mostra che il mercato del public speaking è in crescita e i clienti sono disposti a pagare per servizi di qualità. Se il corso soddisferà le esigenze del pubblico target, il lancio sarà un successo.
Tipi di modelli di business
Esistono molti modelli di business che hanno dimostrato la loro efficacia e hanno portato successo ai loro creatori. Ecco alcuni di essi:
- Produttore: Creazione e vendite dirette di prodotti senza intermediari.
- Distributore: Acquisto di prodotti dai produttori e vendita con un markup.
- Broker: Connessione tra venditori e acquirenti con guadagno di commissioni.
- Franchising: Vendita di accesso a un modello di business e un marchio.
- Affitto: Fornitura temporanea di beni o servizi.
- Abbonamento: Accesso temporaneo a un prodotto a pagamento.
- Freemium: Accesso gratuito con opzioni a pagamento.
- Pubblicità: Generazione di reddito dalla pubblicità sui propri canali.
- Crowdsourcing: Ottenimento di contenuti dagli utenti con successiva monetizzazione.
- Rasoio e lama: Vendita economica del prodotto principale con costi elevati per materiali di consumo.
Ognuno di questi modelli ha le proprie peculiarità e può essere adattato a condizioni specifiche di business. L'uso di modelli collaudati può aumentare significativamente le probabilità di successo.
