Invito all'azione

Contenuto

• Cos'è il Call to Action (CTA)
• Come creare un CTA efficace
• Esempi di CTA per diverse situazioni
• Fattori che influenzano il CTA
• Come migliorare l'efficacia del CTA

Cos'è il Call to Action (CTA)

Il call to action, o invito all'azione, è un elemento chiave che spinge gli utenti a compiere determinate azioni sul sito. Questa azione può variare dalla registrazione, acquisto, iscrizione fino all'invio di una richiesta. I CTA possono assumere forme diverse, tra cui pulsanti, link e immagini, e giocano un ruolo importante nell'aumentare le conversioni sui siti web.

Come creare un CTA efficace

Creare un invito all'azione di successo richiede attenzione a diversi aspetti: testo, design e posizione sulla pagina. Esaminiamo più nel dettaglio ciascuna di queste fasi.

1. Creare il testo

Per scrivere un testo efficace per il CTA, rifletti su ciò che è prezioso per il tuo visitatore. Uno dei trucchi più popolari è completare la frase "Voglio...", a nome dell'utente, ad esempio, "scaricare il manuale" o "ottenere l'accesso". È anche utile utilizzare scadenze, come "offerta valida fino a...", e mostrare l'assenza di obblighi: "registrati senza fornire i dati della carta di credito".

2. Creare il design

Il design del tuo CTA deve risaltare rispetto al layout generale del sito o della newsletter. Ecco alcuni modi per renderlo più visibile:

• Utilizza colori contrastanti rispetto agli altri elementi del sito.
• Aumenta la dimensione del pulsante, in modo che sia più visibile e possa contenere più testo.
• Aggiungi un'animazione discreta per attirare l'attenzione.
• Libera spazio attorno al pulsante per sottolinearne l'importanza.
• Utilizza frecce e immagini per indirizzare lo sguardo verso il pulsante.

3. Scegliere la posizione

Di solito, il pulsante viene posizionato sopra la piega del sito, poiché le ricerche mostrano che l'80% del tempo gli utenti si concentrano proprio su questa area della pagina. È anche efficace utilizzare finestre pop-up, ma è importante non esagerare e scegliere il momento giusto per la loro apparizione.

Esempi di CTA per diverse situazioni

I problemi di conversione possono sorgere se sul sito non c'è un chiaro invito all'azione. Esaminiamo alcuni esempi popolari di CTA per diversi contesti:

Per registrazione e iscrizione:

• "Iscriviti se vuoi rimanere aggiornato sugli eventi nel settore…”
• "Lascia la tua email e ricevi 20 video lezioni di disegno gratuitamente"
• "Iscriviti agli aggiornamenti del blog per non perdere contenuti interessanti!”
• "Registrati per vedere la nuova collezione!”

Per condividere contenuti:

• "Ti è piaciuto il post? Metti un like"
• "Ti è piaciuto l'articolo? Non dimenticare di mettere like!”
• "Ti è piaciuto? Clicca sul cuore!”
• "Condividi con un amico!”

Per commentare:

• "Scrivi i tuoi commenti, non essere timido"
• "Cosa ne pensi riguardo a…?”
• "Cosa puoi aggiungere a quanto detto?”

Per ordinare un servizio o un prodotto:

• "Acquista in offerta"
• "Acquista con sconto"
• "Andiamo!”
• "Voglio questo!”
• "Ordina…”
• "Acquista 45 lettere per 1500 euro."
• "Inizia a utilizzare"
• "Inizia a lavorare"

Fattori che influenzano il CTA

L'efficacia del tuo CTA può dipendere da molti fattori, tra cui:

• Il settore dell'azienda: diversi prodotti hanno cicli di vendita diversi.
• La consapevolezza del visitatore: i principianti cercano più informazioni, mentre i clienti abituali sono pronti ad acquistare.
• Il dispositivo utilizzato: per le versioni mobili è necessario considerare la dimensione dello schermo e la praticità dei pulsanti.

Come migliorare l'efficacia del CTA

Creare un CTA ideale al primo tentativo è poco probabile. L'efficacia viene aumentata dalle aziende che testano e ottimizzano costantemente i loro inviti. Ecco alcuni passaggi per migliorare il CTA:

• Misura i clic attuali e le conversioni per stabilire i valori di base.
• Analizza il comportamento del pubblico utilizzando mappe termiche e registrazioni delle sessioni.
• Formula ipotesi per migliorare il CTA, come cambiare il testo, la dimensione o il colore del pulsante.
• Avvia test A/B, verificando solo una ipotesi alla volta.
• Trai conclusioni e avvia un nuovo test con un'altra ipotesi.

Ricorda che il CTA è un elemento importante che può influenzare significativamente la conversione. Tuttavia, ciò che conta di più è la qualità del tuo prodotto e i suoi vantaggi unici. Anche il più attraente invito non salverà la situazione se l'offerta non si distingue dalla concorrenza.