Contenuto
- Che cos'è una strategia competitiva?
- Perché un'azienda ha bisogno di una strategia competitiva?
- Tipi di strategie competitive
- Come scegliere e sviluppare una strategia competitiva?
Che cos'è una strategia competitiva?
Una strategia competitiva è un piano d'azione a lungo termine che aiuta un'azienda a mantenere la propria competitività e rafforzare la propria posizione sul mercato. Essa include vari approcci che consentono all'azienda di distinguersi dai concorrenti, garantire la propria unicità e attrarre clienti. Un esempio lampante di successo nell'implementazione di tale strategia è la compagnia aerea "Pobeda", che ha successo nel mercato del trasporto aereo grazie ai prezzi bassi dei suoi servizi.
Il termine "strategia competitiva" è stato introdotto dall'economista americano Michael Porter alla fine degli anni '70. Ha proposto la prima tipologia di strategie competitive, che è diventata la base per ulteriori ricerche in questo campo. Altri esperti, come Philip Kotler e Andrei Yudanov, hanno anche sviluppato i propri approcci alla classificazione di queste strategie, ma il concetto principale rimane invariato.
Perché un'azienda ha bisogno di una strategia competitiva?
La concorrenza è una parte integrante dell'economia di mercato, dove le aziende competono per la fedeltà dei clienti, la produzione e condizioni di vendita favorevoli. Una strategia competitiva è necessaria affinché le aziende possano competere con successo, aumentare le vendite e accrescere i profitti. Secondo Porter, nel business esistono cinque forze competitive principali che devono essere considerate:
- Concorrenti attuali: La presenza di forti rivali frena l'aumento dei prezzi e richiede una promozione attiva del marchio.
- Minaccia di nuovi concorrenti: L'emergere di nuovi partecipanti costringe le aziende a investire nel miglioramento dei prodotti e nel marketing.
- Minaccia di sostituzione: I prodotti sostitutivi richiedono ulteriori sforzi da parte delle aziende per mantenere i clienti.
- Influenza dei clienti: Le aziende devono adattarsi alle esigenze e alla capacità di spesa dei propri clienti.
- Influenza dei fornitori: La qualità e il costo delle materie prime influenzano direttamente il costo di produzione dei prodotti.
Analizzare queste forze e saperle gestire efficacemente aiuta le aziende a rimanere competitive.
Tipi di strategie competitive
Esistono diverse tipologie chiave di strategie competitive, tra cui tre principali secondo Michael Porter:
Minimizzazione dei costi
Questa strategia prevede la riduzione delle spese per produzione, servizi e promozione, consentendo di stabilire prezzi più bassi per i prodotti e attrarre clienti. Ad esempio, aziende come "Lenta" applicano con successo questa strategia offrendo prodotti a marchio proprio.
Differenziazione
Questa strategia si concentra sulle caratteristiche uniche dei propri prodotti o servizi, che li distinguono dai concorrenti. Ciò può riguardare la qualità, il design o il servizio. Un esempio è Apple, che offre prodotti innovativi per i quali gli utenti sono disposti a pagare di più.
Focalizzazione
La strategia di focalizzazione è orientata a un segmento ristretto del pubblico target. Aziende come Ferrari si specializzano nella produzione di automobili di lusso e competono con successo grazie all'unicità dei loro prodotti.
Come scegliere e sviluppare una strategia competitiva?
Nella scelta di una strategia competitiva, un'azienda deve considerare una serie di fattori, come gli obiettivi dell'azienda, il livello di concorrenza nel settore, le capacità finanziarie e i potenziali cambiamenti nel mercato. Utilizzare l'analisi SWOT aiuterà a identificare i punti di forza e di debolezza dell'azienda, nonché le opportunità e le minacce che potrebbe affrontare. È anche importante considerare la possibilità di combinare diverse strategie per ottenere i migliori risultati.
Dopo aver scelto la strategia, l'azienda deve sviluppare e implementare un piano d'azione specifico, che includerà il coinvolgimento della direzione superiore, dei top manager e degli esperti esterni.
