Contenuto
- Cos'è l'analisi della concorrenza?
- A cosa serve l'analisi della concorrenza?
- Metodi di analisi dei concorrenti
- Come condurre un'analisi della concorrenza?
Cos'è l'analisi della concorrenza?
L'analisi della concorrenza è il processo di studio e valutazione delle caratteristiche chiave, degli indicatori e delle strategie delle aziende che operano in un settore. Essa include aspetti come l'assortimento di prodotti, la politica dei prezzi, le strategie pubblicitarie, il livello di profitto e il volume delle vendite. Ad esempio, nel settore del noleggio biciclette è importante analizzare il costo, la varietà e la qualità del parco biciclette, il livello di servizio, la posizione dei punti di noleggio e le recensioni dei clienti.
A cosa serve l'analisi della concorrenza?
L'analisi della concorrenza fornisce informazioni preziose sulla situazione di mercato e aiuta a determinare la posizione della tua azienda rispetto agli altri attori del mercato. È necessaria per:
- Valutare il livello di concorrenza nel settore.
- Identificare i punti di forza e di debolezza della tua azienda.
- Definire l'offerta commerciale unica (USP) e il posizionamento.
- Formulare una strategia di pricing.
- Cercare punti di crescita e valutare potenziali minacce.
L'analisi dovrebbe essere condotta regolarmente, ad esempio ogni sei mesi, per mantenere l'attualità delle informazioni sulla situazione di mercato e sulle azioni dei concorrenti. È particolarmente importante studiare i concorrenti prima di lanciare nuove iniziative di marketing, come l'ingresso nel mercato con un nuovo prodotto o un rebranding.
Metodi di analisi dei concorrenti
Analisi comparativa
L'analisi comparativa è uno dei metodi più semplici e visivi che consente di evidenziare le differenze chiave tra i concorrenti. Per condurla, è necessario elaborare un elenco di criteri su cui verrà effettuata la valutazione. I criteri possono includere:
- Assortimento di prodotti o servizi.
- Strategie di pricing.
- Canali di distribuzione.
- Strategie pubblicitarie.
- Posizionamento e immagine del brand.
- Livello di servizio e competenza del personale.
Analisi SWOT
L'analisi SWOT aiuta a identificare:
- Punti di forza: vantaggi e qualità uniche del tuo prodotto.
- Punti di debolezza: svantaggi e limitazioni che possono influenzare la competitività.
- Opportunità: potenziali punti di crescita e nuove tendenze.
- Minacce: fattori esterni, come le azioni dei concorrenti e i cambiamenti nelle preferenze dei consumatori.
Obiettività dell'analisi SWOT è fondamentale, pertanto si consiglia di coinvolgere esperti indipendenti per la valutazione.
Modello delle "cinque forze" di Porter
Elaborato da Michael Porter, il modello delle "cinque forze" aiuta a valutare la competitività di un prodotto, analizzando fattori come:
- Azioni dei concorrenti.
- Posizioni dei fornitori.
- Apparizione di nuove aziende sul mercato.
- Cambiamenti nel comportamento dei consumatori.
- Presenza di sostituti.
Come condurre un'analisi della concorrenza?
Per condurre con successo un'analisi della concorrenza è necessario:
- Formulare un obiettivo: Definisci compiti specifici e risultati desiderati dell'analisi.
- Definire metodi e criteri: Scegli i metodi di analisi appropriati, come l'analisi comparativa o SWOT.
- Compilare un elenco di concorrenti: Usa diverse fonti per identificare sia i concorrenti diretti che quelli indiretti.
- Raccogliere informazioni: Studia i dati disponibili sui concorrenti, inclusi i loro siti web, recensioni e campagne pubblicitarie.
- Analizzare i dati: Confronta le informazioni sulla tua attività con i dati dei concorrenti, identificando punti di forza e di debolezza.
- Preparare un rapporto: Usa grafici e diagrammi per visualizzare i risultati e formulare raccomandazioni.
In questo modo, l'analisi della concorrenza è uno strumento importante per comprendere la situazione di mercato e sviluppare strategie efficaci, il che può portare, in ultima analisi, a un aumento della quota di mercato e a uno sviluppo di successo dell'azienda.
