CPO (costo per ordine)

Panoramica del modello CPO

CPO (Cost Per Order) rappresenta un modello di pagamento popolare nel campo della pubblicità online, in cui gli inserzionisti pagano esclusivamente per quegli utenti che hanno effettuato un acquisto. Questo modello è noto anche come CPS (Cost Per Sale) ed è una variante specializzata del modello più generale CPA (Cost Per Action), in cui l'inserzionista paga per specifiche azioni target realizzate dagli utenti acquisiti.

Il compito principale del CPO non è solo quello di pagare per le vendite effettuate, ma anche di utilizzare questo indicatore per valutare l'efficacia delle campagne pubblicitarie. La formula per calcolare il CPO è la seguente:

CPO = somma delle spese pubblicitarie / numero totale di vendite

Ad esempio, se il budget totale per la pubblicità contestuale è stato di 27.000 rubli e il risultato della campagna è stato di 108 vendite, il calcolo sarà il seguente:

CPO = 27.000 / 108 = 250 rubli

Ciò significa che il costo medio per acquisire un cliente nella pubblicità contestuale è stato di 250 rubli. È importante notare che i valori esatti di un buon CPO possono variare a seconda della nicchia, del costo del prodotto, delle spese pubblicitarie complessive e del livello di concorrenza.

Come funziona il modello CPO

Il modello CPO viene spesso implementato attraverso reti pubblicitarie, anche se può essere applicato ad altri formati di annunci. Il processo di funzionamento è il seguente:

1. L'annuncio pubblicitario viene posizionato su una risorsa esterna, che può includere non solo siti web, ma anche social network, blog e newsletter via email.
2. L'inserzionista installa il codice del sistema di analisi sul proprio sito per monitorare gli acquisti effettuati dagli utenti che arrivano tramite la pubblicità.
3. Quando un visitatore clicca sull'annuncio, accede al sito dell'inserzionista e effettua un acquisto, il proprietario del sito riceve una percentuale concordata in anticipo dalla transazione o un importo fisso.

Nella maggior parte dei casi, il modello CPO viene utilizzato per avviare campagne pubblicitarie attraverso reti di affiliazione, dove l'inserzionista si registra in una rete CPA, pubblica offerte e stabilisce una percentuale di pagamento. I webmaster disposti a lavorare a queste condizioni pubblicano gli annunci sulle proprie risorse.

Vantaggi del modello CPO

Tra i principali vantaggi del modello CPO si possono evidenziare i seguenti:

• Modello di pagamento vantaggioso: Gli inserzionisti pagano solo per quegli utenti che hanno realmente effettuato un acquisto.
• Assenza di rischi finanziari: Rispetto alla pubblicità contestuale o alla SEO, il CPO riduce la probabilità di spese non necessarie nel budget.
• Risultato visibile: Grazie al numero di vendite, l'efficacia della campagna pubblicitaria può essere valutata rapidamente e con precisione.

Il principale vantaggio del modello CPO è che elimina i difetti dei programmi di affiliazione che operano secondo il principio di pagamento per visualizzazioni o click. L'inserzionista paga solo per vendite reali, escludendo la manipolazione delle visualizzazioni o il "click fraud" sul budget.

A chi si adatta la pubblicità secondo il modello CPO

Il pagamento secondo il modello CPO è più efficace in nicchie con un ciclo di vendita breve, come i beni di consumo. Questo schema viene utilizzato più frequentemente per:

• Negozio online e siti di e-commerce: La presenza di una domanda di massa per il prodotto è un requisito chiave.
• Servizi online: Aziende turistiche, agenzie immobiliari e organizzazioni educative.
• Prodotti digitali: App, software e libri elettronici.
• Organizzazioni finanziarie: Servizi e prodotti che possono essere acquistati online.

Tuttavia, questo modello potrebbe non essere adatto per la vendita di beni complessi e specializzati, che richiedono una lunga comunicazione con i clienti, così come per il segmento B2B, dove il processo di acquisto implica uno studio approfondito dell'offerta e negoziazioni. È importante che l'azienda abbia la possibilità di aumentare rapidamente la produzione o gli acquisti, poiché l'avvio della pubblicità può portare a un aumento repentino della domanda.