Contenuto
- Definizione di rivenditore
- Come funziona un rivenditore
- Vantaggi del rivenditore
- Tipi di rivenditori
- Come diventare rivenditore
- Requisiti per i potenziali rivenditori
- Dove e come trovare produttori e fornitori
Definizione di rivenditore
Un rivenditore è una persona giuridica che acquista merci all'ingrosso da produttori o distributori e poi le vende a dettaglianti o consumatori finali. In questo processo, il rivenditore stabilisce i propri prezzi, il che gli consente di realizzare profitti dalle vendite. A differenza di un distributore, un rivenditore può lavorare con più produttori contemporaneamente, offrendo sia commercio all'ingrosso che al dettaglio.
In un altro contesto, un rivenditore può anche riferirsi a un partecipante professionale nel mercato azionario, che scambia azioni, obbligazioni e altri titoli a proprio nome e per proprio conto. Tuttavia, in questo articolo considereremo il rivenditore come un imprenditore specializzato nella vendita al dettaglio di merci acquistate all'ingrosso.
Come funziona un rivenditore
I rivenditori guadagnano dalla differenza tra il prezzo di acquisto e il prezzo di vendita, aggiungendo un margine sui prodotti. A volte, i produttori stabiliscono prezzi massimi nei contratti, il che limita la possibilità del rivenditore di aumentare i prezzi. In questo contesto, i rivenditori analizzano attentamente il mercato, considerando la domanda e la concorrenza, il che consente loro di stabilire prezzi competitivi.
Inoltre, i rivenditori conducono ricerche di mercato, stoccano merci nei magazzini, forniscono consulenza ai clienti e offrono assistenza e garanzia. Per aumentare i propri profitti, molti rivenditori offrono servizi aggiuntivi, come:
- Installazione e consegna delle merci;
- Servizi finanziari correlati (prestiti, assicurazioni, leasing);
- Vendita di accessori e materiali di consumo;
- Consulenza e formazione dei clienti sull'uso di prodotti complessi.
Vantaggi del rivenditore
Lavorare come rivenditore offre diversi vantaggi chiave:
- Avvio rapido dell'attività: l'assenza della necessità di organizzare processi produttivi consente di concentrarsi sulla vendita di prodotti finiti;
- Bassi costi iniziali: il capitale è necessario solo per l'acquisto di merci e l'organizzazione della vendita;
- Ampia gamma di prodotti: la possibilità di lavorare con diversi produttori consente di scegliere le migliori condizioni;
- Supporto dai fornitori: i produttori spesso formano i rivenditori e forniscono materiali promozionali.
Tuttavia, i rivenditori si trovano ad affrontare un ambiente altamente competitivo, dove il successo dipende dalla domanda di prodotti. I rivenditori alle prime armi possono avere difficoltà a lavorare con grandi produttori, che richiedono esperienza e buona reputazione.
Tipi di rivenditori
I rivenditori sono classificati secondo diversi criteri, che consentono di tenere conto della specificità delle loro attività:
Per tipo di prodotti:
- Universali: vendono un'ampia gamma di prodotti;
- Specializzati: realizzano determinate categorie di prodotti;
- Esclusivi: hanno il diritto di vendere prodotti di un determinato produttore in un'area limitata.
Per modalità di vendita:
- Al dettaglio: vendono prodotti ai consumatori finali;
- All'ingrosso: vendono prodotti ad altri rivenditori e dettaglianti.
Per livello di servizio:
- Autorizzati: hanno il permesso del produttore;
- Non autorizzati: non hanno un contratto ufficiale con il fornitore.
Per dimensione:
- Grandi e medi: hanno una rete di negozi;
- Piccoli: hanno uno o più negozi.
Come diventare rivenditore
Il processo per diventare rivenditore comprende diversi passaggi:
- Identificare l'area di attività e individuare nicchie redditizie;
- Eseguire un'analisi di mercato riguardo alla domanda;
- Trovare un fornitore e stabilire un contatto;
- Concludere un contratto di rivendita con il fornitore scelto;
- Organizzare un punto vendita e formare il personale.
È importante anche espandere continuamente la propria base clienti e mantenere un'immagine positiva dell'azienda.
Requisiti per i potenziali rivenditori
Secondo la legislazione, i rivenditori devono registrarsi come imprenditori individuali o persone giuridiche. I requisiti generali possono includere:
- Esperienza nella gestione di un'attività;
- Stabilità finanziaria;
- Disponibilità di locali adeguati;
- Disponibilità a garantire determinati volumi di fornitura.
Alcuni produttori possono stabilire condizioni rigorose, come l'affitto di locali di dimensioni specifiche o la posizione del punto vendita a una certa distanza da altri rivenditori.
Dove e come trovare produttori e fornitori
Ci sono diversi modi per cercare potenziali fornitori:
- Siti ufficiali di produttori e distributori, dove è possibile fare domanda di collaborazione;
- Aggregatori di fornitori, che consentono di cercare aziende per settore di attività;
- Eventi e fiere di settore, dove è possibile stabilire contatti utili;
- Produttori locali, con cui è possibile instaurare collaborazioni.
Quando si sceglie un fornitore, è importante considerare le condizioni di collaborazione, la presenza di documenti e certificati necessari, oltre alle modalità di consegna e pagamento delle merci.
