Fattori di domanda

Fattori di domanda

I fattori di domanda, o determinanti della domanda, rappresentano le circostanze che formano il desiderio del consumatore di acquistare un determinato prodotto. In economia esiste il concetto di quantità di domanda, che dimostra quante unità di merce il compratore è disposto ad acquistare. Questo indicatore dipende dalla fascia di prezzo del prodotto: ad esempio, per un appartamento dal valore di 3 milioni di rubli ci sarà un numero maggiore di acquirenti rispetto a uno simile, ma dal costo di 7 milioni.

Sui grafici, la domanda (D) è rappresentata come una linea retta o una curva, dove sull'asse X si trova la quantità di beni (Q) e sull'asse Y il prezzo (P). Tuttavia, questo modello è teorico, poiché nella realtà i fattori che influenzano la domanda e il volume di vendite possono essere molto vari. Le persone possono acquistare beni in massa, spinti da tendenze della moda o preoccupazioni riguardo a un brusco aumento dei prezzi. Pertanto, nell'analisi della domanda è necessario considerare non solo il prezzo, ma anche le varie circostanze che possono influenzare le scelte dei consumatori.

Tipi di fattori di domanda

Fattori di prezzo

I fattori di prezzo giocano un ruolo chiave nella formazione della domanda. Consideriamo alcuni aspetti importanti:

• Prezzo del prodotto: Secondo la legge della domanda e dell'offerta, un aumento del prezzo porta a una diminuzione della quantità di domanda e viceversa. Tuttavia, ci sono eccezioni, come i beni di Giffen e di Veblen.
• Prezzo dei beni sostitutivi: Se il prezzo di un sostituto aumenta, la domanda per il tuo prodotto può aumentare. Ad esempio, l'aumento dei prezzi della benzina può provocare un aumento dell'interesse per fonti di energia alternative.
• Prezzi dei beni complementari: Per i prodotti che vengono solitamente acquistati insieme, un aumento dei prezzi può ridurre la domanda per il prodotto principale. Ad esempio, l'aumento dei prezzi della benzina riduce l'interesse per le automobili.

Fattori non di prezzo

Oltre ai fattori di prezzo, ci sono anche fattori non di prezzo che influenzano il volume delle vendite:

• Redditi dei consumatori: In generale, con l'aumento dei redditi aumenta anche la domanda. Tuttavia, per beni di bassa qualità e a basso costo, la domanda può diminuire all'aumentare dei redditi.
• Démografia: Il numero di potenziali acquirenti influisce anche sulla domanda. Ad esempio, la diminuzione della natalità riduce l'interesse per i beni per bambini.
• Attese dei consumatori: La psicologia dei consumatori può avere un'influenza significativa sul loro comportamento. Ad esempio, in tempi di crisi, la domanda per beni di prima necessità può aumentare.
• Fattori politici: La situazione politica può influenzare le attese dei consumatori e le condizioni di fornitura.
• Moda e tendenze: La moda influisce direttamente sulla domanda, specialmente nel settore dell'abbigliamento e degli accessori, così come in altri ambiti.
• Stagionalità: La domanda per alcuni beni può variare a seconda del periodo dell'anno o delle festività.

Perché considerare i fattori di domanda

Considerare i fattori di domanda è necessario per una gestione aziendale di successo e per prendere decisioni strategiche. Di seguito sono presentati i motivi principali:

• Entrare in un nuovo mercato: Studiare la concorrenza, i prezzi dei beni complementari e le attese dei consumatori permette di comprendere meglio le prospettive di un nuovo prodotto.
• Pianificazione del volume di produzione: Considerare i fattori di domanda aiuta a calcolare con precisione la quantità necessaria di prodotti.
• Sviluppo della strategia di marketing: Le informazioni sulla domanda aiutano a distribuire in modo più efficace il budget di marketing.
• Scelta dell'assortimento: L'analisi dei fattori di domanda consente di adattare la gamma di prodotti alle attuali esigenze del mercato.
• Formazione dei prezzi: Comprendere la disponibilità dei consumatori a pagare consente di stabilire prezzi ottimali per i beni.

Come analizzare i fattori di domanda

Per valutare i fattori di domanda per i prodotti in specifiche regioni e tra determinati gruppi socio-demografici si possono utilizzare i seguenti approcci:

• Metriche demografiche: L'analisi della crescita naturale e dei processi migratori consente di identificare le regioni favorevoli per il business.
• Previsioni economiche: Le previsioni di inflazione e dei redditi della popolazione aiutano a prevedere la dinamica della domanda.
• Analisi della concorrenza: Studiare i sostituti esistenti e i loro prezzi aiuta a determinare le posizioni sul mercato.
• Metodi di analisi dei prodotti: Le analisi ABC e XYZ possono aiutare a identificare i gruppi di prodotti più redditizi e a considerare le fluttuazioni stagionali.
• Ricerche di marketing: Le ricerche qualitative e quantitative consentono di scoprire le preferenze dei consumatori.
• Analisi correlazionale e di regressione: Questo metodo aiuta a prevedere le variazioni della domanda a seconda di vari fattori.
• Monitoraggio delle tendenze: L'utilizzo di strumenti come Google Trends consente di seguire le variazioni nelle preferenze dei consumatori.