Distribuzione

Che cos'è la distribuzione?

La distribuzione è un processo chiave che include il trasferimento di beni dal produttore ai consumatori finali. Nell'ambito di questo processo, le aziende possono vendere i propri prodotti sia autonomamente che tramite intermediari, come grossisti o rivenditori. Questo aspetto del business gioca un ruolo importante nell'assicurare la disponibilità dei beni per i consumatori.

Compiti e caratteristiche della distribuzione

Per il successo di un'impresa è necessario non solo produrre beni, ma anche distribuirli in modo efficace. Il compito principale della distribuzione è quello di consegnare rapidamente e in modo economico i prodotti ai clienti. La distribuzione consente di:

• Organizzare forniture ottimali e percorsi di consegna;
• Garantire un flusso costante di ordini per gli intermediari;
• Creare una rete di vendita efficace e aumentare il fatturato;
• Promuovere i beni sul mercato.

Per raggiungere questi obiettivi, le aziende devono stabilire numerosi processi, tra cui il trasporto, lo stoccaggio dei beni, la creazione di un database e lo sviluppo di un sistema di comunicazione tra tutti i partecipanti. Una distribuzione ben strutturata ha un impatto positivo sull'efficienza complessiva dell'azienda.

Classificazione della distribuzione

La distribuzione può essere classificata secondo vari criteri. Ecco i principali:

In base alla presenza di intermediari

• Distribuzione diretta: Vendita di beni direttamente ai clienti senza intermediari, ad esempio, tramite negozi online o negozi propri.
• Distribuzione indiretta: I prodotti vengono venduti tramite grossisti e negozi al dettaglio.

In base al tipo di intermediario

• Distribuzione massiva: I prodotti possono essere venduti in un ampio numero di punti vendita.
• Distribuzione selettiva: Gli intermediari vengono scelti in base alla nicchia di mercato.
• Distribuzione esclusiva: Il diritto di vendita del prodotto è concesso a un solo intermediario.

In base alla geografia del mercato

• Locale: I prodotti vengono distribuiti all'interno di una sola città o regione.
• Nazionale: I beni sono disponibili in diverse regioni del paese.
• Internazionale: Vendita dei prodotti all'estero.

Canali di distribuzione

I canali di distribuzione sono le catene attraverso le quali i beni passano dai produttori ai consumatori. A seconda del numero di partecipanti, i canali possono essere dei seguenti livelli:

• Livello zero: Produttore — cliente (senza intermediari).
• Primo livello: Produttore — rivenditore — cliente.
• Secondo livello: Produttore — grossista — rivenditore — cliente.
• Terzo livello: Produttore — grossista grande — grossista piccolo — rivenditore — cliente.

Come scegliere i canali di distribuzione

La scelta dei giusti canali di distribuzione dipende da molti fattori:

• Tipo di prodotto e le sue funzioni;
• Scadenza;
• Volumi di produzione;
• Attività dei concorrenti;
• Segmenti di pubblico e geografia.

Considerando questi aspetti, le aziende potranno ottimizzare i loro canali di distribuzione e, di conseguenza, aumentare l'efficienza del loro business.