Contenuto
- Che cos'è il trialvertising?
- Perché utilizzare il trialvertising?
- Vantaggi del trialvertising
- Metodi di applicazione del trialvertising
Che cos'è il trialvertising?
Il trialvertising è una strategia di marketing unica che consente ai potenziali acquirenti di provare un prodotto nel contesto della loro vita quotidiana. Questa tecnica è adatta a un'ampia gamma di prodotti, che spaziano dalle automobili alla cosmetica. La parola "trialvertising" è formata dalla combinazione delle parole inglesi "advertising" (pubblicità) e "to try" (provare), che può essere interpretata come "pubblicità di prova".
Un esempio classico di trialvertising è il test drive delle automobili, che è già diventato una pratica standard. Tuttavia, alcune aziende, come Nissan, offrono test più lunghi, consentendo ai clienti di utilizzare l'auto nella loro vita quotidiana per alcuni giorni. Questo non solo aiuta i clienti a capire quanto il prodotto sia adatto a loro, ma crea anche un legame emotivo con il marchio.
Perché utilizzare il trialvertising?
L'obiettivo principale del trialvertising è integrare il prodotto nella vita quotidiana del consumatore. Utilizzando il prodotto in un ambiente familiare — a casa, al lavoro o in viaggio, il cliente può valutare la sua comodità e praticità. Ad esempio, considerando prodotti per il sonno, come i materassi, la possibilità di provare il prodotto per una notte consente all'acquirente di comprendere quanto sia confortevole.
Inoltre, il trialvertising permette di creare motivazione all'acquisto, poiché l'esperienza di utilizzo del prodotto influisce notevolmente sulla decisione di acquistarlo. Spesso questo metodo viene paragonato al campionamento, che implica l'offerta di campioni gratuiti. Tuttavia, a differenza del campionamento, nel trialvertising il cliente riceve un prodotto intero, che gli consente di valutare la qualità, l'imballaggio e la facilità d'uso.
Vantaggi del trialvertising
- Testare nel contesto: I consumatori possono provare il prodotto nel proprio ambiente familiare.
- Acquisto basato sull'esperienza: I clienti prendono decisioni di acquisto basate su esperienze personali.
- Distanziamento dalla pubblicità invasiva: L'offerta di test gratuiti crea maggiore fiducia.
- Miglioramento della reputazione del marchio: I marchi che considerano le incertezze dei consumatori e offrono prove diventano più amati.
- Ricezione di feedback onesti: Le aziende possono ottenere feedback reali dagli utenti senza costi aggiuntivi per ricerche.
- Promozione senza budget: Un trialvertising ben fatto può aumentare la riconoscibilità di un nuovo prodotto senza spese pubblicitarie tradizionali.
- Creazione di associazioni positive con il marchio: I marchi che si prendono cura dei propri clienti creano legami amichevoli e rafforzano la lealtà.
Metodi di applicazione del trialvertising
Dopo aver esaminato i vantaggi, vale la pena considerare alcuni metodi di applicazione del trialvertising:
Testing
La fase di testing è importante nello sviluppo del prodotto. Consente di verificare se il prodotto soddisfa le aspettative del pubblico. Gli utenti reali possono fornire feedback più accurati rispetto ai gruppi creati artificialmente. Ad esempio, l'azienda Adidas offre ai propri clienti la possibilità di testare articoli sportivi per un periodo che va da 2 a 4 settimane, dopo di che devono fornire un resoconto della loro esperienza.
Lancio del prodotto
Quando si lancia un nuovo prodotto, è importante creare interesse e discussione. Invece di sostenere grandi spese pubblicitarie, le aziende possono offrire campioni gratuiti. Ad esempio, Gillette ha distribuito salviettine gratuite per i denti ai passeggeri della KLM Airlines, contribuendo alla discussione e alla popolarità del nuovo prodotto.
Attrazione dei clienti
Il trialvertising aiuta anche ad attrarre più rapidamente un nuovo pubblico. Invece di elencare i vantaggi del prodotto, le aziende possono semplicemente offrire un test gratuito. Ad esempio, il produttore di materassi Casper offre ai clienti 100 notti per provare il materasso gratuitamente, il che aumenta notevolmente la probabilità di acquisto.
