Dumping

Che cos'è il dumping?

Il dumping è una pratica di vendita di beni e servizi a prezzi artificialmente ridotti, utilizzata per sopprimere la concorrenza, espandere la base clienti e aumentare i flussi finanziari. Questo termine deriva dall'inglese "dumping", che si traduce in "scarico". Nel contesto commerciale, implica il rilascio sul mercato di grandi volumi di prodotto a prezzi significativamente inferiori a quelli di mercato, talvolta anche sotto il costo di produzione. Ad esempio, in situazioni in cui grandi servizi di taxi conquistano i mercati regionali, possono stabilire prezzi bassi per i passeggeri e pagare i conducenti dal proprio budget, per conquistare rapidamente il mercato.

Obiettivi del dumping

Il dumping viene utilizzato con vari obiettivi, tra cui:

• Eliminazione dei concorrenti: Nell'ambito del dumping predatorio, un'azienda stabilisce prezzi bassi per estromettere le piccole imprese dal mercato.
• Espansione della base clienti: I nuovi entranti nel business possono attrarre clienti offrendo prezzi più bassi, dopo di che stabiliscono tariffe standard.
• Mantenimento dell'attività: Nei periodi di crisi, le imprese possono ridurre i prezzi per vendere rapidamente i beni e chiudere le perdite finanziarie.
• Vendita di prodotti obsoleti: Il dumping sporadico consente di liberarsi di beni la cui scadenza si avvicina.

Principali metodi di dumping

Le aziende che ricorrono al dumping utilizzano vari metodi di risparmio, che possono avere un impatto negativo sulla qualità dei beni o dei servizi. Consideriamo l'esempio di un piccolo imprenditore che produce pasticcini. Con l'aumento della produzione, può ridurre il costo di produzione, ma di fronte alla concorrenza, potrebbe ricorrere al dumping. Ecco alcuni modi che possono essere utilizzati:

• Riduzione della qualità: L'imprenditore può iniziare a utilizzare ingredienti di bassa qualità per abbassare il prezzo.
• Cuscinetto finanziario: Vendita di beni per garantire una temporanea riduzione dei prezzi per sopravvivere sul mercato.
• Dumping salariale: Riduzione dei salari dei dipendenti o utilizzo di manodopera non qualificata.
• Dumping ambientale: Ignorare gli standard ecologici per ridurre i costi.

Che cos'è il pseudo-dumping?

Il pseudo-dumping è un metodo in cui il venditore dichiara di ridurre i prezzi, ma in realtà ciò non avviene. È una tecnica di marketing che può avere un impatto negativo sulla reputazione. Ad esempio, un negozio online può offrire un prodotto a un prezzo basso, ma senza i componenti necessari, costringendo il cliente a spendere di più per elementi aggiuntivi. Altri esempi includono la riduzione delle dimensioni della confezione o del peso del prodotto senza modificare il prezzo.

Come combattere il dumping?

Esistono diverse strategie per combattere il dumping:

• Aspettare: Il dumping può esaurire le risorse del concorrente, portandolo ad abbandonare il mercato.
• Negoziare: Iniziare trattative di collaborazione.
• Creare un'offerta integrata: Combinare beni con servizi correlati per aumentare il valore.
• Cambiare nicchia di clientela: Modificare il focus su beni o servizi di qualità superiore.
• Rivolgersi al tribunale: Se le azioni del concorrente violano le leggi, si possono intraprendere azioni legali.

Base legislativa contro il dumping

In Russia, i prezzi dei beni non sono soggetti a regolamentazione statale, ad eccezione delle tariffe regolamentate. Tuttavia, esistono leggi a protezione dal dumping, tra cui:

• Legge federale "Sulle misure speciali di protezione, anti-dumping e compensative nell'importazione di beni".
• Legge federale "Sulla protezione della concorrenza".
• Legge federale "Sul sistema contrattuale nel settore degli acquisti di beni, lavori, servizi per soddisfare bisogni statali e municipali".
• Legge "Sulla protezione dei diritti dei consumatori".

Queste misure legislative sono destinate a proteggere le piccole imprese e prevenire la concorrenza sleale, rendendo il mercato più equo per tutti i partecipanti.