Contenuto
- Che cos'è un volo?
- Obiettivi e vantaggi dei voli
- Differenze tra voli e test dei canali
- Regole per l'uso dei voli
Che cos'è un volo?
Il volo (o flight) rappresenta un periodo di campagna pubblicitaria con una scadenza prestabilita, che di solito varia da tre a sei settimane. Questo approccio consente di suddividere una grande campagna pubblicitaria in parti più piccole e gestibili, facilitando il monitoraggio dei risultati e l'adeguamento della strategia. Se si immagina una campagna pubblicitaria come un libro, ogni volo può essere considerato un capitolo separato: ognuno di essi può differire in lunghezza e contenuto, ma tutti appartengono a un tema comune e seguono uno dopo l'altro.
La suddivisione della campagna in voli consente all'azienda di adattare la propria strategia in modo flessibile. Al termine di ogni volo, l'azienda analizza i risultati intermedi, il che aiuta a identificare gli elementi di successo e quelli meno efficaci. Sulla base dei dati ottenuti, si avvia il successivo volo tenendo conto delle pratiche di successo e degli errori identificati, il che consente di ottimizzare gli sforzi pubblicitari.
Obiettivi e vantaggi dei voli
La suddivisione di una campagna pubblicitaria in voli offre all'azienda la possibilità di raccogliere informazioni sull'efficacia della pubblicità al termine di ogni fase. Questo approccio elimina la necessità di procedere "alla cieca", poiché dopo la conclusione del volo è possibile analizzarne l'efficacia e trarre le dovute conclusioni. I voli aiutano a:
- Valutare con maggiore precisione l'efficacia della pubblicità — grazie alle informazioni su ogni volo, è possibile confrontare i risultati intermedi.
- Correggere la strategia in corso d'opera — non è necessario attendere la conclusione dell'intera campagna; le modifiche possono essere apportate subito dopo l'analisi del volo precedente.
- Strutturare la strategia pubblicitaria — la suddivisione in fasi facilita la gestione e la pianificazione delle attività.
Ad esempio, un marchio di cosmetici può lanciare una campagna composta da due voli. Nel primo volo, si concentra sull'aumento delle visualizzazioni e presenta il prodotto al pubblico attraverso vari social media. Dopo aver analizzato i risultati del primo volo, il marchio sceglie i canali più efficaci, come VK e la pubblicità nei risultati di ricerca di Yandex, e si concentra sullo stimolo delle vendite nel secondo volo.
Differenze tra voli e test dei canali
Sebbene durante il test di diversi canali pubblicitari un'azienda possa condurre più fasi, l'obiettivo e l'approccio a questo processo sono diversi. A differenza dei voli, il test può avvenire senza una chiara suddivisione in segmenti separati, e diversi voli possono essere dedicati a un solo canale o a canali diversi. La principale differenza risiede nell'obiettivo: i voli aiutano a strutturare la strategia e a trarre risultati intermedi, mentre il test dei canali serve per una valutazione preliminare del pubblico e per la scelta delle piattaforme più adatte per la promozione.
Regole per l'uso dei voli
Per utilizzare efficacemente i voli, è necessario sviluppare in anticipo una strategia che definisca la durata di ogni volo e il suo contenuto. È importante stabilire il numero di attività pubblicitarie in ciascun volo e la durata delle pause tra di esse. È opportuno considerare che:
- La durata del volo deve essere scelta in base agli obiettivi prefissati. Ad esempio, per creare un effetto wow, è meglio utilizzare voli brevi, mentre per familiarizzare con il prodotto sono più adatti voli più lunghi.
- È necessario correlare la durata del volo e la quantità di pubblicità. Nei voli lunghi, gli annunci pubblicitari vengono mostrati meno frequentemente, il che aiuta a evitare la stanchezza del pubblico a causa di pubblicità monotona.
- Non è possibile avviare un nuovo volo senza aver analizzato i risultati del precedente. L'analisi dei risultati intermedi consente di prendere decisioni informate per la fase successiva.
In questo modo, un uso oculato dei voli aumenta notevolmente l'efficacia delle campagne pubblicitarie, consentendo all'azienda di adattarsi ai cambiamenti e comprendere meglio il proprio pubblico.
