Contenuto
- Definizione di FMCG
- Tipi di prodotti FMCG
- Caratteristiche del mercato FMCG
- Struttura del mercato FMCG
- Come vendere prodotti FMCG
- Strategie di marketing per FMCG
Definizione di FMCG
FMCG (beni di largo consumo) sono prodotti che i consumatori acquistano regolarmente e utilizzano attivamente nella vita quotidiana. Questi prodotti sono destinati a un ampio pubblico, rendendoli accessibili a tutti. Tra i più grandi marchi nel segmento FMCG ci sono aziende come Procter & Gamble, Johnson & Johnson, L’Oréal, Colgate, Coca-Cola, Pepsi e Nestlé, che offrono una varietà di prodotti, dai prodotti per l'igiene personale agli alimenti.
Tipi di prodotti FMCG
I beni di largo consumo si suddividono in quattro categorie principali:
Prodotti quotidiani
Questi sono alimenti e bevande con una breve durata di conservazione, come i latticini, la carne, il pesce e i prodotti da forno. Ad esempio, la panna acida può essere conservata chiusa fino a due settimane, mentre dopo l'apertura solo per pochi giorni.
Prodotti a lunga conservazione
Questa categoria comprende prodotti con una lunga durata di conservazione, come il sale, lo zucchero, i cibi in scatola e i cosmetici. Ad esempio, una lattina chiusa di cibo in scatola può durare fino a due anni.
Prodotti per feste
Piatti usa e getta e altri accessori per feste rientrano anche in questa categoria. Ad esempio, è possibile trovare tovaglioli di carta economici con diverse sfumature e disegni sui marketplace.
Prodotti stagionali
Alcuni prodotti diventano particolarmente popolari in determinate stagioni. Ad esempio, prima dell'inizio dell'anno scolastico, aumenta la domanda di cancelleria, mentre durante l'estate cresce quella per gelati e bevande rinfrescanti.
Caratteristiche del mercato FMCG
Il mercato FMCG ha le sue caratteristiche uniche:
- Alta domanda: I prodotti FMCG sono sempre necessari, il che porta a frequenti acquisti.
- Rapido turnover: I prodotti si esauriscono rapidamente e le scorte vengono aggiornate regolarmente.
- Corta durata d'uso: I prodotti vengono consumati in breve tempo, ad esempio, il cibo in un giorno, e i cosmetici in poche settimane.
- Prezzi bassi e acquisti impulsivi: Prezzi accessibili favoriscono decisioni di acquisto spontanee.
- Ampia gamma e alta concorrenza: Sugli scaffali ci sono sempre molti prodotti simili, creando un ambiente competitivo.
Struttura del mercato FMCG
Il mercato FMCG è composto da quattro livelli, ciascuno dei quali aggiunge un proprio margine di profitto sul prodotto:
Primo livello
A questo livello ci sono i produttori e gli importatori, che creano e producono i prodotti, definendo i canali di distribuzione.
Secondo livello
Qui operano i grossisti, che acquistano i prodotti in grandi quantità e si occupano della loro distribuzione nei negozi al dettaglio.
Terzo livello
A questo livello, i prodotti arrivano nei negozi al dettaglio, comprese le supermercati e i negozi online, dove vengono acquistati dai consumatori finali.
Quarto livello
Questi sono i clienti stessi, che acquistano i prodotti per soddisfare le loro esigenze quotidiane. A volte, i prodotti possono arrivare direttamente dal produttore al consumatore, saltando gli intermediari.
Come vendere prodotti FMCG
La vendita di prodotti FMCG si distingue per la sua spontaneità e facilità. Ad esempio, in una giornata calda, un cliente può entrare nel negozio più vicino, senza considerare alternative. Pertanto, la distribuzione gioca un ruolo chiave nel marketing di questi prodotti. Se un prodotto non è disponibile, il cliente sceglierà semplicemente un prodotto simile da un concorrente.
Strategie di marketing per FMCG
Per un'efficace promozione dei prodotti FMCG è necessario considerare alcuni aspetti importanti:
- Creare pubblicità di qualità: Le campagne pubblicitarie devono raggiungere un ampio pubblico e sottolineare i vantaggi del prodotto.
- Puntare sulle emozioni: Le associazioni emotive influenzano spesso la scelta del consumatore.
- Curare l'imballaggio: L'imballaggio deve essere attraente e distinguersi rispetto ai concorrenti.
- Stabilire prezzi accessibili: Questo garantirà l'accessibilità del prodotto a un ampio pubblico.
- Lavorare sul riconoscimento del marchio: Promo regolari e pubblicità aiuteranno ad aumentare la fiducia nel vostro prodotto.
