Contenuto
- Definizione di franchising
- Storia del franchising
- Principi fondamentali del franchising
- Vantaggi e svantaggi del franchising per il franchisor
- Vantaggi e svantaggi del franchising per il franchisee
- Tipi di franchising con esempi
- Come scegliere un franchising
Definizione di franchising
Il franchising rappresenta un diritto legale che consente agli imprenditori di avviare la propria attività sotto un marchio noto. Questo include l'uso di tecnologie commerciali collaudate e il ricevimento di supporto da parte del partner in cambio di una certa quota. Ogni giorno, un cittadino medio di città si imbatte in franchising senza nemmeno rendersene conto. Molti locali popolari nel settore della ristorazione, del commercio al dettaglio e dei servizi operano in franchising. Ad esempio, ristoranti, supermercati, stazioni di servizio, caffetterie e saloni di bellezza sono ampiamente diffusi grazie ai modelli di franchising. Anche cose semplici come la possibilità di noleggiare un powerbank per il telefono sono disponibili grazie ai franchising.
Per gli imprenditori che non vogliono rischiare il proprio capitale iniziale o sviluppare un'idea imprenditoriale da zero, il franchising può essere un'ottima opzione. Questo consente di evitare molti rischi associati all'avvio di un'attività, grazie a idee già testate e al supporto di operatori esperti nel mercato. Tuttavia, il franchising impone anche alcune restrizioni e condizioni che devono essere considerate.
Storia del franchising
Le origini del franchising risalgono alla fine del XIX secolo, quando commercianti intraprendenti capirono che un modello di business di successo poteva essere replicato. Il primo sistema di franchising fu creato dalla Singer Sewing Machine Company. Isaac Singer, fondatore dell'azienda, riuscì a portare il suo business a un nuovo livello di produzione di massa, ma si trovò di fronte al problema dell'assistenza ai suoi prodotti in diversi stati. Per risolvere questo problema, iniziò a stipulare accordi con altri imprenditori, che diventavano venditori esclusivi dei prodotti Singer nelle loro regioni e ricevevano supporto dall'azienda.
Principi fondamentali del franchising
Per comprendere come funziona il franchising, è necessario esaminare il classico sistema di interazione tra franchisor e franchisee. Un imprenditore che ha realizzato con successo la sua idea imprenditoriale decide di scalare la sua attività e offre ad altri imprenditori di unirsi a lui. Di solito, insieme al proprio marchio, il franchisor fornisce un piano aziendale pronto, assistenza nella formazione, accesso ai fornitori e una strategia di marketing.
In cambio, il franchisor riceve una quota iniziale e pagamenti periodici - royalties - per l'uso del proprio marchio e il supporto dell'attività. Queste royalties possono essere una somma fissa o una percentuale dei profitti del franchisee. Il livello medio delle royalties è di circa il 6,5%, ma questo valore può variare a seconda del settore.
Vantaggi e svantaggi del franchising per il franchisor
Vantaggi
- Crescita rapida dell'attività: Il modello di franchising consente di sviluppare una rete senza significativi investimenti di capitale.
- Aumento della notorietà: Il successo dei franchisee contribuisce direttamente alla crescita della popolarità del marchio.
- Entrate dirette: Ricevere quote iniziali e royalties aumenta le entrate del franchisor.
Svantaggi
- Minacce alla reputazione: La qualità dei servizi dei franchisee può influire negativamente sulla reputazione del marchio.
- Limitazioni nello sviluppo: I diritti esclusivi dei franchisee possono diventare un problema per il franchisor.
- Rischio di divulgazione dei segreti: Franchisee disonesti possono usare le conoscenze per creare concorrenti.
Vantaggi e svantaggi del franchising per il franchisee
Vantaggi
- Riduzione dei rischi: Un modello di business di successo riduce il rischio di fallimento.
- Supporto del franchisor: Formazione e consulenze aiutano nel lancio di un'attività di successo.
- Riduzione dei costi di marketing: Un marchio noto richiede meno pubblicità per attrarre clienti.
Svantaggi
- Pagamento per il franchising: Le royalties e le quote iniziali possono aumentare significativamente i costi.
- Controllo da parte del franchisor: La necessità di seguire gli standard può limitare la flessibilità delle operazioni aziendali.
Tipi di franchising con esempi
Esistono diversi tipi comuni di franchising:
Franchising di produzione
Il franchisor concede il diritto di produrre beni secondo le proprie tecnologie. Un esempio sono gli stabilimenti imbottigliatori della Coca-Cola.
Franchising di prodotto
Permette di aprire negozi e vendere prodotti sotto il marchio del franchisor. Esempi: Zara e H&M.
Franchising di servizio
Fornisce servizi sotto il marchio del franchisor, come saloni di bellezza e palestre.
Franchising aziendale
Il franchisee ha una maggiore responsabilità per lo sviluppo dell'impresa, come ad esempio Starbucks.
Come scegliere un franchising
Per scegliere il franchising giusto, segui queste raccomandazioni:
- Definisci il settore in cui ti interessa lavorare.
- Stabilisci un budget per gli investimenti iniziali.
- Effettua una ricerca di franchising attraverso cataloghi online e fiere specializzate.
- Seleziona alcune opzioni e inizia le trattative con i franchisor.
- Studia il contratto con un avvocato prima di firmarlo.
