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Introduzione alla matrice GE McKinsey
La matrice GE McKinsey è uno strumento strategico che aiuta le aziende a valutare il potenziale di diverse aree di business, prodotti e servizi. Questo modello è utile sia per progetti esistenti che per nuovi, permettendo di considerare non solo indicatori finanziari, ma anche altri aspetti importanti, come la competitività e l'attrattiva del mercato.
Panoramica del modello GE McKinsey
Sviluppata negli anni '70 dalla società di consulenza McKinsey & Company in collaborazione con la General Electric, la matrice GE McKinsey è stata una risposta alla matrice BCG, creata alla fine degli anni '60. A differenza di quest'ultima, che valuta il business principalmente in base al volume delle vendite, il modello GE McKinsey è più complesso e considera due aspetti chiave:
- Competitività del business o del prodotto.
- Attrattiva del mercato in cui opera o intende operare.
Questi due parametri si intersecano in nove celle della matrice, dove l'angolo in alto a destra rappresenta le aree più promettenti, e l'angolo in basso a sinistra le meno promettenti. Le celle colorate in giallo indicano opportunità potenziali, ma sono anche associate a rischi elevati.
Applicazione della matrice GE McKinsey
Lo scopo principale dell'utilizzo della matrice GE McKinsey è quello di aiutare a prendere decisioni informate sulla distribuzione delle risorse. Questo modello consente di rispondere a una serie di domande, tra cui:
- Quale area di business è la più promettente?
- Quali prodotti dovrebbero essere sviluppati e quali dovrebbero essere esclusi dall'assortimento?
- Quanto è competitiva l'azienda nel suo mercato?
- È opportuno entrare in nuovi mercati?
Raccogliere e analizzare dati sull'azienda, sui suoi concorrenti e sull'ambiente di mercato aiuta a formare un chiaro quadro dei punti di forza e di debolezza del business, il che, a sua volta, consente di correggere le strategie finanziarie e di marketing.
Valutazione della competitività
Per valutare la competitività, è necessario analizzare una serie di fattori, come:
- Riconoscibilità del marchio.
- Unicità dell'offerta commerciale.
- Qualità del prodotto.
- Professionalità del team.
- Risorse finanziarie.
- Opportunità di marketing.
- Velocità di reazione ai cambiamenti del mercato.
Ognuno di questi fattori viene valutato su una scala da 0 a 10, consentendo di definire più precisamente la competitività del prodotto o del servizio.
Valutazione dell'attrattiva del mercato
Per valutare l'attrattiva del mercato, si considerano i seguenti aspetti:
- Dimensione del mercato e quota occupata dall'azienda.
- Numero e attività dei concorrenti.
- Barriere all'ingresso per nuovi operatori.
- Pubblico del mercato e livello di fedeltà dei consumatori.
- Tendenze e potenziali rischi nel mercato.
Dopo aver determinato tutti i fattori, vengono assegnati punteggi, che vengono anche sommati per ottenere un indicatore complessivo dell'attrattiva del mercato.
Costruzione della matrice GE McKinsey
Quando i dati sulla competitività e sull'attrattiva sono raccolti e valutati, si può procedere alla costruzione della matrice. Ognuno di questi parametri è suddiviso in tre categorie:
- Bassa (0-3 punti).
- Media (4-7 punti).
- Alta (8-10 punti).
Sulla base dei risultati ottenuti, è possibile determinare in quale cella della matrice GE McKinsey si colloca il business o il prodotto, fornendo così un chiaro quadro delle possibilità di successo e delle opportunità di ulteriore sviluppo.
