Contenuto
- Introduzione al triangolo d'oro
- Struttura del triangolo d'oro
- Implementazione della regola del triangolo d'oro
- Fatti interessanti sul triangolo d'oro
- Conclusione
Introduzione al triangolo d'oro
Il triangolo d'oro rappresenta una regola strategica per il posizionamento dei prodotti nei negozi, che favorisce l'aumento delle vendite. L'obiettivo principale di questo metodo è prolungare il tempo di permanenza del cliente nel punto vendita, aumentando la distanza che percorre dall'ingresso al prodotto desiderato e poi alla cassa. Durante il tempo trascorso nel negozio, il cliente può acquistare articoli aggiuntivi che inizialmente non aveva programmato di comprare, il che a sua volta aumenta il fatturato complessivo del negozio.
Struttura del triangolo d'oro
Ognuna delle tre punte del triangolo d'oro rappresenta posizioni chiave all'interno del negozio:
- Ingresso e uscita: il punto in cui inizia e termina il percorso del cliente.
- Prodotti necessari: i prodotti principali per cui i clienti si recano nel negozio.
- Cassa: il punto finale dove avviene il pagamento degli acquisti.
Lo spazio interno del triangolo è solitamente riempito con prodotti di impulso, come dolci, snack, articoli per la casa a basso costo e prodotti chimici per la casa. Questi sono piccoli e accessibili prodotti che i clienti acquistano spesso in modo spontaneo, senza pianificare l'acquisto in anticipo.
Implementazione della regola del triangolo d'oro
I merchandiser, che si occupano di posizionare i prodotti sugli scaffali, utilizzano attivamente il principio del triangolo d'oro per ottimizzare le vendite. Questa regola consente all'azienda di:
- Aumentare il valore medio del carrello per ogni acquisto.
- Gestire efficacemente le vendite di prodotti specifici.
- Controllare la domanda tra i clienti.
- Aumentare il profitto complessivo del negozio.
Per un'implementazione di successo della regola del triangolo d'oro è necessario soddisfare una serie di condizioni. Innanzitutto, i prodotti nel negozio devono essere suddivisi in tre gruppi:
- Primo gruppo: prodotti che generano l'80% delle vendite.
- Secondo gruppo: prodotti che generano il 15% delle vendite.
- Terzo gruppo: prodotti che costituiscono il 5% o meno del volume totale delle vendite.
I prodotti del primo gruppo devono essere posizionati in vari punti del negozio, affinché il cliente trascorra più tempo tra gli scaffali. Tutti devono trovarsi a una distanza significativa dall'ingresso e dalla cassa. È anche importante riempire lo spazio sia all'interno della figura che all'esterno. Accanto ai prodotti popolari, è opportuno posizionare articoli correlati, ad esempio snack accanto all'alcol o salse di fronte alla carne.
Fatti interessanti sul triangolo d'oro
Le dimensioni del triangolo d'oro possono essere regolate in base alla posizione delle casse nel negozio. Se nel negozio ci sono più di 7–10 casse, è possibile modificare la loro posizione in base all'ora del giorno. Ad esempio, nelle ore mattutine, i clienti entrano più frequentemente per comprare pane, che si trova nell'angolo sinistro. Sapendo questo, il negozio può disattivare le casse vicine al reparto del pane, costringendo così i clienti a passare davanti a molti scaffali con diversi prodotti prima di poter pagare i loro acquisti.
Conclusione
L'applicazione della regola del triangolo d'oro nel commercio consente di ottimizzare significativamente il processo di vendita, aumentando sia il valore medio del carrello che il fatturato complessivo del negozio. Se nel negozio sono presenti diversi gruppi di prodotti popolari, la struttura può essere ampliata fino a un quadrato d'oro o addirittura un tetraedro, creando ulteriori opportunità per aumentare le vendite e attrarre clienti.
