Contenuto
- Che cos'è il GRP?
- Perché calcolare il GRP?
- Come calcolare il GRP?
- Applicazione del GRP in diversi tipi di pubblicità
- Scelta di una piattaforma efficace per la pubblicità
Che cos'è il GRP?
Il Gross Rating Point (GRP) è un importante indicatore di marketing utilizzato per valutare l'impatto delle campagne pubblicitarie. Permette agli inserzionisti di capire quante volte il loro messaggio è stato presentato a diverse audience attraverso vari canali. Il GRP aiuta a determinare quale percentuale del pubblico target ha visto la pubblicità su piattaforme come televisione, radio, pubblicità esterna e internet. In italiano, questo termine ha diversi equivalenti, tra cui gross rating, rating totale e coefficiente di valutazione lordo.
Perché calcolare il GRP?
L'interazione con i potenziali clienti avviene attraverso molteplici canali di comunicazione. I prodotti che appaiono frequentemente su diverse piattaforme hanno maggiori probabilità di essere ricordati. Il GRP consente agli inserzionisti di valutare l'efficacia delle loro campagne e di comprendere quanto bene raggiungono il pubblico target. Inoltre, questo indicatore è utile per la pianificazione dei media e per il confronto tra diverse piattaforme pubblicitarie. Maggiore è il GRP, maggiore è il peso della campagna pubblicitaria e maggiore è la probabilità di raggiungere il risultato desiderato.
Come calcolare il GRP?
La formula per calcolare il GRP è piuttosto semplice e consiste nella somma dei rating dei materiali pubblicitari. L'indicatore viene calcolato secondo la seguente formula:
GRP = rating 1 + rating 2 + ... + rating n
Ad esempio, se la pubblicità è stata mostrata in tre programmi televisivi con rating di 3, 5 e 3, il GRP sarà: GRP = 3 + 5 + 3 = 11. Il rating indica la percentuale del pubblico target che ha visto la pubblicità in un determinato periodo.
È importante ricordare che il GRP non deve essere sommato da diverse audience target. Se la pubblicità viene trasmessa sia in radio che in televisione, il GRP viene calcolato separatamente per ciascuna di queste piattaforme. È anche possibile calcolare il GRP sulla base della frequenza e della copertura:
GRP = copertura (%) * frequenza
Ad esempio, se il 30% del pubblico ha visto la pubblicità 5 volte, il GRP sarà 30 * 5 = 150.
Applicazione del GRP in diversi tipi di pubblicità
Formula per la pubblicità televisiva
L'applicazione più comune del GRP è la televisione. Qui vengono utilizzati rating previsionali, che vengono poi confrontati con quelli reali. L'audience massima possibile della pubblicità televisiva è del 100% di tutti i proprietari di televisori. Ad esempio, se la pubblicità è stata mostrata con rating del 15%, 20% e 10% per tre giorni, il GRP sarà: 15 + 20 + 10 = 45.
Formula per la pubblicità esterna
Per la pubblicità esterna, il GRP viene calcolato come rapporto tra OTS (Opportunity to See) e la popolazione della città. La formula è la seguente:
GRP = OTS / popolazione della città * 100
Ad esempio, se 40.000 persone passano davanti a un cartellone pubblicitario e la popolazione della città è di 1 milione, il GRP sarà: 40.000 / 1.000.000 * 100 = 4.
Formula per la pubblicità su Internet
Il GRP può essere calcolato anche per la pubblicità su Internet, sebbene ciò sia meno comune a causa della varietà di formati. Per la pubblicità video si può utilizzare la stessa formula:
GRP = Copertura * Frequenza
Ad esempio, se la pubblicità è stata mostrata 4 volte e ogni volta è stata vista dal 30% del pubblico target, il GRP sarà: 4 * 30 = 120.
Scelta di una piattaforma efficace per la pubblicità
Il GRP mostra il peso della campagna pubblicitaria: maggiore è il valore, maggiori sono i contatti con il pubblico. Tuttavia, è necessario tenere conto anche del budget. Ad esempio, se la pubblicità nel centro città costa 100.000 euro con un GRP di 350, e in una zona residenziale costa 80.000 euro con un GRP di 260, si può calcolare il costo per punto di rating (CPR):
CPR = Budget / GRP
Per il nostro esempio:
- 100.000 / 350 = 285,7
- 80.000 / 260 = 307,7
Pertanto, sarà più vantaggioso posizionarsi sul primo cartellone, poiché il costo per raggiungere l'1% del pubblico è inferiore.
È importante ricordare che il GRP non dovrebbe essere l'unico criterio per ottimizzare il budget pubblicitario. Considera metriche come le conversioni e il LTV per prendere una decisione informata.
