Contenuto
- Che cos'è il marketing di ambush?
- Motivi per utilizzare il marketing di ambush
- Tipi di marketing di ambush
- Vantaggi e svantaggi del marketing di ambush
- Quanto è legale il marketing di ambush?
- Come non infrangere la legge: consigli pratici
Che cos'è il marketing di ambush?
Il marketing di ambush, noto anche come marketing di agguato, è una strategia di promozione in cui un'azienda cerca di associarsi a un evento specifico senza essere il suo sponsor ufficiale. Questo concetto è emerso durante le Olimpiadi del 1984 e da allora è stato attivamente utilizzato nel contesto di grandi eventi sportivi, festival musicali, prime cinematografiche e altri eventi significativi. Il marketing di ambush offre alle aziende la possibilità di evitare alti costi di sponsorizzazione, sfruttando l'interesse pubblico per l'evento per attirare l'attenzione del pubblico target.
Un esempio di marketing di ambush di successo è stata la campagna Pepsi nel 2014 con lo slogan "Sponsor non ufficiale della Coppa del Mondo 2014", mentre lo sponsor ufficiale era Coca-Cola. Questo dimostra come i marchi possano utilizzare eventi per aumentare la propria visibilità e attirare attenzione senza spendere ingenti somme per la sponsorizzazione ufficiale.
Motivi per utilizzare il marketing di ambush
I marchi scelgono il marketing di ambush per diversi motivi:
- Creazione di entusiasmo: Il marketing di ambush aiuta i marchi a sfruttare l'interesse per grandi eventi per aumentare la propria visibilità.
- Inadeguatezza della sponsorizzazione ufficiale: A volte gli organizzatori di eventi non soddisfano le aspettative degli sponsor, rendendo il marketing di ambush un'opzione più allettante.
- Accessibilità: Non tutte le aziende possono permettersi di diventare sponsor ufficiali, e il marketing di ambush offre l'opportunità di attirare attenzione senza essere sponsor.
È importante ricordare che lo status di "sponsor" e "ambush marketer" è temporaneo, e le aziende possono competere per l'attenzione del pubblico nello stesso evento, scegliendo l'opzione più vantaggiosa per i loro obiettivi finanziari.
Tipi di marketing di ambush
Il marketing di ambush si divide in tre tipi principali: diretto, indiretto e casuale.
Diretto
In questo caso, l'azienda crea l'impressione di essere lo sponsor ufficiale dell'evento. Esistono quattro sottotipi di marketing di ambush diretto:
- Agguato predatorio: Il marchio compete con lo sponsor ufficiale oscurando la sua pubblicità.
- Invito all'agguato: L'azienda diventa sponsor di un singolo partecipante all'evento per attirare attenzione.
- Acquisizione di proprietà intellettuale: Uso di loghi o simboli dell'evento senza autorizzazione.
- Auto-acquisizione: Lo sponsor ufficiale compie azioni non concordate con gli organizzatori.
Indiretto
Il marketing di ambush indiretto include due tipi principali:
- Associazioni: Creazione di un'illusione di connessione con l'evento tramite simboli.
- Distrazione: Presenza del marchio all'evento senza una connessione evidente con esso.
Casuale
In questo caso, il pubblico potrebbe erroneamente considerare il marchio come sponsor dell'evento, anche se l'azienda non ha intrapreso alcuna azione per stabilire tale connessione.
Vantaggi e svantaggi del marketing di ambush
Il marketing di ambush ha i suoi vantaggi e svantaggi:
- Libertà di azione: Nessun vincolo legato a contratti di sponsorizzazione.
- Risparmio di costi: Le spese sono notevolmente inferiori rispetto alla sponsorizzazione ufficiale.
- Flessibilità: Possibilità di rispondere rapidamente alle azioni dei concorrenti.
Tuttavia, ci sono anche svantaggi, come la difficoltà di attuare una concezione creativa e potenziali problemi legali, che richiedono una preparazione accurata.
Quanto è legale il marketing di ambush?
Alcune forme di marketing di ambush possono violare le leggi sulla proprietà intellettuale o essere considerate concorrenza sleale. Ad esempio, l'uso di loghi di eventi senza autorizzazione può portare a conseguenze legali.
Come non infrangere la legge: consigli pratici
Per evitare violazioni delle normative legali nella pianificazione di campagne di marketing di ambush, è necessario:
- Non utilizzare il nome o il logo dell'evento senza autorizzazione.
- Evita simboli che siano chiaramente associati all'evento.
- Non creare materiali pubblicitari che colleghino direttamente i tuoi prodotti con l'evento.
- Non organizzare concorsi a premi per eventi senza le necessarie autorizzazioni.
La regola principale è che, in caso di dubbi sulla legalità delle azioni, è consigliabile consultare un avvocato prima di lanciare la campagna pubblicitaria. Questo aiuterà a evitare problemi e a mantenere la reputazione dell'azienda.
