Contenuto
- Cos'è il marketing degli influencer?
- Caratteristiche del marketing degli influencer
- Fasi del marketing degli influencer
- Come scegliere un influencer
- Formati di collaborazione
- Analisi dell'efficacia
- Piattaforme per la collaborazione
Cos'è il marketing degli influencer?
Il marketing degli influencer è una strategia di promozione di beni e servizi attraverso persone influenti e leader di opinione. Questi leader non sono solo celebrità, come attori, sportivi e musicisti, ma anche esperti in vari settori, come medici ed economisti, che condividono attivamente le loro opinioni sui social media. Essi hanno un pubblico che si fida delle loro raccomandazioni.
A livello globale, la persona più influente è considerato il calciatore portoghese Cristiano Ronaldo, che ha oltre 500 milioni di follower. Questo lo rende attraente per molti grandi marchi che cercano di collaborare. Gli influencer sono anche blogger popolari che hanno avuto successo esclusivamente grazie alle piattaforme online. In Russia, i termini "influencer" e "leader di opinione" vengono spesso utilizzati come sinonimi, e in questo articolo adotteremo questo approccio.
Caratteristiche del marketing degli influencer
Il principio fondamentale del marketing degli influencer è la sua non invasività e naturalità. Sebbene a volte le vendite dirette possano funzionare, molto più spesso le informazioni sui prodotti vengono presentate sotto forma di raccomandazione, rendendole più accettabili per il pubblico. Così, la pubblicità orientata all'opinione di un influencer viene percepita dai follower in modo molto più positivo rispetto alla pubblicità tradizionale.
Una caratteristica importante del marketing degli influencer è la possibilità di raggiungere un pubblico target che è già interessato al prodotto. Ad esempio, i marchi che producono fertilizzanti possono raggiungere un notevole successo pubblicando la loro pubblicità sugli account di blogger appassionati di giardinaggio. Inoltre, il marketing degli influencer consente di monitorare la reazione del pubblico, il che aiuta gli inserzionisti a valutare il coinvolgimento attraverso like, commenti e condivisioni, nonché a rispondere rapidamente alle esigenze del pubblico target.
Fasi del marketing degli influencer
Affinché il marketing degli influencer porti i risultati desiderati, è importante sviluppare in anticipo una strategia e un piano d'azione. Le fasi di questo processo possono essere rappresentate nei seguenti passaggi:
- Definire obiettivi, compiti, scala e budget della campagna. È necessario chiarire cosa si desidera ottenere attraverso il marketing degli influencer, sia esso l'aumento della notorietà del marchio, la stimolazione delle vendite o l'incremento del coinvolgimento.
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Trovare e selezionare gli influencer.
Gli influencer si suddividono in diverse categorie a seconda del numero di follower:
- Mega-influencer: oltre 1 milione di follower.
- Macro-influencer: da 100.000 a 1 milione di follower.
- Micro-influencer: da 5.000 a 100.000 follower.
- Nano-influencer: fino a 5.000 follower.
- Stabilire il formato di collaborazione. Può trattarsi di una pubblicazione una tantum o di una serie di integrazioni con un blogger che menzionerà regolarmente il tuo marchio.
- Sviluppare e condurre la campagna pubblicitaria. È importante tenere conto dello stile comunicativo dell'influencer affinché la pubblicità appaia organica.
- Analizzare l'efficacia e trarre conclusioni. Utilizzare metriche come copertura, coinvolgimento e numero di clic sul sito per valutare i risultati della campagna.
Come scegliere un influencer
La scelta di un influencer dipende dal tuo budget e dai tuoi obiettivi. Se hai bisogno di copertura, è meglio collaborare con personalità famose. Se il budget è limitato, considera i nano- e micro-influencer, che hanno relazioni più strette con il pubblico. Puoi cercare blogger adatti manualmente attraverso i social media, utilizzando hashtag e funzioni di raccomandazione.
È anche utile utilizzare servizi specializzati per l'analisi dei blogger, come trendHERO e HypeAuditor. Prima di iniziare una collaborazione, assicurati di richiedere le statistiche dell'account dell'influencer per verificare la sua attività e il coinvolgimento del pubblico.
Formati di collaborazione
Esistono diversi formati di collaborazione con influencer:
- Pubblicazione una tantum: pubblicazione di un post o di una storia.
- Serie di integrazioni: collaborazione regolare con un blogger che condividerà contenuti sul tuo prodotto.
- Collaborazione in baratto: fornitura di un prodotto in cambio di pubblicità.
- Pagamento per pubblicazione: formato più comune, in cui i blogger ricevono denaro per la pubblicità.
- In base al CPA: il blogger riceve una percentuale dalle vendite del prodotto.
Analisi dell'efficacia
Dopo la conclusione della campagna pubblicitaria, è importante condurre un'analisi dei risultati. A tal fine, puoi utilizzare codici promozionali che ti permetteranno di monitorare le vendite. Valuta l'efficacia in base a metriche come copertura, coinvolgimento e numero di clic sul sito. Questo ti aiuterà a capire se sei riuscito a raggiungere gli obiettivi prefissati.
Piattaforme per la collaborazione
La scelta della piattaforma per la pubblicità è anch'essa importante. Consideriamo alcune piattaforme popolari:
- TikTok: adatta a un pubblico giovane, con temi di intrattenimento.
- Instagram: nonostante i blocchi, rimane popolare tra i giovani.
- YouTube: ideale per dimostrazioni dettagliate dei prodotti.
- Telegram: ampia scelta di canali attivi disponibili per la pubblicazione.
- VKontakte: molte pagine tematiche adatte a vari business.
Ognuna di queste piattaforme ha il proprio pubblico unico e formati, quindi è importante scegliere quella che corrisponde ai tuoi obiettivi e alle tue esigenze.
