Che cos'è Influencer nel marketing

Cosa sono gli influencer

Gli influencer sono personalità famose su internet, come blogger e celebrità del web, che hanno guadagnato popolarità e un pubblico leale attraverso i social media. A differenza dei leader di opinione, che possono essere noti per la loro attività in altri settori, gli influencer sono diventati famosi principalmente grazie alla loro attività online. Nel contesto russo, i termini "influencer" e "leader di opinione" sono spesso usati come sinonimi, tuttavia nella terminologia anglofona hanno significati diversi.

Il principale patrimonio degli influencer sono i loro follower, che si fidano delle loro opinioni e seguono le loro raccomandazioni. Le relazioni di fiducia con il pubblico permettono ai blogger di guadagnare promuovendo sia se stessi che altri marchi. Molte aziende collaborano con gli influencer per pubblicizzare i propri prodotti e servizi sui social media, un fenomeno noto come influencer marketing.

Gli influencer possono essere non solo persone reali, ma anche personaggi virtuali, come il colonnello Sanders di KFC o il robot blogger Imma. Queste forme uniche di rappresentazione attirano anche l'attenzione del pubblico e creano interesse per i prodotti.

Perché i marchi hanno bisogno degli influencer

Nell'ultimo periodo, la pubblicità tradizionale sta diventando meno efficace, poiché gli utenti sono sempre più scettici nei suoi confronti o semplicemente la ignorano. Ulteriori complessità sono create da VPN e blocchi pubblicitari, che rendono difficile il targeting e la valutazione dell'efficacia della pubblicità online tradizionale. L'influencer marketing ha i suoi vantaggi, poiché i follower spesso si fidano delle opinioni dei blogger, il che aiuta a risolvere alcune questioni chiave per i marchi.

Aumento della fedeltà al marchio: Un pubblico fedele assimila facilmente l'atteggiamento dell'influencer verso il prodotto. Ad esempio, se un blogger sportivo raccomanda le scarpe Nike, è molto probabile che i suoi follower vogliano acquistarle.
Interesse per nuovi prodotti: La dimostrazione di un prodotto in azione attira più attenzione rispetto a una semplice foto o pubblicità.
Chiusura delle obiezioni: I blogger possono discutere tutti i vantaggi del prodotto e aiutare i potenziali acquirenti a superare i dubbi.
Aumento delle vendite: I follower percepiscono l'invito all'acquisto da parte di un influencer con maggiore entusiasmo rispetto alla pubblicità mirata.
Aumento della riconoscibilità del marchio: Anche se il prodotto è già conosciuto, la collaborazione con gli influencer può ampliare il suo pubblico.

Dal 2016, la popolarità dell'influencer marketing è cresciuta costantemente, anche se in alcuni settori, come il B2B, la sua efficacia può essere limitata a causa delle specificità del processo decisionale di acquisto.

Tipi di influencer

Gli influencer possono variare in base alla dimensione del pubblico e al tema dei contenuti:

Per dimensione del pubblico

Nano-influencer: da 1 a 5 mila follower. Alta coinvolgimento e fiducia del pubblico.
Micro-influencer: fino a 100 mila follower. Esperti in settori specifici, le cui raccomandazioni sono percepite come consigli di specialisti.
Macro-influencer: da 100 mila a 1 milione di follower. Marchio personale sviluppato e grande pubblico.
Mega-influencer: oltre 1 milione di follower. Pubblicità costosa, rivolta a grandi marchi.

Per tema del blog

Le nicchie popolari tra gli influencer includono:

Bellezza (beauty blogger)
Stile di vita (lifestyle)
Cibo e alimentazione sana
Moda (stilisti, fashion blogger)
Viaggi (travel blogger)
Salute e sport (fitness blogger)
Gioco (gamer e streamer)
Finanza e coaching
Cinema (recensori)
Tecnologia (tech blogger)

Formati pubblicitari degli influencer

Esistono diversi formati pubblicitari popolari che possono essere utilizzati con gli influencer:

Pubblicità diretta: Un modo efficace per affrontare acquisti situazionali.
Recensione: L'influencer condivide la propria opinione sul prodotto, evidenziando i suoi pro e contro.
Integrazione nativa: Pubblicità che si integra naturalmente nel contenuto principale dell'influencer.
Collaborazione: Creazione congiunta di un nuovo prodotto, che aiuta ad aumentare la riconoscibilità del marchio.
Storytelling: Promozione del prodotto attraverso storie.
Estrazioni e concorsi: Modi di interagire con il pubblico.

È importante ricordare che dal 2022 gli influencer sono tenuti a indicare la natura pubblicitaria dei loro contenuti, il che aumenta la trasparenza della collaborazione.

Come scegliere un influencer

Per scegliere un influencer è possibile utilizzare sia la ricerca manuale che servizi specializzati. Nella preparazione di un elenco di candidati idonei è necessario valutare:

Pubblico target: Quanto è vicina al pubblico del blog la questione che il vostro prodotto risolve.
Numero: Non solo la dimensione, ma anche la dinamica dei follower.
Coinvolgimento: Alto livello di interazione con il pubblico.
Reputazione: Il blogger deve corrispondere alla filosofia del vostro marchio.
Piattaforma: L'efficacia della pubblicità dipende dalla scelta del social network.
Qualità dei contenuti: L'analisi delle pubblicazioni aiuta a valutare il livello dei contenuti.

È anche importante utilizzare servizi specializzati per controllare la presenza di follower falsi. Iniziare a lavorare con gli influencer può essere fatto consultando guide dettagliate sulla pubblicità sulle loro piattaforme.