Contenuto
- Che cos'è una landing page?
- Tipi comuni di landing page
- Landing page contro sito web normale
- Vantaggi e limitazioni della landing page
- Come creare una landing page?
Che cos'è una landing page?
Una landing page, o pagina di atterraggio, è una pagina web progettata per incoraggiare il visitatore a compiere un'azione specifica, come un acquisto, una registrazione, l'invio di una richiesta o l'iscrizione a una newsletter. Viene utilizzata attivamente nel marketing per pubblicizzare e vendere prodotti o servizi, raccogliere dati di contatto di potenziali clienti (lead) e valutare la domanda per i prodotti offerti. La landing page è uno strumento efficace che non solo presenta il prodotto, ma aiuta anche a superare le obiezioni degli utenti, guidandoli verso l'azione desiderata.
Esiste anche una categoria di landing page informative, che hanno un carattere estetico e educativo, contribuendo a creare fedeltà del pubblico verso il marchio. La landing page funziona nel seguente modo: l'utente clicca sul link e accede al sito, dove nella prima schermata gli viene presentata un'offerta chiara e comprensibile. Se l'offerta suscita interesse, il visitatore continua a scorrere la pagina, dove ogni sezione successiva stimola l'interesse e risponde a possibili obiezioni. Alla fine, nell'ultima schermata, l'utente prende una decisione: effettua un acquisto o lascia i propri dati di contatto, talvolta in cambio di un bonus.
Tipi comuni di landing page
Landing page di prodotto
La landing page di prodotto è progettata specificamente per incoraggiare il visitatore ad acquistare un determinato prodotto o a prenotare un test drive. Su questa pagina vengono pubblicati dettagli sul prodotto, fotografie, recensioni e prezzo. A differenza della scheda prodotto in un negozio online, la landing page invita attivamente all'acquisto, utilizzando motivatori come offerte limitate e prezzi speciali, e superando paure e obiezioni, offrendo garanzie e raccomandazioni.
Landing page per servizi
Le landing page che promuovono servizi sono simili a quelle di prodotto, ma la loro azione principale è la prenotazione di un appuntamento, una chiamata a un consulente o la richiesta di un tecnico. Su queste pagine vengono descritte dettagliatamente le fasi di erogazione del servizio, pubblicate foto e recensioni di clienti soddisfatti. Un punto chiave è spiegare quali problemi risolve il servizio e come.
Pagina di iscrizione
L'azione principale di una pagina di iscrizione è l'iscrizione a una newsletter tematica, che consente di raccogliere rapidamente un database di potenziali clienti interessati al prodotto. È più semplice per il visitatore decidere di iscriversi piuttosto che di acquistare. È importante indicare chiaramente quali vantaggi riceverà in cambio dei propri dati di contatto, ad esempio una consulenza gratuita, uno sconto o un periodo di prova.
Landing page di marca
Le landing page di marca servono per presentare un'azienda o un prodotto senza una vendita diretta. Sono ottime per promuovere novità, creando una domanda differita e aumentando l'interesse e la fiducia nel prodotto. L'azione principale può anche non essere presente, poiché l'obiettivo principale è la creazione dell'immagine.
Landing page contro sito web normale
I siti web normali sono multifunzionali e progettati per diversi segmenti di pubblico, con molte sezioni e cataloghi di prodotti, il che può distrarre il visitatore dall'acquisto. Mentre la landing page è creata con un obiettivo specifico per un pubblico ristretta e contiene una chiara gerarchia di blocchi di contenuto, senza informazioni superflue e link. Il visitatore, come se "guidasse un aereo sulla pista di atterraggio", scorre la pagina fino alla fine e compie l'azione desiderata.
Vantaggi e limitazioni della landing page
Le landing page hanno molti vantaggi, tra cui un'alta conversione, il che significa che una grande percentuale di visitatori raggiunge l'obiettivo prefissato. Un rapido avvio grazie alla semplicità del design e della struttura consente di creare una landing page in poche ore. La flessibilità nella creazione di più pagine contemporaneamente e la possibilità di condurre test A/B per analizzare l'efficacia sono anche aspetti importanti.
Tuttavia, ci sono anche diverse limitazioni. La specificità della landing page richiede la creazione di una nuova pagina per ogni nuovo obiettivo. Le landing page non sono adatte per la SEO, poiché spesso hanno una vita breve e un contenuto testuale insufficiente per l'ottimizzazione per le query di ricerca. Inoltre, il formato a pagina singola limita il volume di informazioni, il che può essere problematico per prodotti complessi o per il supporto ai clienti.
Come creare una landing page?
Il processo di creazione di una landing page può essere suddiviso in diverse fasi:
- Definire l'azione desiderata. Formulate chiaramente cosa volete che il visitatore faccia.
- Creare la struttura. Gli elementi principali devono includere logo, titolo, contenuti, invito all'azione e modulo di richiesta.
- Scrivere un titolo accattivante. Dovrebbe contenere un'offerta unica e non essere sopraffatto da informazioni superflue.
- Preparare il testo. Dovrebbe essere informativo, rispondere a domande e dissipare dubbi.
- Aggiungere recensioni. Recensioni reali possono aumentare la fiducia nella vostra offerta.
- Sviluppare un invito all'azione. Dovrebbe essere chiaro, semplice e rilevante per il vostro pubblico.
- Aggiungere un modulo di richiesta. Un modulo semplificato con un numero minimo di campi aumenterà la conversione.
- Creare e connettere l'analitica. Assicuratevi che la landing page sia adattata a diversi dispositivi e collegate strumenti di analisi per valutare la sua efficacia.
- Lanciare la pubblicità. Utilizzate diversi canali, come pubblicità contestuale, social media e newsletter via email.
