Lancio

Cos'è un lancio?

Il lancio (da "launch" in inglese) rappresenta una fase chiave della campagna di marketing, durante la quale un nuovo prodotto viene presentato sul mercato. In questa fase, i marketer cercano di identificare il pubblico target e comunicare ai potenziali acquirenti le ragioni per cui dovrebbero aspettarsi l'inizio delle vendite. Un lancio di successo può cambiare radicalmente la percezione del prodotto sul mercato e influenzare significativamente le sue vendite.

A cosa serve un lancio?

Nel mondo moderno, ogni anno vengono lanciati circa 30.000 nuovi prodotti, ma solo il 5% di essi trova i propri acquirenti. Questa statistica spiega perché il lancio è una parte importante della strategia di marketing. Ad esempio, se un artigiano produce peluche di alta qualità, ma non informa i potenziali clienti, questi semplicemente non verranno a conoscenza dell'esistenza del suo prodotto. Il lancio aiuta a identificare il pubblico target e attirare l'attenzione sul prodotto.

Le principali attività del lancio marketing includono:

• Informare i futuri acquirenti dell'arrivo di un nuovo prodotto;
• Creare nei potenziali consumatori un atteggiamento favorevole verso la novità;
• Aumentare la riconoscibilità del marchio;
• Convincere il pubblico dell'utilità del prodotto e della necessità di acquistarlo.

Tipi di strategie di lancio

Esistono tre categorie principali di strategie di lancio:

1. Pre-lancio

Questa strategia classica prevede la preparazione del pubblico all'arrivo del prodotto. È importante capire chi è il pubblico target e influenzarlo attraverso una campagna pubblicitaria. L'obiettivo è suscitare interesse e creare il desiderio di aspettare il lancio.

Ad esempio, l'azienda Amaiz, che opera nel settore dei servizi bancari per le imprese, ha creato in anticipo aspettativa attorno al proprio prodotto, rilasciando teaser e pubblicando contenuti utili in blog e social media.

2. Re-lancio

Il re-lancio del marchio tiene conto degli errori del primo lancio. Questa strategia è utilizzata per aggiornare il posizionamento di marketing dei prodotti già sul mercato, ma che non suscitano interesse nei consumatori. Un esempio è il marchio Old Spice, che ha cambiato la propria strategia e rilanciato la pubblicità per attrarre un nuovo pubblico.

3. Soft-lancio

Nell'ambito di questa strategia, il prodotto viene lanciato per un numero limitato di consumatori, consentendo ai marketer di studiare la reazione del pubblico e adattare le proprie strategie. Ad esempio, il marchio Athleta annuncia nuovi prodotti solo per gli utenti della propria app.

Fasi di lancio del prodotto

Il lancio di un prodotto è suddiviso in tre fasi principali:

1. Prima dell'inizio delle vendite

In questa fase, i marketer preparano il pubblico, studiando le sue esigenze e creando interesse per la novità. Ciò può includere elementi di Pre-lancio e Soft-lancio, come annunci e materiali promozionali sul prodotto.

2. Durante il lancio del prodotto

Quando il prodotto è pronto per la vendita, i marketer devono informare il pubblico già preparato dell'inizio delle vendite. Vengono utilizzati vari canali, tra cui pubblicità contestuale e newsletter via email.

3. Dopo il lancio

In questa fase, l'accento si sposta sul mantenimento dell'interesse e sull'interazione con i veri acquirenti. È importante condividere nuove informazioni sul prodotto e raccogliere feedback, il che consente di migliorarlo e offrire promozioni ai clienti.

Strumenti di lancio

In ogni fase del lancio del prodotto vengono applicati diversi strumenti di marketing. Ecco alcuni dei più popolari:

• Creazione di una landing page: Un sito web bello e informativo sul prodotto aiuta ad attrarre potenziali clienti.
• Influencer marketing: La pubblicità attraverso blogger popolari e leader d'opinione può aumentare significativamente la portata del pubblico.
• Email marketing: Permette di mantenere i contatti con i potenziali clienti e informarli sulle novità.
• Collaborazione con i media: La copertura mediatica dei lanci aiuta a creare "buzz" attorno al prodotto.
• Offerte speciali: Sconti e promozioni motivano i clienti a effettuare acquisti.
• Pubblicità mirata: Permette di indirizzare esattamente il pubblico giusto.
• Pubblicità contestuale: Efficace per promuovere prodotti già noti.