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Definizione del lead
Il lead nel testo rappresenta il primo paragrafo, che non solo rivela l'essenza dell'articolo, ma attira anche l'attenzione del lettore. Questo elemento di testo gioca un ruolo chiave nel far sì che la persona valuti il materiale e prenda una decisione sulla continuazione della lettura. Il lead-paragrafo non è solo un insieme di fatti o tesi; deve coinvolgere il lettore e spingerlo a seguire il testo. Le prime frasi formano aspettative su informazioni utili o interessanti che si possono ottenere leggendo l'articolo fino alla fine. L'obiettivo principale del lead è interessare il pubblico e prepararlo alla comprensione dell'intero testo.
Importanza del lead nel testo
Il lead ha un'importanza fondamentale non solo nel copywriting, ma anche nel marketing. In questo contesto, il termine "lead" si riferisce a un potenziale acquirente che ha mostrato interesse per un prodotto o un servizio. Il lead-paragrafo di solito segue il titolo e si distingue nel testo, sottolineando la sua rilevanza. Nei blog, ad esempio, può essere posizionato in copertina per attirare subito l'attenzione del lettore. Il lead può consistere in una o più frasi e viene spesso confuso con il sottotitolo. Tuttavia, questi sono due elementi distinti del testo: il lead rivela l'essenza del materiale, mentre il sottotitolo chiarisce le informazioni del titolo.
Tipi di lead
Esistono due tipi principali di lead: riassuntivo e intrigante. Ognuno di essi ha le proprie caratteristiche e viene applicato a seconda del contesto.
Lead riassuntivo
Questo tipo di lead espone brevemente i fatti principali dell'articolo e risponde alle domande: chi, cosa, quanto, quando e come. È conciso e sobrio. Il lead riassuntivo è adatto per notizie, casi studio e articoli informativi, dove è importante comunicare i fatti chiave. Ad esempio, questo paragrafo può raccontare degli obiettivi e dei risultati raggiunti in un caso specifico.
Lead intrigante
Il lead intrigante rivela il contenuto del materiale, ma non completamente. Lascia alcuni fatti non detti, il che suscita nel lettore il desiderio di saperne di più. Questo tipo di lead può indicare un problema del pubblico target e proporre una soluzione, porre domande per coinvolgere il lettore, o creare un'immagine emotiva legata al tema dell'articolo.
Come scrivere un buon lead
Un buon lead prepara il lettore alla comprensione del testo. Ecco alcuni consigli su come comporlo:
- Concentrati sul pensiero principale. Assicurati che nel lead ci sia solo ciò che è più importante e interessante, eliminando i fatti secondari.
- Scrivi in modo conciso. La lunghezza ottimale del lead è di non più di quattro frasi, per non spaventare il lettore.
- Usa frasi semplici. Le strutture complesse rendono difficile la comprensione del testo.
- Evita gli epiteti. Se l'epiteto non aggiunge valore, è meglio eliminarlo.
- Considera il pubblico target. Il tono e la presentazione delle informazioni devono corrispondere alle aspettative dei lettori e al carattere della pubblicazione.
