Contenuto
- Che cos'è il margine?
- Come calcolare il margine?
- Margine e redditività
- Tipi di margine
- A cosa serve il margine di profitto netto?
- Quale margine è considerato buono?
Che cos'è il margine?
Il margine, o margin, rappresenta la differenza tra il prezzo di vendita di un prodotto e il suo costo. Questa misura è una metrica importante nel business, poiché consente di capire quale somma l'azienda ottiene dopo la vendita del prodotto, considerando tutte le spese. Anche se il termine "margine" viene spesso utilizzato in vari settori, come la banca, le assicurazioni e il mercato azionario, in questo articolo ci concentreremo sul suo significato nel contesto della vendita di beni e servizi.
Come calcolare il margine?
Il calcolo del margine può essere effettuato con una semplice formula:
Margine = Prezzo di vendita – Costo
In questo caso, il costo include tutte le spese variabili associate alla produzione o all'acquisto del prodotto. Ad esempio, se un'azienda acquista scarpe da ginnastica a 1200 rubli a paio e le vende a 2000 rubli, il margine sarà:
2000 - 1200 = 800 rubli.
Tuttavia, in condizioni reali, il calcolo del margine può essere più complesso. Ad esempio, se un'azienda produce il prodotto autonomamente, deve considerare ulteriori spese variabili, come:
- costo delle materie prime;
- spese per le risorse necessarie al funzionamento delle attrezzature;
- percentuale della retribuzione per il volume di produzione;
- spese per imballaggio e logistica.
Le spese fisse, come gli stipendi dei dipendenti e l'affitto, non sono incluse nel costo, poiché non dipendono dal volume di produzione.
Margine e redditività
Il margine è anche utile per calcolare altre metriche importanti, come il LTV (valore del cliente nel tempo). La formula per calcolare il LTV è la seguente:
LTV = Spesa media × Numero medio di ordini al mese × Tempo medio di collaborazione con il cliente × Margine medio
Tuttavia, il margine come valore assoluto potrebbe non riflettere sempre l'efficienza dell'azienda. Ad esempio, un costante aumento del margine potrebbe nascondere l'aumento delle spese variabili, mettendo in discussione la reale efficacia delle operazioni. Pertanto, è sensato calcolare anche la marginalità, che rappresenta il rapporto tra margine e fatturato:
Marginalità = Margine / Fatturato × 100%
Tipi di margine
In contabilità e finanza si distinguono tre principali tipi di profitto, o margine:
- Profitto lordo (margine lordo) - fatturato totale meno il costo dei beni venduti;
- Profitto operativo (margine operativo) - fatturato meno il costo dei beni venduti e le spese operative;
- Profitto netto (margine netto) - fatturato meno tutte le spese, comprese le tasse e gli interessi.
Ognuno di questi indicatori è importante per valutare la situazione finanziaria dell'azienda. Ad esempio, il margine di profitto lordo indica quale percentuale del reddito rimane dopo aver coperto le spese dirette, mentre il margine di profitto operativo riflette il residuo dopo aver dedotto i costi operativi.
A cosa serve il margine di profitto netto?
Il margine di profitto netto è una metrica chiave che aiuta a valutare l'efficacia di un'azienda. Valori bassi possono indicare spese operative troppo elevate o errori nella determinazione dei prezzi. Inoltre, la dinamica del margine nelle diverse aree consente una distribuzione più efficace delle risorse e la definizione di obiettivi per lo sviluppo futuro. Conoscere il margine netto è utile anche per gli investitori poiché riflette se l'azienda è in grado di coprire le proprie spese e generare profitto.
Quale margine è considerato buono?
Determinare il valore ottimale del margine di profitto netto è difficile, poiché dipende dal settore specifico e dalle caratteristiche dell'azienda. Nel 2024, ad esempio, il valore medio del margine di profitto netto nel settore bancario è del 30,89%, mentre nell'elettronica è del -3,05%. In generale, più alto è il margine, meglio è, tuttavia, per una valutazione obiettiva dell'efficacia dell'azienda è opportuno confrontare gli indicatori con quelli dei concorrenti e delle aziende che operano in condizioni simili.
