Contenuto
- Che cos'è l'analisi di mercato?
- Metodi di analisi di mercato
- Fasi principali della ricerca
- Errori comuni nell'analisi di mercato
Che cos'è l'analisi di mercato?
L'analisi di mercato è una ricerca complessiva dell'interazione tra venditori di beni e servizi e consumatori in una determinata nicchia. Permette alle aziende di determinare quali beni e servizi sono più richiesti, quali canali di distribuzione utilizzare e quale pubblico target indirizzare per massimizzare il profitto. Di solito, la ricerca viene condotta prima del lancio di un nuovo prodotto, ma può essere utile anche per aziende esistenti che cercano di uscire da una crisi o aumentare il proprio fatturato.
La storia dell'analisi di mercato risale all'inizio degli anni '20 negli Stati Uniti, quando ci fu un boom della pubblicità radiofonica. In questo periodo, gli inserzionisti iniziarono a rendersi conto che diversi gruppi di ascoltatori prestavano attenzione alla radio in momenti diversi, dando inizio a una nuova direzione nella ricerca di marketing.
Non sono solo i marketer a occuparsi dell'analisi di mercato. Analisti, sociologi, economisti e strateghi aziendali conducono anche tali ricerche per valutare la situazione nel segmento di interesse. A seconda della loro specializzazione, studiano la dinamica e le condizioni di mercato, la formazione dei prezzi, i principi di distribuzione dei beni e altri indicatori chiave.
Metodi di analisi di mercato
A seconda degli obiettivi della ricerca e delle caratteristiche del prodotto, vengono utilizzati vari metodi di analisi. Possono essere suddivisi in due tipologie principali: dati primari e dati secondari.
Dati primari e secondari
- Dati primari: Sono informazioni raccolte direttamente dall'azienda. Ad esempio, attraverso focus group o sondaggi sui clienti.
- Dati secondari: Questi dati provengono da fonti già esistenti, come rapporti, statistiche o risultati di ricerche.
Ricerche qualitative e quantitative
- Ricerche quantitative: Sono orientate all'ottenimento di dati precisi in formato numerico. Ad esempio, attraverso sondaggi con valutazioni.
- Ricerche qualitative: Aiutano a comprendere le ragioni del comportamento del pubblico e le loro preferenze. Includono interviste approfondite e focus group.
Fasi principali della ricerca
Il processo di ricerca di mercato può essere suddiviso in diverse fasi chiave:
- Definizione dell'obiettivo: Determinazione degli obiettivi della ricerca e scelta degli strumenti di analisi appropriati.
- Analisi del settore: Valutazione della domanda attuale per prodotti e servizi nella nicchia scelta attraverso statistiche ufficiali.
- Studio del pubblico target: Raccolta di informazioni sugli interessi e le esigenze dei potenziali clienti.
- Ricerca della concorrenza: Valutazione delle offerte, delle politiche di prezzo e delle strategie di marketing dei concorrenti.
- Ricerca di opportunità e rischi: Utilizzo di metodi come l'analisi SWOT e l'analisi PEST per identificare i punti di forza e di debolezza dell'azienda.
- Analisi e sintesi dei dati: Sistemazione delle informazioni raccolte e visualizzazione sotto forma di grafici e diagrammi.
Errori comuni nell'analisi di mercato
Nonostante l'importanza dell'analisi di mercato, molte aziende commettono errori che possono influire negativamente sui risultati. Ecco alcuni di essi:
- Ignorare gli interessi del pubblico target: Utilizzo solo di dati demografici senza uno studio approfondito delle esigenze.
- Metodi inadeguati: Errori nell'analisi della domanda, quando non si considerano tutti i fattori influenti.
- Ignorare la dinamica di mercato: Valutazione solo dello stato attuale senza studiare i cambiamenti passati.
Un'adeguata esecuzione dell'analisi di mercato può aumentare significativamente le possibilità di successo della tua azienda, creando una chiara visione delle esigenze dei clienti e dei concorrenti.
