Contenuto
- Che cos'è la capacità di mercato
- Come si misura la capacità di mercato
- Tipi di capacità di mercato
- Perché è importante valutare la capacità di mercato
- Come la capacità di mercato influisce sulla strategia aziendale
- Come calcolare la capacità di mercato
- Dove ottenere dati per valutare la capacità di mercato
Che cos'è la capacità di mercato
La capacità di mercato rappresenta una metrica chiave che indica il volume di prodotto che può essere venduto in un determinato segmento in un certo periodo. Per gli imprenditori, queste informazioni sono fondamentali, poiché consentono di valutare le prospettive finanziarie future dell'azienda: quanto si può guadagnare e se vale la pena investire in una determinata idea. La capacità di mercato può essere espressa in diverse unità: in valore monetario, in numero di acquirenti o in volume di beni da vendere.
Prendiamo, ad esempio, la situazione di un residente di Ekaterinburg che ha acquistato un'auto del marchio "Tesla". Nonostante la sua soddisfazione per l'acquisto, si trova ad affrontare problemi di assistenza: i meccanici locali non hanno le conoscenze e l'esperienza necessarie per lavorare su tali veicoli. Ispirato da questa situazione, decide di aprire un servizio specializzato per i proprietari di "Tesla". Tuttavia, se a Ekaterinburg ci sono solo due di queste auto, la capacità di mercato sarà estremamente bassa e gli investimenti in questo business difficilmente saranno recuperati.
Come si misura la capacità di mercato
Esistono diversi metodi per misurare la capacità di mercato, e possono essere suddivisi in due approcci principali:
- In unità di prodotto: Questa valutazione mostra quante unità di prodotto, come pane o servizi di taxi, devono essere prodotte per soddisfare le esigenze del mercato.
- In valore monetario: Questo metodo consente di valutare quale profitto si può ottenere dalla vendita di beni o servizi. Una capacità di mercato più elevata in termini monetari di solito significa un profitto maggiore per l'azienda.
Tipi di capacità di mercato
Quando si tratta di valutare la capacità di mercato, si possono identificare tre tipi chiave:
- Capacità di mercato potenziale (TAM): Questo è il numero massimo di beni che possono essere venduti se ogni potenziale consumatore decidesse di acquistare. Questo valore è teorico e dipende da varie ipotesi sulle tendenze future.
- Capacità di mercato reale (SAM): Questo indicatore riflette la quantità di bene che è stata realmente venduta sul mercato in un dato periodo. Questa è la metrica più precisa delle tre.
- Capacità di mercato disponibile (SOM): Essa mostra quanto prodotto può realizzare una specifica azienda, tenendo conto del suo posizionamento, delle strategie di marketing e di altri fattori.
Perché è importante valutare la capacità di mercato
La valutazione della capacità di mercato consente agli imprenditori di prendere decisioni informate su diverse questioni importanti:
- Ottimizzazione degli investimenti: Gli imprenditori possono determinare quanti dipendenti assumere nelle fasi iniziali, se investire in attrezzature proprie o affittarle, e quanto a lungo possono operare senza profitto.
- Attrazione di investimenti: Gli investitori cercano opportunità con elevati rendimenti. Se il mercato è troppo piccolo, potrebbero non considerare il progetto come attraente.
- Scelta della strategia di sviluppo: La valutazione della capacità di mercato aiuta le aziende esistenti a prendere decisioni sull'ingresso in nuovi mercati o sulla chiusura di settori non redditizi.
Come la capacità di mercato influisce sulla strategia aziendale
Un esempio di scelta strategica di successo è la catena "Doner 42", che ha deciso di concentrarsi sull'apertura di nuovi punti a San Pietroburgo. Il CEO dell'azienda, Oktavian Nizamov, ha spiegato che la dimensione e la capacità di mercato consentono all'azienda di diventare un attore significativo nella regione in breve tempo, a differenza di sforzi simili in città più grandi, come Mosca.
Come calcolare la capacità di mercato
La capacità di mercato può essere misurata in diversi modi. I metodi principali includono:
- Bottom-up: Questo metodo si basa sui dati di consumo pro capite, che vengono moltiplicati per il numero di consumatori target.
- Top-down: Questo approccio utilizza i dati analitici disponibili e i rapporti delle grandi aziende per stimare il volume totale del mercato.
Dove ottenere dati per valutare la capacità di mercato
Per una valutazione precisa della capacità di mercato, si possono utilizzare le seguenti fonti di dati:
- Dati dell'Istituto Nazionale di Statistica;
- Ricerche da agenzie di analisi;
- Indagini sui consumatori;
- Statistiche delle ricerche;
- Dati di vendita delle aziende.
