Niche di mercato

Contenuto

1. Cos'è una nicchia di mercato?
2. Tipi di nicchie di mercato
3. Vantaggi e svantaggi del business di nicchia
4. Come scegliere una nicchia di mercato e iniziare a lavorarci

Cos'è una nicchia di mercato?

Una nicchia di mercato è un settore di business altamente specializzato, dove il gruppo di consumatori è chiaramente definito e le loro necessità sono specificate. Le principali caratteristiche di una nicchia di mercato includono:

• Un pubblico target ristretto e ben definito;
• Presenza di richieste specifiche da parte dei clienti;
• Bassa concorrenza o totale assenza di essa;
• Piccola capacità del mercato, legata all'unicità del prodotto e a una domanda ristretta.

Come esempio di nicchia di mercato, si può considerare la vendita di porcellana con lo stemma di famiglia, che soddisfa le esigenze specifiche di un ristretto segmento di clienti.

È importante distinguere tra i concetti di "nicchia" e "segmento" di mercato: la nicchia è un'area limitata all'interno di un segmento, mentre il segmento abbraccia un'area più ampia all'interno di un settore.

Esempi di segmenti e nicchie

Consideriamo alcuni esempi:

• Settore: Prodotti per bambini
  • Segmento: Abbigliamento
    • Costumi per feste
    • Completi per l'uscita dall'ospedale
    • Uniformi scolastiche
• Settore: Libri
  • Segmento: Letteratura di fiction
    • Gialli
    • Fantascienza
    • Poesia classica
• Settore: Mobili
  • Segmento: Mobili da cucina
    • Cucine componibili
    • Tavoli
    • Sgabelli

Tipi di nicchie di mercato

Consideriamo le principali classificazioni delle nicchie di mercato secondo diversi criteri:

Per modalità di nicchia

• Marketing target: Focalizzato su aree di mercato ristrette che non attirano grandi aziende. Esempio: startup che offrono prodotti unici.
• Situazione di mercato unica: Si crea una domanda unica per i prodotti in condizioni specifiche, ad esempio, souvenir durante eventi sportivi.
• Marketing orizzontale: Focalizzazione su un segmento di pubblico target per soddisfare al massimo le sue esigenze.
• Marketing verticale: Orientamento verso diversi segmenti del pubblico target e integrazione del prodotto in diverse aree.
• Marketing a grappolo: Creazione di un gruppo di clienti abituali, offrendo un pacchetto di prodotti o servizi.

Per volume

Le nicchie possono essere classificate per volume:

• Nicchie ampie: Includono diverse categorie di prodotti o servizi.
• Nicchie ristrette: Focalizzate su una sola categoria di prodotto o su un solo tipo di servizio.

Vantaggi e svantaggi del business di nicchia

Il business di nicchia, specializzato in un segmento ristretto e in un prodotto specifico, ha i suoi pro e contro:

Pro

• Fedeltà dei clienti: A causa della bassa concorrenza, i consumatori tendono a scegliere un unico venditore per i loro acquisti ripetuti.
• Riduzione delle spese pubblicitarie: Il passaparola è spesso la principale fonte di nuovi clienti.
• Crescita rapida: Il business di nicchia ha il potenziale per un rapido aumento delle vendite e dei profitti.

Contro

• Crescita limitata: L'espansione della base clienti può essere difficile.
• Rischi di calo della domanda: Cambiamenti nelle richieste dei consumatori possono influenzare negativamente l'attività.
• Probabilità di aumento della concorrenza: Nuovi attori possono entrare in nicchie promettenti, complicando la situazione per le aziende esistenti.

Come scegliere una nicchia di mercato e iniziare a lavorarci

Nella scelta di una nicchia di mercato, è importante considerare una serie di criteri e fasi:

Criteri di scelta

• Richiesta: Presenza di domanda per il prodotto.
• Potenziale di crescita: Possibilità di espansione e aumento dei profitti.
• Bassa concorrenza: Assenza di offerte simili sul mercato.
• Unicità del prodotto: Differenze rispetto ai concorrenti.
• Competenza: Conoscenze e abilità nel settore scelto.
• Opportunità di risorse: Quantità sufficiente di risorse per gestire l'attività.
• Interesse personale: Passione per la nicchia scelta.

Procedura di avvio

Il processo di avvio include i seguenti passaggi:

• Studio del mercato e della concorrenza;
• Analisi della domanda e dei fattori che influenzano il mercato;
• Definizione del pubblico target;
• Analisi SWOT per identificare punti di forza e di debolezza;
• Sviluppo di un piano aziendale;
• Test della nicchia tramite pubblicità limitata.

Errori chiave

• Avvio senza le conoscenze necessarie;
• Ignorare le esigenze dei clienti;
• Rifiuto di fare ricerche di mercato;
• Necessità di testare le idee;
• Scelta di un settore poco interessante.