Contenuto
- Che cos'è la quota di mercato?
- Perché è importante la quota di mercato?
- Come calcolare la quota di mercato?
- Come aumentare la quota di mercato?
Che cos'è la quota di mercato?
La quota di mercato rappresenta la percentuale del volume totale delle vendite in un mercato specifico o in un suo segmento, che appartiene a una determinata azienda o prodotto. Questa metrica consente di valutare il volume relativo delle vendite in un dato periodo — sia esso un anno, un trimestre o un mese. Le aziende possono calcolare la propria quota sia nel mercato complessivo che all'interno di specifici segmenti. Ad esempio, si può analizzare la quota delle vendite nel mercato dei mobili in un paese specifico o nel segmento dei divani morbidi. La visualizzazione dei dati può aiutare a rappresentare le quote di mercato delle aziende nel settore dei cinema online.
Perché è importante la quota di mercato?
Conoscere la quota di mercato di un'azienda offre ai marketer numerose opportunità per analizzare e migliorare le strategie aziendali. Esaminiamo alcuni aspetti chiave:
- Definizione della posizione sul mercato: La quota di mercato aiuta a valutare la competitività di un'azienda o di un determinato prodotto.
- Valutazione della strategia di marketing: Se la quota di mercato diminuisce, ciò può indicare che le azioni dei concorrenti sono più efficaci. In caso di crescita, gli sforzi strategici dell'azienda possono essere efficaci.
- Studio della popolarità del prodotto: Al lancio di un nuovo prodotto, la dinamica della crescita della quota di mercato permette di valutarne le prospettive. Una crescita lenta può segnalare la necessità di modificare l'approccio alla promozione.
- Analisi della concorrenza: Il calcolo della quota di mercato aiuta a comprendere la struttura della concorrenza — da un monopolio a una monopsonia.
Tuttavia, è importante tenere presente che la quota di mercato da sola non fornisce un quadro completo e deve essere analizzata insieme ad altri indicatori finanziari, come fatturato e profitto.
Come calcolare la quota di mercato?
Per calcolare la quota di mercato è necessario definire il periodo durante il quale verranno monitorate le vendite. Di solito, la metrica viene calcolata trimestralmente, ma in condizioni di rapido cambiamento del mercato potrebbe essere necessario un'analisi più frequente. Ecco alcuni metodi principali di calcolo:
- In termini fisici: Consente di valutare il volume delle vendite in unità di prodotto. Ad esempio, se il volume totale del mercato degli smartphone è di 2000 pezzi e l'azienda ne ha venduti 500, la quota di mercato sarà del 25%.
- In termini di valore: È necessario conoscere il volume totale delle vendite per calcolare la metrica. Se il volume del mercato è di 50 milioni di rubli e l'azienda ha venduto prodotti per 15 milioni, la quota di mercato sarà del 30%.
- Determinazione del volume di mercato: Questo può essere fatto in due modi: "dal basso verso l'alto", basandosi sul consumo e sul numero di acquirenti, o "dall'alto verso il basso", utilizzando dati aperti e report aziendali.
- Quota di mercato relativa: Se non è possibile calcolare il volume totale del mercato, la metrica può essere calcolata rispetto ai concorrenti più vicini o ai leader del settore.
Metodi aggiuntivi, come il metodo di Parfitt e Collins, utilizzano calcoli più complessi basati sulla penetrazione del marchio, sugli acquisti ripetuti e sull'intensità del consumo.
Come aumentare la quota di mercato?
Per aumentare la quota di mercato, le aziende dovrebbero migliorare le proprie strategie di marketing. Ecco alcune tecniche efficaci:
- Riconsiderazione della politica dei prezzi: Confronta i prezzi con quelli dei concorrenti e ottimizza la formazione dei prezzi. Ad esempio, l'automazione della formazione dei prezzi ha aiutato un'azienda ad aumentare le vendite del 32%.
- Miglioramento della qualità del prodotto: Introduci nuove tecnologie e migliora le funzionalità per attrarre nuovi clienti.
- Aumento della fedeltà: Utilizza programmi di fidelizzazione e promozioni per stimolare gli acquisti ripetuti.
- Formazione dei dipendenti: I lavoratori motivati e qualificati garantiscono un'esperienza positiva per i clienti.
- Pubblicità attiva: Utilizza tutti i canali disponibili per promuovere il prodotto, il che aiuterà ad aumentarne la riconoscibilità.
Implementando queste strategie, le aziende possono non solo aumentare la propria quota di mercato, ma anche rafforzare le proprie posizioni in un ambiente competitivo.
