Contenuto
- Che cos'è il budget di marketing?
- Perché pianificare il budget di marketing?
- Da cosa dipende l'ammontare del budget di marketing?
- Principali voci di spesa
- Metodi di pianificazione del budget di marketing
- Indicatori economici nel calcolo del budget
- Errori comuni nella pianificazione del budget
Che cos'è il budget di marketing?
Il budget di marketing rappresenta un piano strategico delle spese necessarie per raggiungere determinati obiettivi di marketing dell'azienda. Questo budget copre diverse aree, comprese le spese per pubblicità, PR, ricerche, sviluppo di prodotti, test e assistenza clienti. Di solito, le aziende formulano i propri budget di marketing su base annuale, e la loro redazione è a cura del direttore marketing o di un marketer.
Perché pianificare il budget di marketing?
Una pianificazione efficace del budget di marketing aiuta a risolvere una serie di compiti gestionali:
- Pianificazione e controllo delle spese;
- Distribuzione efficace delle risorse e concentrazione degli sforzi sui metodi di promozione più efficaci;
- Formulazione degli obiettivi della strategia di marketing e dei criteri di efficacia;
- Decisioni gestionali giustificate;
- Controllo del lavoro del dipartimento marketing.
Da cosa dipende l'ammontare del budget di marketing?
L'ammontare del budget di marketing dipende da molti fattori, tra cui:
- Dimensione dell'azienda: Il budget delle grandi multinazionali è significativamente diverso rispetto a quello delle piccole imprese regionali.
- Livello di concorrenza: Maggiore è il numero di concorrenti sul mercato, maggiori sono le spese per la promozione e la vendita.
- Obiettivi e compiti: L'espansione della geografia delle vendite o lo sviluppo di un nuovo prodotto richiedono risorse finanziarie aggiuntive.
Principali voci di spesa
La struttura del budget dipende dalla specificità del settore e delle esigenze dell'azienda. Le principali voci di spesa possono includere:
Promozione online
- Sviluppo e manutenzione del sito web;
- Promozione sui social media;
- Creazione di landing page e chatbot;
- Pubblicità contestuale e targettizzata;
- Email marketing;
- Collaborazioni con blogger e media online.
Pubblicità offline
Spese per la pubblicità nei media tradizionali, comprese radio, televisione, pubblicazioni cartacee e pubblicità outdoor.
Promozioni
Spese per la realizzazione di eventi a tema, degustazioni, collaborazioni e concorsi.
Marketing degli eventi
Partecipazione a fiere, festival e organizzazione di eventi chiave, come anniversari e presentazioni.
Ricerche di marketing
Spese per focus group, sondaggi e analisi di mercato.
Metodi di pianificazione del budget di marketing
Esistono diversi metodi per la pianificazione del budget di marketing, ognuno dei quali ha i suoi vantaggi e svantaggi:
- Percentuale delle entrate: Facilità nei calcoli, ma non tiene conto dei fattori esterni.
- Basato sul parità competitiva: Consente di ridurre il rischio di rimanere indietro rispetto ai concorrenti, ma potrebbe non considerare l'unicità dell'azienda.
- Metodo degli obiettivi e compiti: Precisione nei calcoli, ma richiede molto tempo per l'analisi.
- Basato sul budget del periodo precedente: Aiuta a identificare gli errori, ma potrebbe non considerare i nuovi obiettivi strategici.
Indicatori economici nel calcolo del budget
Nella pianificazione del budget si considerano vari indicatori economici, tra cui:
- Costo di acquisizione cliente (CAC): Consente di valutare l'efficacia delle campagne pubblicitarie.
- Quota delle spese pubblicitarie (DRR): Riflette quanto denaro è stato speso in pubblicità per guadagnare 1 euro.
- ROMI: Indicatore di redditività degli investimenti in marketing.
Errori comuni nella pianificazione del budget
Molte aziende commettono errori nella pianificazione del budget. Questi includono:
- Non considerare le entrate e la loro stagionalità;
- Scelta di canali di promozione inefficaci;
- Distribuzione errata del budget tra i canali;
- Ignorare le capacità di produzione e del dipartimento vendite.
Una redazione efficace del budget di marketing richiede un'analisi attenta, pianificazione e controllo costante, per raggiungere gli obiettivi prefissati e aumentare l'efficacia delle attività di marketing.
