Contenuto
- Che cos'è il margine commerciale?
- Tipi di margine
- Fattori che influenzano l'entità del margine
- Come attrarre i clienti senza ridurre il margine
Che cos'è il margine commerciale?
Il margine commerciale rappresenta il valore aggiunto al prezzo di acquisto o al costo di produzione di un prodotto o servizio. Il venditore stabilisce il margine per coprire le spese relative alla logistica e alla promozione, oltre che per ottenere profitto dalle vendite. Il prezzo finale del prodotto messo in vendita è formato dal prezzo di acquisto e dal margine. Il prezzo di acquisto è la somma per la quale il produttore trasferisce il prodotto dal proprio magazzino.
Per ottenere profitto, il venditore aggiunge un margine al prezzo di acquisto. La formula per calcolare il margine è la seguente:
Margine = Prezzo di vendita - Prezzo di acquisto
Tipi di margine
Esistono diversi tipi di margine, che possono essere assoluti o relativi. Il margine assoluto si esprime in valore numerico. Ad esempio, se un acquirente all'ingrosso acquista tè nero per 100 rubli e lo mette in vendita per 125 rubli, il margine assoluto sarà di 25 rubli. Allo stesso tempo, il margine relativo si esprime più spesso in percentuale, e per calcolarlo si utilizza la seguente formula:
Margine relativo = (Prezzo di vendita - Prezzo di acquisto) / Prezzo di acquisto * 100%
Nel caso del tè, il margine relativo sarà del 25%. Inoltre, il margine può essere minimo o massimo. Ad esempio, i supermercati stabiliscono spesso un margine minimo sui prodotti di base, guadagnando sui volumi di vendita, mentre stabiliscono un margine massimo sui prodotti costosi, come automobili o articoli di lusso.
Fattori che influenzano l'entità del margine
Diverse chiavi fattori influenzano l'entità del margine, tra cui il tipo di prodotto, il livello di concorrenza, lo stato del mercato, la capacità di spesa dei consumatori e i costi fiscali. Più unico è il prodotto, maggiore può essere il margine. Ad esempio, i prodotti artigianali possono avere un margine significativamente più alto, poiché i clienti sono disposti a pagare di più per l'unicità.
Le difficoltà nel trasporto e nella conservazione possono anche aumentare il margine. Ad esempio, i fiori freschi richiedono condizioni di conservazione particolari e hanno una breve durata, il che può portare a un margine del 100-300% per coprire le possibili perdite. È importante notare che il margine può variare a seconda della stagione: ad esempio, in inverno la domanda di pellicce aumenta, permettendo ai venditori di aumentare il margine, mentre in estate si svolgono spesso svendite.
Come attrarre i clienti senza ridurre il margine
Per attrarre clienti senza ridurre il margine, i venditori possono utilizzare diverse strategie di marketing. Ad esempio, sui prezzi può essere indicato un prezzo iniziale elevato, che viene poi barrato, e sotto viene indicato il prezzo scontato. Questo crea l'illusione di un affare vantaggioso, anche se in realtà lo sconto può essere solo il prezzo medio di mercato.
Altri metodi efficaci includono programmi di fidelizzazione e sistemi di bonus. Ad esempio, con acquisti regolari, il cliente può accumulare punti, che possono poi essere utilizzati per pagare parte dei prossimi acquisti. Si possono anche offrire sconti ai clienti all'ingrosso che ritirano il prodotto, consentendo al produttore di risparmiare sulle spese di consegna.
Offrire prodotti o servizi aggiuntivi può anche essere una buona strategia. Ad esempio, nella vendita di un computer costoso, si possono offrire dispositivi periferici a prezzo scontato. Le promozioni, come la partecipazione a estrazioni o il ricevimento di regali gratuiti, possono anche aiutare ad attrarre clienti senza ridurre il margine.
