Contenuto
- Chi è un media buyer?
- Principali responsabilità del media buyer
- Competenze chiave del media buyer
- Richiesta della professione
- Guadagni del media buyer
- Dove studiare per diventare un media buyer
Chi è un media buyer?
Il media buyer è un professionista che si occupa dell'acquisto di spazi pubblicitari. A seconda del contesto, può essere chiamato anche traffic manager o arbitrator. Anche se tutti questi specialisti svolgono funzioni simili, i loro ruoli hanno le proprie peculiarità. L'obiettivo principale del media buyer è l'acquisto di traffico, che è un aspetto chiave del suo lavoro.
La principale differenza tra il media buyer e altri specialisti simili è che gli arbitratori non solo acquistano, ma anche vendono traffico, mentre i traffic manager si concentrano esclusivamente sugli strumenti digitali. I media buyer, invece, possono lavorare anche con i media tradizionali, come televisione, radio e pubblicazioni cartacee, il che amplia la loro visione e esperienza professionale.
Principali responsabilità del media buyer
Il compito principale del media buyer è quello di acquistare spazi pubblicitari in vari media e piattaforme online. Per svolgere questo compito, deve condurre un'analisi dettagliata del mercato, studiare le strategie dei concorrenti, definire il pubblico target e valutare le condizioni offerte dalle piattaforme pubblicitarie.
Dopo aver selezionato alcune piattaforme, il media buyer calcola la potenziale copertura del pubblico che si prevede di raggiungere durante la campagna pubblicitaria. Questi indicatori vengono registrati per un successivo confronto con i risultati reali. Se i risultati pianificati non vengono raggiunti, il media buyer sceglie piattaforme più fortunate la volta successiva.
Dopo aver scelto le piattaforme pubblicitarie, il media buyer inizia le trattative con i loro rappresentanti e stipula i contratti necessari. In alcuni casi, l'acquisto di traffico può essere svolto da un altro specialista: il media planner. In grandi agenzie, i compiti possono essere suddivisi tra più specialisti: alcuni si occupano dell'analisi, altri della pianificazione, altri ancora delle trattative.
Dopo la firma dei documenti, il media buyer pubblica i materiali pubblicitari, adattandoli ai requisiti di ciascuna piattaforma. La creazione dei materiali pubblicitari di solito non rientra tra le sue responsabilità, tuttavia può modificare il loro formato e le dimensioni. Una parte importante del lavoro del media buyer sono i test, come i test A/B, che vengono condotti sia prima che dopo l'inizio della campagna pubblicitaria. Sulla base dei dati ottenuti, apporta modifiche alla sua strategia e cerca soluzioni efficaci per la scalabilità.
Competenze chiave del media buyer
Competenze professionali (hard skills)
- Lavorare con piattaforme pubblicitarie: I media buyer devono essere familiari con piattaforme online popolari, come Yandex Display, YouTube e Telegram.
- Media offline e pubblicità esterna: Alcuni media buyer si specializzano nei media tradizionali, come la televisione, e devono saper lavorare con i programmi e le metriche appropriate.
- Modelli di acquisto: La conoscenza dei modelli CPC, CPS, CPL e CPO è necessaria per comprendere la redditività di ciascun approccio.
- Servizi analitici: I media buyer devono utilizzare strumenti come "Yandex Metrica" e Google Analytics per valutare l'efficacia delle campagne pubblicitarie.
- Copywriting e creatività: In alcuni casi, i media buyer sviluppano testi pubblicitari e creatività, il che richiede abilità di copywriting e lavoro con editor grafici.
Qualità personali (soft skills)
- Competenze comunicative: La capacità di condurre negoziazioni efficaci e di trovare un linguaggio comune con clienti e partner è una qualità chiave del media buyer.
- Capacità analitiche: Il professionista deve saper elaborare grandi quantità di dati e prendere decisioni informate sulla loro base.
- Autonomia: I media buyer devono saper gestire efficacemente il proprio tempo e i propri compiti, specialmente quando lavorano da soli.
- Responsabilità: L'ottimizzazione del budget e la massimizzazione dei risultati richiedono un alto grado di responsabilità da parte del media buyer.
Richiesta della professione
Al momento della scrittura dell'articolo, il numero di offerte di lavoro per media buyer sul sito hh.ru è di sole 110, che non sono molte. Tuttavia, per professioni correlate, come traffic manager e arbitrator, il numero di offerte è significativamente maggiore: 424 e 153 rispettivamente. Il compito principale di questi specialisti è l'acquisto di pubblicità, che viene menzionato in più di 1000 offerte di lavoro.
I media buyer sono più frequentemente ricercati nelle agenzie pubblicitarie, dove le loro competenze professionali possono essere applicate in modo più efficace.
Guadagni del media buyer
Lo stipendio dei media buyer può variare significativamente. Sul sito hh.ru si possono trovare offerte con stipendi che vanno da 40 a 200 mila rubli, mentre su SuperJob il range è da 30 a 250 mila rubli. Tali differenze nello stipendio sono dovute al fatto che spesso il reddito del media buyer dipende dal numero di vendite, da cui riceve una percentuale.
Secondo i dati di DreamJob, lo stipendio mediano del media buyer è di 60 mila rubli, che è comparabile con lo stipendio medio del traffic manager.
Dove studiare per diventare un media buyer
Per ottenere la professione di media buyer, è possibile iscriversi a un'università nei corsi "Pubblicità e relazioni pubbliche" o "Management". I programmi di laurea adatti includono "Media comunicazioni", "Gestione delle comunicazioni", "Pubblicità nell'industria media" e "Marketing". È anche possibile ottenere la professione in un college con il corso "Pubblicità".
Attualmente, le offerte di corsi online per questa specialità non sono molte. Tuttavia, corsi di questo tipo sono offerti dalla "Business Academy MBA CITY" e dalla "International Business Academy". Inoltre, è possibile seguire un corso per una professione correlata, come traffic manager, che sarà comunque utile per la futura carriera del media buyer.
